行銷人一到了年末，要不是在苦惱下半年銷售怎麼達標，要不就是煩惱明年度的行銷計畫。之前我在品牌端針對 ToC（Consumer 一般消費者）做過大大小小的專案，所以今天這篇文章我會把我知道的常見品牌行銷活動分成四大類共 12 種行銷活動，希望讓對品牌有興趣的行銷人、品牌老闆，可以透過這些內容很快地有靈感展開你的行銷活動！
常見行銷活動計畫＆行銷素材
一、節日慶典
節日慶典絕對是行銷活動最必要搭上的順風車，因為在某個節日慶祝已經變成我們的文化和傳統，當然並不是每個節日都要做行銷活動，可以依據你的品牌調性、年度計畫等決定，但有些節日可能是你的品牌絕對不能錯過的，因為它就是消費者「需求量大」的時候，當你沒有掌握時間好好運用，就錯過一次站上浪頭的機會。品牌運用節日的舉例：
- 甜點烘焙品牌：春節、中秋節、端午節，大家都在送禮，也是食品業的大日子
- 女性用品品牌：情人節、母親節、聖誕節等，一定會買東西送女友、送媽媽
你的品牌適合在哪些節日檔期做行銷活動？除了從品牌調性出發，也可以從過去的銷售狀況去判斷和嘗試，例如你發現去年母親節期間的銷售似乎特別好，今年或許就可以嘗試增加廣告預算、延長優惠期間等等。
1. 2025 年節日行銷活動
以 2025 年為例，以下是幾個品牌行銷可以利用的節日和時間，可以看 2025 年度行事曆優先安排：
- 1/25(六) ~ 2/2(日) 過年春節假期
- 2/14(五) 情人節
- 3/8(六) 女王節 / 婦女節
- 4/4(五) 兒童節
- 5/11(日) 母親節
- 5/31(六) 端午節
- 6 月畢業季
- 7、8 月暑假
- 8/8(五) 父親節
- 9/28(日) 教師節
- 10/6(一) 中秋節
- 10/31(五) 萬聖節
- 11/11(二) 雙11
- 11/28(五) 黑色星期五
- 12/12(五) 雙12
- 12/25(四) 聖誕節
以四種類別列出的品牌節日表，不同品牌、商品都可以找到適合行銷操作的檔期
除了固定的節日以外，還有一些比較「客製化」專屬於你品牌的節日慶典，例如：
2. 品牌週年慶
品牌生日週年慶是必做的行銷檔期，一般來說消費者會認為是整年度最優惠的時候，因此前期的預告鋪墊、如何給出有感的優惠方案很重要！（品牌週年慶實際可以怎麼操作之後再寫一篇分享）
3. 顧客生日
平常有沒有留下顧客資料，現在很多電商系統操作都非常方便，基本上可以得知顧客的生日月份，在顧客生日的時候送上簡單的祝福＋折價券，是再行銷最基本的手法之一，就算顧客目前沒有需要購買商品，但也會因為這個舉動喚起對品牌的好感印象。
4. 自創品牌節日
有些品牌會自創節日，如果能搭配有趣的企劃也是一種吸引目光的方式，例如全聯火鍋祭、711國際冰品節、國際啤酒節等等。
節日行銷活動多久前要開始準備？
一般來說我建議以重要節日、大檔期為主題的行銷活動至少要在 1 個半月前開始準備規劃，並且最晚在節日來臨前的 3 週發出行銷活動曝光，雖然被日子追著跑有點辛苦，但事前規劃卻是行銷必要做的基本功，也不會浪費好時機！
二、日常行銷活動
沒有節日可以用怎麼辦？那就試著回歸日常的互動，每一位粉絲或顧客都是一個「人」，用他們喜歡的方式和他們溝通、產生信任感和連結是日常不可少的工作，做行銷不能只靠大檔期的優惠促銷，而是能讓消費者在日常需要的時候就聯想到你，以下是幾個日常行銷活動可以運用的方式：
1. 品牌互動
你的品牌調性是什麼，適合怎麼樣和粉絲互動呢？互動是為了要讓品牌增加「人性」，有人性就更容易帶來信任感。
舉例：
- 溫暖感：創辦人給粉絲的話、品牌創立的心路歷程
- 有趣感：票選、接龍、賓果遊戲等，會以「遊戲化行銷」的概念吸引互動
＊注意：抽獎是之前各大品牌常見的互動手法之一，例如 Tag 好友、轉發貼文可獲得抽獎資格，但因為有許多「抽獎蟑螂」加上 FB、IG 等社群規範，可能會被降低觸及率或其他處罰，所以現在也比較少見光明正大的抽獎文。
2. 粉絲開箱徵稿
有時候素人使用的心得、評價等相關的內容可以更客觀的讓其他人說出「品牌的好」，但是沒有素材怎麼辦？這時候就需要主動發起開箱活動、徵稿活動等，透過小禮物或是折價等小誘因，讓喜歡你的粉絲主動提供他們的開箱過程、心得分享等等，並且在獲得對方授權後，就可以放上品牌官網、社群平台或廣告素材，當作品牌非常有力的行銷宣傳內容。
圖片擷取自走走家具 FB 粉絲頁
你可以辦一個開箱活動，邀請粉絲分享照片、文字說明，並且選出最好的前三名贈送特別禮物，當然開箱徵稿的前提是：產品品質足夠好、粉絲在開箱的時候獲得好的體驗，才會願意分享成為品牌的宣傳大使！
3. 品牌營運過程
