在Instagram上成功開展B2B外貿行銷的6個方法

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
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很多人可能會認為Instagram主要是用於B2C行銷,但事實上,在B2B同樣會有著意想不到的效果,在我之前分享的只要3個技巧,Instagram如何幫助你開發外貿B2B客戶中,可看見Instagram在B2B外貿中開發的潛力。



今天來分享6個有效的方法,只需要花10分鐘的空檔,讓你馬上知道如何在Instagram上成功開展外貿行銷!

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1. 優化Instagram用戶名

你的用戶名是客戶第一眼看到的內容,需要很清楚傳達你的身份和業務性質。

  • 工廠帳號:結合品牌名稱與主要產品或「工廠」一詞。

例如:ABCToyFactory 或 lectronics_Manufacturer

  • 貿易公司:考慮包含專業領域或主要市場。

例如:GlobalTechImports 或 EcoFriendlyExports

🌟提示:用戶名保持簡短、易記,可增加品牌的識別度。


2. 設計引人注目的頭像

頭像是你的視覺名片,能立即吸引潛在客戶的興趣。

  • 使用高品質的公司標誌:確保在小尺寸下仍清晰可見。
  • 如果沒有標誌,考慮使用代表性產品的高清圖片。
  • 保持頭像的一致性:在所有社交媒體平台上使用相同的頭像,加強品牌的識別度與形象。


3. 個人簡介大改造

Instagram簡介是向潛在客戶介紹自己的機會,一個出色的簡介應包含:

  • 簡潔的公司介紹:用1-2句話概括你的業務重點。
  • 獨特賣點(USP):突出你與競爭對手的區別。
  • 聯繫資訊:提供電子郵件或其他首選聯繫方式。
  • 行動呼籲(CTA):鼓勵訪客採取下一步行動,如「聯繫我們,了解更多」。
  • 官方網站鏈接:引導潛在客戶獲取更多資訊。

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4. 發佈引起興趣的內容

高品質的相關內容是吸引和留住潛在客戶的主要關鍵!

  • 圖片內容:展示產品細節、生產過程、品質控制等。
  • 視頻內容:產品演示、工廠參觀、客戶見證等。
  • 文案技巧:打出客戶的痛點,提出問題與鼓勵互動,也可以使用表情符號來增加視覺吸引力,最後增加一些相關的行業標籤,可閱讀我之前分享的如何使用Hashtag文章,來增加曝光機會。

🌟提示:可利用AI工具,比如:ChatGPT來協助生成引起興趣的文案,記錄每個貼文的內文,分析哪些類型的內容最能引發詢盤~


5. 策略性關注潛在客戶

主動關注目標客戶是一種溫和且有效的方式來引起他們的注意。

  • 使用行業相關的標籤來查找潛在客戶。
  • 關注競爭對手的追隨者,促使他們對你的產品可能感興趣。

❗️注意:避免過度關注,防止被系統視為垃圾帳號,建議一開始先關注20~30個帳號。


6. 積極參與和互動

建立關係是獲得客戶信任的關鍵,通過持續互動來增加你的可見度。

  • 定期點讚和評論潛在客戶的貼文或Reels
  • 回答評論和直接訊息,展示你的專業知識和熱情。

🌟提示:可創建一個互動日程表,確保每天固定花一些時間與目標客戶群互動。


結語

由於現今是視覺化的時代,即使是企業買家,也會依賴社交媒體來尋找和評估潛在的供應商,贏得客戶信任的主要關鍵就是真實性和一致性,並通過實施這些方法,不斷分析和調整合適的策略,就能夠吸引更多潛在客戶主動與你聯繫!


提醒:

不要太在意帳號的粉絲數,因為在B2B帳號經營很多商家不一定會按讚,反而要關注的是否有站外引流到你的官網或是國際站平台!

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品牌出海K教練的沙龍
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我是K教練,專注於品牌國際化和數位行銷領域的資深教練。有18年實戰經驗,我和我的團隊成功幫助眾多品牌拓展海外市場。本專欄將主要分享社群經營策略、品牌打造技巧,以及品牌出海實用知識,學校與產業的合作,並結合真實案例分析。無論您是品牌經理、行銷人員、創業者、大專院校學生,這裡都能為您提供寶貴的市場洞察和實戰技巧。
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