廣告投放初期，ROAS 只有1，還要繼續投嗎？
閱讀時間約 1 分鐘
廣告投放初期，ROAS只有1，還要繼續投嗎？
當然可以繼續投，因為
「消費者是會回購的」
投放初期 ROAS 只有1，甚至不到 1，
這其實是常態，完全不須意外
初期想要 投1塊，賺1塊，沒這麼簡單
但後期呢？
如果你有持續投放再行銷廣告，把舊客喚回
通常再行銷的廣告費，會比較便宜，
隨著「舊客」累積越來越多後，
整體的 ROAS 就會越來越高，
( 但前提是，舊客願意回購 )
當廣告進行到後期，你就會發現，幾乎
80% 的收入貢獻，來自於舊客
20% 的收入貢獻，來自於新客
(此比例，隨產業而不同)
所以才說，初期投放 ROAS <=1，
還不要氣餒，
因為廣告能不能賺錢，在於「後面的累積」
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(1) 興趣受眾: 根據用戶的興趣嗜好來精確定位
投放的重點不在於興趣本身，因為標籤是如何貼的，無從得知
重點在於「區隔」，只要能做區隔，只要能找出大量相關興趣
就能用 CBO 進行大量測試
(2) 類似受眾: 基於現有目標受眾，擴大鎖定相似客戶群
可將 CBO 測
(1) Meta 專員多半沒有廣告投放的實戰經驗
(2) 很多專員並非具有行銷背景
(3) 多數的專員回答問題時，只是閱讀公司內部文檔
(4) 最常給出的建議是，合併廣告組合、增加廣告預算
但這樣會變成，失去測試機會，用錢解決問題
(5) 專員要聯絡的帳戶數量太多，
幫你提升 ROAS、也幫你提升轉換數量
有質也要有量
在廣告投放中有個基本的常識
就是「質與量」是成反比的
常常當廣告的 ROAS 很高時
就會煩惱，轉換量有點少
然後就會開始「加碼」廣告預算
而當獲得很多轉換的時候，
又會煩惱，ROAS 怎麼變這
如果你的社群廣告成效不佳，那你應該也要試試看
使用UGC內容來投放廣告
你們家的廣告內容全部都是 BGC 內容？
( Brand-Generated Content )
並不是說 BGC 內容不好，而是當消費者看了大量的BGC內容後
他的心中還是會充滿著疑惑，而遲遲不進行購買
現在自媒體廣告投放很難有突出的效益，就是穩定的轉換，不會大好、但也壞不了，這種莫名其妙的成效，來自於各個小眾轉換的結果。
回想一下，這一兩年來你追蹤自媒體、你訂閱的YOUTUBER，身邊的朋友是不是都開始不太熟悉，有時候話題都不一定能
業績的達標，來自流量的達標；流量的達標，來自於行銷花費的達標。
身為一個投手或是行銷人員，除非客戶真的沒貨賣，如果為了控 ROAS 在漂亮的數字，卻沒把每個月該花費的行銷預算花到，造成營業額也無法達標，這對甲方來說是非常傷的事情，也是身為一個廣告投放人員最不應該有的優化思維。
看到有人覺得說：廣告怎麼會是 Inbound Marketing 的一部分？我想，會有這個誤解的，通常就是把「廣告」當作「促銷工具」，並且把每個工具都各自思考了。實際上在我的行銷邏輯來說，或是相對能夠效益能夠持續上升的行銷操作邏輯，是要把廣告當作「加速工具」。
行銷得到的可能是短期效益，對長期經營卻沒有幫助！
不管開發多少客人，如果留不住，最後流失掉的還是業績。
顧客體驗，才是「留客」的關鍵。做好這兩點，讓你的客人不再流失！
本文分享瞭如何觀察後臺廣告數據，並根據數據分析來進行廣告投放的執行過程。作者強調了轉換率與轉換成本在不同產業與產品價格帶下的影響，並提到了如何根據數據來選擇最適合的廣告版本進行投放。文章結合作者個人觀點和經驗進行了廣告數據分析，值得一讀。
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