不再只是行銷：讓品牌定位成為你行銷策略的驅動力

大家好，我是k教練。

你會好奇嗎?在一個品牌誕生之前，是怎麼決定一個品牌的顏色、設計、消費客群和產品等等多而繁瑣的細節?

其實，這些決定都跟一個品牌定位有著大大的關聯喔!

做一個好的品牌定位是非常關鍵且必須的動作，它不僅僅是吸引顧客的工具，更是企業在競爭激烈的國際市場中脫穎而出的基石。接下來的內容會帶著你一同深入探討品牌定位的價值，並指導企業如何利用品牌定位來強化外銷市場中的競爭力，促進全球市場的拓展與成功。

這幾年會有受邀去分享品牌定位的相關課程，把這些定位的想法摘要在這篇文章

1.第一步，找出你的品牌定位

品牌定位是什麼？

"品牌定位"是指在市場中為你的品牌找到獨特的位置，並且使其在消費者心中形成與競爭對手區別開來的印象。它不僅僅是品牌的標語或形象設計，更是品牌的核心價值觀、使命、願景的延伸。一個完整的品牌定位不僅關乎外部市場，也應在內部形成一致的共識，讓企業所有員工都能準確理解並傳達品牌的價值。

如何快速找出品牌定位的方向

1. 市場分析：了解你的目標市場、競爭對手，以及消費者的需求是必須的。市場調研是找出品牌定位的首要步驟，只有了解市場，才能找出品牌的獨特價值。
2. 客戶調查：通過與現有或潛在客戶的互動，可以發現他們對產品或服務的期望與需求，並找出你的品牌可以滿足哪些痛點，再進而去滿足它。
3. 品牌核心價值確認：品牌應具備的核心價值觀必須清晰並與市場需求緊密結合。例如，是否是以創新、品質、服務或價格為主導的品牌？這些核心價值將會成為品牌定位的基礎。
4. 競爭優勢確立：可以利用分析競爭對手的品牌定位，找出自己品牌可以區別開來的優勢，並將這些優勢轉化為品牌的獨特賣點。

工具來輔助品牌定位

• SWOT 分析:運用SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）來評估你的品牌現狀和發展潛力，並根據這些資訊制定清晰的品牌定位及行銷策略。

SWOT分析表

• 市場調研工具:運用Google Analytics、SurveyMonkey等網站分析和問卷調查工具，這些工具能幫助你深入了解市場和消費者行為和偏好。

2.利用你的品牌定位成為外銷市場中的差異化利器

一旦確立了你品牌定位，下一步就是如何利用它在全球市場中脫穎而出。對於B2B外銷企業而言，品牌定位不僅僅是行銷的口號，而是必須成為區別於其他競爭對手的重要資產。

市場分析與品牌價值提煉

利用深入的市場分析和客戶調查，以瞭解消費者的需求與偏好，並從中找出企業的差異化優勢。透過品牌定位，企業可以明確的區隔自身與競爭者，並在全球市場中建立一個能夠吸引目標受眾的強大形象。在品牌價值提煉上，不僅要找到產品的功能性差異，更要深度挖掘品牌的情感價值。

你可以試問自己:"你的產品如何改善客戶的生活？"、"你的品牌如何彰顯社會責任或文化價值？"，而這些正是品牌會帶給消費者的意義。

在全球市場中保持一致的品牌形象

在全球市場中，你的品牌應該要做到:

• 統一品牌語言：無論是通過網站、社交媒體、展會還是合作夥伴關係，品牌形象的傳遞甚至在語言上，應該保持一致。這有助於在不同市場建立穩固的品牌認知。
• 本地化與全球化的平衡：同時，品牌也必須根據不同國家和地區的文化進行適度本地化，以保持與當地消費者的親和力。

品牌以 Apple 為例，其品牌定位一直強調簡約設計與卓越用戶體驗，這讓它在消費者心目中成為創新與高品質的代名詞。這種清晰的品牌定位，使 Apple 在全球各地無論進入哪個市場，都能迅速贏得消費者的信任。Apple品牌不僅是產品設計還有官網的視覺衝擊，都是在傳達品牌的定位和價值。圖片來源:apple官網