要讓粉絲喜歡你、產生好感，他們需要認識「真實的你」，所以品牌的營運過程如果不涉及機密也是很好的行銷素材，例如製作過程（搭配實作照片、手作感覺、設計圖、包裝出貨等），可以增加消費者信任度，之前我曾經做過的家具品牌因為強調「台灣製造」所以很常用這樣的方式吸引粉絲，同時也是一再強調我們優勢的好方法。
圖片擷取自走走家具 FB 粉絲頁
用一篇貼文帶出幾個重要的關鍵訊息：
- 台灣製造、台灣品牌
- 品牌理念與情感
- 品質用料把關
4. 知識內容
你的品牌和其他人有什麼不一樣？有哪些專業知識分享可以讓粉絲對你更加信任？例如產品的用料、經過的檢驗、獲得證書等，這些比較「理性」的內容就屬於知識型的一種，有時候也可以結合專業背景的 KOL 背書，大大強化品牌的專業信任感。
圖片擷取自走走家具 FB 粉絲頁
兒童成長桌椅邀請小兒科醫師體驗、分享，再藉由專業分享「挑選兒童成長桌椅的四大重點」，讓爸媽可以更安心選擇適合孩子的產品。
三、品牌行銷合作
合作的重點之一在於「破圈」可以接觸到更多潛在類似興趣的粉絲，例如喜歡質感家具的人，或許也會在意質感家居品：寢具、燈具、香氛等，又或者另一個重點是「抓眼球」帶來新鮮感和注意力，所以一般合作的方向可以分成：
- 性質、理念相似：最基本 1+1 大於 2 的合作條件
- 有趣、有感體驗：產生意想不到的效果，讓粉絲驚呼：「這個合作真有趣！」
品牌行銷合作又可以大致分為：
1. 品牌聯名
如上述說的，要和什麼品牌合作很重要，怎麼達到「雙贏」的效果呢？有時候行銷人會想找比自己還要大咖的品牌合作，但人家為什麼要和你合作，你有辦法說服對方嗎？這些合作的優勢和方向都要在思考行銷活動的時候考慮進去。
因應魷魚遊戲第 2 季上映，全聯就和 Netflix 一起推出「全聯經濟魷戲」的行銷活動，除了各種聯名包裝商品，還推出積分換購小物、滿額贈等，就是一個大動作的品牌合作。
2. IP 授權
你的品牌適合和什麼 IP 或角色聯名嗎？台灣的圖文插畫家，或是三麗鷗等這類比較大眾化的 IP 都會帶來不同的效果。
圖片擷取自五桐號 FB 粉絲頁
現在很多飲料店都會和 IP 聯名，出限定杯款、限量商品等等，檔期一個接一個換就是為了讓大家不斷有新鮮感，拿在手上自然也是一種行銷宣傳方式。
3. KOL / KOC 業配推廣
這是目前最常見的行銷推廣方式，找部落客探店寫文章、網紅拍片寫文推廣等，但記得不要因為「流量」而忽略品牌和 KOL 的適配性，如果你想給粉絲「質感、沈穩的感覺」卻想找來政治評論背景的網紅業配，流量可能有，但或許不是你想要的那群人。
四、時事話題跟風
像是前陣子中華隊拿下 2024 世界棒球12強賽的冠軍，在比賽中間你有關注賽況嗎？為什麼各家品牌可以在比賽過程中就跟風棒球賽事，因為這是行銷人非常需要具備的「議題敏感度」，話題在哪裡，大家的目光就在哪裡。
舉例：中華隊在冠軍賽的時候，行銷人員可能已經準備好買一送一等優惠方案，並且準備好冠軍和亞軍兩種行銷素材，只等比賽一結束立刻發出，因為無論如何這次的比賽已經引起全台灣人的關注！
如何關注時事發想行銷活動？
你可以透過 Google Trends 這個工具，找到過去幾天大家的熱門搜尋議題，看看最近的話題趨勢來延伸更多行銷靈感。
Google Trends 探索功能畫面
時事跟風可能需要很快的反應能力，但也有些議題是可以透過日常預先準備和累積的，舉例：家具品牌要強調「穩固」，因此會事先準備好適用地震來的相關素材，假設遇到比較大的地震，就可以適時拿出相關的檢驗證明、實驗影片等。
至於時事該不該跟？怎麼跟得漂亮好看？不要讓人覺得是在蹭流量也是學問。
圖片擷取自全家 FB 粉絲頁
（左圖）跟風麥當勞厚鬆餅堡，全家推出鄉民版現時的 DIY 組合超聰明！
（右圖）也是全家在周杰倫演唱會時期，做了有趣的話題跟風示範
總結
行銷人一定要知道，現在的消費者注意力稀缺，每個品牌都在想辦法搶佔注意力，因此在發想行銷活動前一定要知道「目標是什麼？」
這個行銷檔期要賺 100 萬可能是量化的目標，但實際上你的目標受眾是誰、他們喜歡什麼、什麼樣的行銷活動有效，是可以花很多時間探索挖掘的，如果只是一味跟著別人在做的行銷活動，那效果自然也不會太好！
至於這次和大家分享的 12 種行銷活動，不知道靈感枯竭的你，有沒有獲得一些品牌行銷的新想法呢？歡迎留言讓我知道！
嗨！我是嚕比
我有 6 年以上的品牌行銷及營運經歷，從 2C 的品牌行銷，到線上平台的用戶社群營運，關於策略、行銷企劃、設計執行等，都累積非常多實戰經驗，對品牌行銷、日常生活的探索與學習有興趣的你，也可以追蹤我的 IG 《選擇障礙的嚕比｜學習x書本x生活》看到更多分享和我聊聊唷！
