到底誰帶誰飛?范倫鐵諾的Pierpaolo真的有比同事Maria厲害嗎?我們用業績來說話。

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Pierpaolo與Maria

Pierpaolo與Maria

經過過去曾經在一起搭檔的范倫鐵諾雙人組設計師Pierpaolo Piccioli與Maria Grazia Chiurik的PK賽後,兩人拆夥後網上的確曾經一面倒的大讚Pierpaolo贏過Maria,但事實真的是這樣嗎?我們直接從業績來看,迪奧在Maria的帶領下,2022年的業績飛昇到90億歐元的規模,同年Pierpaolo帶領的范倫鐵諾,業績表現則降至4.3億歐元。針對這個現象,我們直接從輸出的成衣製品來做評論。迪奧的女裝雖然通俗、大眾化,但該牌的零售轉化部門非常強悍,可以把時裝秀重要元素轉化成零售型的款式,讓消費者日常生活中有更多場合可以實穿,加上Maria本身的設計風格就是比較普羅大眾化,在其個人特色的加持下,巧妙融合高級訂製感跟實穿性的元素,果然還是會勝出。


范倫鐵諾的零售轉化能力一直以來較不出色,時裝秀上Pierpaolo厲害的製衣功底的確是世人所肯認,但缺乏時裝屋厲害的零售轉化能力,這些像是供品般很挑場合的時裝元素,沒有兼具高級感與實穿感的規劃輸出為成衣,自然無法讓喜歡該牌精緻工藝氛圍的客群掏腰包。我們可以反思,真的是Pierpaolo帶著Maria飛嗎?這個答案可能要翻轉一下。事實上奢牌的銷售績效還是要努力的把藝術元素、設計師品味適當的與產品銷售市場性做揉和,至於拿捏的程度就很考量品牌的轉化能力。這也是為什麼某些奢牌可以業績成長到頂流行列,卻仍保持高額定價仍不被人嫌棄的原因了。

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周炫・無意識的囈語
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曾在時尚與傳播產業打混, 回顧過去光怪陸離的人生, 感嘆自己何其幸運想做什麼就做什麼。 第一本書是濃縮我任時尚編輯時所見, 將不定時隨意發表。
2024/11/23
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2024/11/23
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