AI 應用創業者自述：我們是怎麼從大廠夾縫裡搶流量的

在AI大潮席捲而來之際，普通創業者如何才能參與到這場盛宴當中？

對於沒有互聯網大廠的資本實力，也融不到巨額資金的創業者而言，AIGC 應用產品成為他們的首選賽道。

僅有想法遠遠不夠，如何在寸土寸金的流量市場中獲得一席之地，成為這些創業者們必須面對的難題。童語故事的創始團隊就是其中的代表。

作為互聯網老兵，邵長順敏銳地察覺到了AIGC與教育結合的機會。他們的創業靈感源於一個簡單而溫暖的故事：一位父親用AI 工具幫助兒子在校園裡收穫了滿滿的自豪感。

這個經歷讓他們意識到，傳統的灌輸式教育已經難以滿足新一代孩子的需求，而AIGC 技術恰好提供了一個讓孩子參與故事創作的新思路。

"我覺得沒有應用場景的技術是沒有價值的。新技術一定要找到它自己的應用場景。對於我們來講，AIGC 就是'術'，終點是教育。"邵長順如是說。

他們深知，教育領域是每個家庭投入最大的市場之一，這為他們的創業項目提供了廣闊的前景。

創業之路從來不是一帆風順的。如何以最低的成本快速驗證項目，如何獲取用戶並實現留存，這些都是擺在童語故事團隊面前的難題。

在權衡之後，他們選擇了小程序的形式，而非直接開發 APP。這種方式不僅開發成本低，難度小，還能快速試驗項目效果。

更為關鍵的是，他們選擇了抖音作為主要平台。這個選擇背後有著深思熟慮的考量。

抖音不僅是一個內容消費平台，更是一個強大的種草平台。用戶可以在這裡獲得靈感，探索新的內容形式。

抖音豐富的內容生態和龐大的用戶群，為童語故事提供了天然的流量優勢。"在其它地方，我們很難找到這麼多內容製作的達人參與進來。"邵長順感嘆道。

抖音開放平台的小程序推廣計劃，融合了大量達人資源，通過分傭等方式實現了創業者和平台創作者的雙贏。

這種模式不僅調動了達人的創作熱情，也為童語故事這樣的創業者提供了低成本獲取新用戶的渠道。

但獲取用戶只是第一步，如何留存用戶才是真正的挑戰。童語故事團隊通過不斷迭代產品功能，根據用戶反饋調整模型，最終提供了包括宮崎駿在內的30 多個熱門風格模型，同時增加了人工剪輯的傳統模式，確保創作者能通過產品生成自己想要的故事。

這種持續優化的策略效果顯著。童語故事的抖音小程序已經沉澱了一百多萬用戶，每天有數十萬家長、孩子、老師在使用。

隨著大模型技術的不斷進化，童語故事也在持續升級。在 Sora出現後，他們立即開始探索如何將兒童故事動畫化，以進一步豐富產品形態。

童語故事的成功不是孤例。在抖音平台上，房產、汽車、電商等各行各業的創業者都找到了適合自己的發展路徑。

以房產行業為例，金地集團、越秀地產等一線房企通過抖音小程序，探索出了一條新的營銷渠道，有效實現了流量-留量-銷量的一站式轉化。

數據顯示，"金地線上售樓處"小程序通過與直播說房、短視頻聯動，留資效率提升超過5倍。

抖音為這些創業者提供了豐富的流量支持。除了"小程序推廣計劃"，抖音還開放了"拍抖音"等核心能力，讓用戶能夠一站式完成UGC 視頻內容創作和小程序掛載，幫助開發者挖掘公域流量。

抖音的搜索功能也成為重要的流量來源。《慶餘年2》電視劇播出期間，相關小程序的搜索量峰值增長 10倍以上，DAU從400飆升到1萬+，峰值更是達到3萬+。

對於創業者來說，抖音提供的一站式經營模式，在很大程度上解決了"流量"獲客-轉化-留存-復購的難題。

與傳統認知不同，抖音小程序的流量來源不僅包括短視頻和直播掛載，還有AI搜索、側邊欄、feed卡等隱形流量渠道。

從成本角度來看，AIGC+抖音的模式極具優勢。一位業內人士指出，如果將獲客、留存、運營等多重成本全部計入，運營一個獨立帳號的成本遠遠超過 AIGC+抖音的模式。

這種低成本創意工具與低運營成本平台的有效融合，為創業者提供了巨大的發展空間。

隨著大模型技術的不斷進步，我們可以預見，未來將會湧現出更多新的商業模式和創新玩法。