停止解釋，開始說服：網頁文案的小標題創作技巧 | 行銷手札（三）

「行銷手札」專門分享我與一些中小企業合作時，為企業的網頁、文案做出的細微調整和點子分享。有時候，只需細微的調整，就能提升營銷效果。這些建議尤其適合小企業在營銷時汲取靈感。

今次主要分享的是如何撰寫能夠說服潛在客戶的網頁標題文案。

首先，要寫說服到潛在客戶的網頁，我們要知道人如何閱讀文案

根據NN/g的調查顯示，有 79% 的測試用戶傾向於快速瀏覽網頁，而只有 16% 的人會逐字閱讀。因此，網頁內容必須設計為 易於掃描，NN/g就提出了一個我經常利用的方法：

• 使用具意義的副標題

我曾聽過一句話：「寫網頁要讓人可以跳着看。」而我常常覺得，副標題就像 Mario 地下的金幣，是吸引讀者跳進去探索的誘因。正因如此，我總是花時間細細打磨副標題，因為它是吸引讀者注意力的第一步，也是讓人願意繼續讀下去的關鍵。

如何寫具意義的副標題：別把網頁文案當說明書，視為一場銷售簡報

許多人在撰寫網頁文案時，會陷入一個誤區，認為它的主要目的是說明產品或服務。事實上，這種思維會讓你的文案失去吸引力。相反地，應該將網頁文案視為一場銷售簡報（Sales Pitch），它的目標是打動潛在客戶，激發他們的興趣與行動。

想像一下，一位銷售人員在向潛在客戶推銷一款手機時，卻這麼說：

“這款手機有一個6.7英寸的屏幕，電池容量是4500毫安時……”

這樣的說明方式，客戶會覺得枯燥且毫無吸引力。取而代之，他應該說：

“這款手機可以支撐你整天的拍攝和追劇，讓你再也不用擔心電量不足！”

這就是副標題應該做到的事：直接點出最吸引人的好處，讓讀者馬上明白他們能從中獲得什麼價值。

別再用技術細節或單純的「特點」、「好處」來堆砌標題，然後附上一整個清單。取而代之，運用一針見血、直接抓住讀者興趣的語言，讓你的標題瞬間脫穎而出，吸引目光，激發行動。

Apple 的 iPhone 16 網頁，不會先用一個標題介紹特點，然後才列出 “Strength. Beauty. Titanium.” 這些賣點；它直接在標題中點明核心吸引力，瞬間抓住讀者目光。

副標題動過的腦筋

以下是我為企業調整副標題的實例，從普通的描述到更能打動讀者的表達方式：

一、突出教育機構導師的經驗與專業

❌關於我們

✅把創造AI科技的經驗轉化為教學之源

重點：這樣的副標題直接將專業價值與讀者關心的問題結合，建立信任感。

二、強調其他客戶的選擇，提升信任

❌客戶名單

✅40多間學校已透過我們把AI帶進校園

重點：用行動成果來增強說服力。

三、精準點出產品的不可或缺性，吸引目標用戶

❌適用群體 (Targeted Customer)

✅有會議？那你就需要Lucy！」(Have Meetings? Get Lucy)

重點：簡短有力，更有效地傳達無論你在不同場景，只要你有會議，我們的產品（Lucy）就能解決你痛點」

希望這篇分享能讓你也有一點啟發，一起在文案裡找到更多可能性！