在維持品牌簡潔、高質感品牌定位的同時，根據不同國家設立品牌概念，且針對當地的民情風俗和風格去設計獨一無二的展館。圖片來源:Foster＋ Partners

3.品牌故事走向全球

在B2B外銷中不僅僅是銷售產品，更是講述品牌故事、傳遞品牌價值的重要過程。

外銷行銷中的傳播策略

你可以透過各種行銷渠道傳播品牌故事：

• 展會與活動：展會是B2B行銷的重要場合之一。企業可以通過品牌故事展示品牌的獨特之處，同時與潛在客戶建立直接聯繫，作為後續長期合作的一個機會。
• 數位行銷：企業可以利用社交媒體、電子郵件行銷和內容行銷等數位渠道，向全球市場講述品牌故事，讓品牌價值觸達更多國際客戶。
• 合作夥伴關係：適當的與當地企業合作，通過當地夥伴的資源與信任，可以將品牌故事更有效地傳遞到新的市場。

強化品牌信任度與專業形象

在國際市場中，企業不僅要展示其產品質量，更要展現專業形象。透過一致的品牌定位和精心設計的行銷材料（如公司網站簡介、產品手冊等等），可以強化消費者對品牌的信任度。

品牌故事講述了品牌價值和定位，例如:德國知名B2B門窗供應商Schüco強調以創新、合作、卓越和責任定義了公司的成功。在保證商品品質的同時，他們也提倡透過永續產品節約資源，並對人類和環境負責。 圖片來源:Schüco官網

4.內外部整合與信任建立

內部品牌文化與外部市場一致

品牌定位的成功並不只依賴於外部的行銷活動，而是需要從內部文化開始。

大家一定聽過，在當所有員工，無論是銷售、客服還是市場推廣，都能一致傳達企業的核心價值時，品牌的力量就會被放大。公司內外保持一致的品牌定位，能夠為企業帶來更強的市場競爭力，並促使員工對品牌有更深的認同感和歸屬感。

新市場的信任建立

• 本地化品牌溝通：企業進入新市場時，應該根據當地文化、語言和消費習慣來調整品牌訊息。例如，語言翻譯、視覺設計和行銷策略都應考慮當地文化差異。
• 跨文化溝通：了解當地市場需求並適應文化差異是建立信任的關鍵。通過跨文化的溝通策略，確保品牌能夠與當地消費者產生共鳴。
• 品牌一致性：透過穩定的品牌形象和一致的價值傳遞，能夠在新市場中建立長期的客戶關係。這不僅有助於提高客戶的忠誠度，也能促進國際合作夥伴關係的長期發展。

5.提升全球市場競爭力

確立一個品牌的定位並且去穩健的經營需要長久的精力和時間，在品牌穩定後，可以去思考如何更廣泛得提升在全球市場上的競爭力。一個強大的品牌定位能夠為企業創造更多的機會，無論是與合作夥伴的聯盟，還是在新市場中建立持久的客戶關係。

• 品牌優勢的傳遞：可以通過強化品牌定位，讓合作夥伴和客戶更加信任企業的實力，這有助於提升合作關係的穩定性。
• 促進跨國合作機會：一個穩定且具有差異化的品牌定位，可以幫助企業吸引更多國際合作夥伴，促進跨國商業合作的成功機會。

通過深入挖掘品牌價值，保持內外一致的品牌文化，並有效地傳播品牌故事，就能有效的夠在全球市場中站穩腳跟，並建立持久的品牌信任與影響力。

品牌定位結論

利用精準的品牌定位讓消費者中瞬間識別出你的品牌，並建立起對品牌的信任與情感連結。是打造品牌的第一步，清楚知道你的定位，找到受眾 給予相對應的內容輸出，這不是一個教學理論而已，實打實的去做好定位在開始去廣告，通路的佈局等品牌執行項目才是個好的開始。