【6/101/1000 速讀《成功開店計畫書（增訂版）：小資本也OK！從市場分析、店面經營、行銷規劃，你要做的是這23件
由於我的工作是推廣政府政策資源給台南工商產業界朋友，因此有機會遇到各行各業的老闆或創業家。
我發現，蠻大一部分的人，想炒掉老闆、實現夢想的方法，就是買吃的，可能賣小吃、飲料，可能開餐廳、咖啡廳等等。
但有 50% 以上的人，都撐不過一年…（內政部的統計更慘烈…）
要知道，創業不難，活下去才難！
創一個能活下去的事業，不能只談衝動與熱血，更要懂得具體規劃、踏實執行才可以。
《成功開店計畫書》這本書，是由得來素蔬食連鎖的創辦人關登元（小關）先生所著。
他將自己從餐車起家到發展成連鎖店的十年創業經驗濃縮成 23 個關鍵步驟，毫無保留地分享給所有想要開店創業的朋友。
無論你是正準備踏上創業之路，還是在開店過程中遇到瓶頸，這本書都能提供你滿滿的實戰經驗和解決方案，讓你開店創業不再是夢想，而是可以一步步實現的目標！
▋好點子 ≠ 好生意，市場定位才是關鍵
許多人創業的第一步，就是 「我有一個好點子！」。
但小關一針見血地指出，點子本身沒有價值，能否賺錢，取決於市場需求與商業模式。 （我就遇到過很多有點子就衝的創業家…）
例如，他在創業時發現素食市場供給不足，便切入「素食早餐」這個利基市場，在一步步穩健經營後，成功打造出了連鎖品牌「得來素」。
這告訴我們，創業不應該從「我想賣什麼」出發，而是從「市場需要什麼」來思考，並透過數據、試驗來驗證這個需求是否穩定存在。
小關也強調，市場競爭永遠存在，創業者不能直接與大品牌正面對決，而是要在大市場中找小切口，避開強敵，創造自己的獨特價值。
例如，與其開一家普通的手搖飲店，不如專注於無糖茶市場、環保杯市場、特定健康族群，這樣更容易打出一片天。
▋開店前的準備：穩紮穩打，做好萬全準備
那做好定位，就可以風風火火砸錢開店了嗎？
不行。
許多人懷抱著滿腔熱血，卻忽略了創業前的規劃和準備，導致最後夢想破滅。
這邊，小關特別強調了開店前的自我評估、市場調查、資金規劃的重要性。
他提醒創業者，除了評估自身的資金、能力和資源外，更要深入了解市場需求、競爭對手和目標客群，才能找到最適合自己的創業方向。
書中也提供了許多實用的工具和表格，幫助創業者一步步完成開店前的準備工作。
例如，在創業資金的籌措方面，作者詳細介紹了自有資金、貸款、政府補助等不同的資金來源，並分析了各自的優缺點，讓創業者可以根據自身情況選擇最合適的方案。
▋開店不只是裝潢與產品，而是資金與數字
許多人創業都沒有想好自己的資金運用狀況，小關特別提醒，開店成本不只是租金與裝潢，還包含設備、人事、行銷、原料採購，甚至週轉金至少要準備 3~6 個月！
許多創業者會把所有資金都砸在裝潢上，結果營業後沒錢買原料、發薪水，最後不得不關門。
小關還分享如何估算開店成本，還讓你學會計算「損益兩平點」，讓你知道每個月至少要賣多少才能不賠錢，這才是真正的「創業現實」呀。
▋開店後的經營：精益求精，創造永續經營
開店之後就可以放鬆了嗎？
NONONO～
真正挑戰才剛剛開始呢！
開店經營不只是做好產品或服務，更要懂得如何吸引顧客、留住顧客，並將顧客轉化為忠實會員，才能創造永續經營的基石。
如何提升提升顧客回購率和口碑行銷有許多技巧在。
例如，透過社群媒體與顧客互動、舉辦優惠活動、提供客製化服務等，都能有效提升顧客的忠誠度和品牌好感度。
此外，小關也提醒創業者，要隨時保持學習的心態，關注市場變化和顧客需求，才能讓店面經營立於不敗之地。
這部分，從小關不斷在網路上分享的創業學習筆記就可以看到呢。
▋從開店到連鎖，關鍵在於「系統化」
如果你只想開一間小店，這本書的前半部就足夠幫助你避開許多地雷。
但如果，你想讓你的品牌規模化，甚至發展成連鎖品牌的話，麼「標準化流程」就是關鍵。
小關提到，他的品牌能夠擴展到多家門市，靠的不是個人能力，而是建立 SOP（標準作業流程），讓每家店都能複製成功經驗。
他舉了一個很棒的例子：「麥當勞的成功，不是因為漢堡最好吃，而是因為每個店員都能做出一樣的漢堡。」
這真的是很重要的概念。
我自己也碰過不少想做連鎖品牌的創業者，可很多都只是想學麥當勞兄弟那樣，把產品生產標準化，並沒有想像雷・克洛克那樣，一步步把系統建立起來，並透過 SOP 給擴大。
結果，往往在資金轉不過來時倒閉…
▋網路時代的開店趨勢：擁抱電商，拓展營收
隨著網路科技的發展，電商已經成為現代商業不可或缺的一環。
這本書也特別新增了電商經營的章節，幫助餐飲業者也能搭上這波網路趨勢，拓展新的營收來源。
小關從商品設計、成本結構、網站架設到流量導入，一步步解析電商經營的關鍵步驟，讓餐飲業者也能輕鬆跨足電商領域。
甚至，書中也分享了許多電商行銷的技巧，例如，如何利用社群媒體導流、舉辦線上活動、經營會員制度等，都能有效提升電商的銷售額和品牌知名度。
此外，小關也提醒創業者，要善用數據分析工具，追蹤顧客的消費行為和網站流量，才能做出更精準的行銷決策，提升電商的經營效益。
這邊，也是我過去數十年間，幫助台南大大小小企業主在做的事。
▋啟發與行動
《成功開店計畫書（增訂版）：小資本也OK！從市場分析、店面經營、行銷規劃，你要做的是這23件事》一書，教我們重新審視「創業」這件事。
絕對不單單只是靠熱血與運氣，更是一門需要科學與計算的遊戲。
- 創業的第一步，不是做產品，而是找市場需求。
- 開店前一定要計算「損益兩平點」，確保生意不會一開始就賠錢。
- 行銷是開店成功的關鍵，等客人上門已經行不通了！
- 如果想要擴展，標準化流程比個人能力更重要。
這是本兼具實務性和啟發性的開店指南。
不僅提供了完整的開店步驟和經營策略，更分享了作者寶貴的創業經驗和心路歷程，讓創業者可以從中汲取經驗，少走彎路，提升創業成功的機率。
如果你正在考慮創業、想開店，這本書絕對能讓你少走十年冤枉路！
真的，與其憑感覺創業，不如拿起這本書，踏實地做好每一步，完成裡面每一個表個，將更有機會讓你的創業之路，少一點失敗，多一點勝算！ 🚀
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