嗨大家好，我是嚕比🤘
最近的案子很幸運都談到我能接受的合作方式💪雖然我自己也不太擅長報價溝通，但前兩天看到 Threads 上有脆友問到被砍價怎麼應對的事情，來簡單分享一下我的幾個報價小訣竅，如果你是接案新手，或是正在為了報價而煩惱，希望今天的文章可以幫助到你！
報價怎麼報？2 種常見的報價方式
報價該怎麼報？一般會依照客戶的需求客製方案和報價，因此最首要的是「了解客戶的需求」，如果客戶只想要買一碗陽春麵，你千萬不要浪費時間報牛肉麵的價格給他，但你的服務應該怎麼定價呢？一般來說有兩種常見的報價方式：
1. 用時薪報價
用時薪報價的兩個變動因素是：「時薪＆時間」，目前 2025 的基本薪資已經來到 $190 元/小時，因此如果是專業非勞力工作用時薪計算，一定要抓好算下來至少不能低於基本薪資！不然你辛苦學習投資專業真的會很氣餒🥲
另外，你知道如果一天工作 8 小時，你的時薪需要多少才有機會達到年薪百萬嗎？
答案是「$520元/小時！！」
但接案工作者除非案源超滿超爆肝，否則每天塞滿 8 小時也不容易，所以如果你以成為年薪百萬的接案者為目標的話，就努力讓自己的時薪報價超過 $520 元吧！
2. 用專案價格報價
用專案價格報價的好處是：「有機會報高」，舉例寫一份企劃案報價 1 萬元，你只花了 5 小時，那就等於你有機會拿到 $2,000元的相對時薪！
但同時存在的風險是，你可能會花比原先預期更多時間製作，例如 1 萬元的企劃案最後卻花了你 50 小時，換算你的時薪剩下 $200元！
因此用專案價格報價需要更掌握「預期花費時間、專案內容，也要能向客戶完整傳達價值」，那麼就有機會用規格化的方式更明確統一的報價。
ps. 我遇過幾個業主會特別希望接案者用「時薪」報價，因為這樣一來它可以確保你真的投入足夠的時間在工作，通常可能也出現在工作需求範圍較廣，或需求較模糊的團隊，至於是否要接受，我覺得可以視投入的時間＆是不是自己想做的工作來評估！
3 個等級的報價範圍：理想價、合理價、最低價
我之前在《接案賺錢好難？行銷的自由工作者接案前要知道的 3 件事》提過怎麼讓服務建立起流程，所以當接案過程越熟練，越要記得把報價也有依據的規模化！
報價範圍可以大致設定成 3 個等級：
1️. 理想價
最希望收到的價格，談到的話會很開心轉圈圈😆，但不會讓自己做起來很心虛、壓力過大，甚至是透過講得一嘴好服務拿到高預算，但最後交付的東西品質卻不如預期。
2️. 合理價
根據市場行情和自己評估後，合理價就是對方應該能接受的價格，可能也是你的「公定報價」，讓你在現階段長期接案可以過得舒適的合理價格。
3️. 最低價
絕對不能低於的最低水位，太低接下去會後悔、想擺爛，但另一個可能影響的因素，是假設價格不高，但做了可以幫作品、經歷加分不少，這樣就可以根據自己的學習挑戰心態去評估是不是要接這個案子。
※提醒：每次報價出去給客戶，一定要壓「有效期限」，避免對方拿著好久以前的報價來和你要求，或是未來想漲價的時候有所顧慮
不擅長攻防溝通的人怎麼報價？3 個給內向人的訣竅
像我這樣腦波微弱，遇到對方比較強勢，或講話聽起來很有道理？容易被牽著鼻子走怎麼辦？以下是我的 3 個常用招數：
1️. 用時間換空間
如果是文字溝通，可以有訊息來回的思考時間，但如果是線上或電話會議，你也不需要馬上回答 yes or no，在了解對方需求和預算範圍之後要求一點思考時間。
接著你可以把案件的相關資訊提供給 ChatGPT ，和它來回討論理想的報價、合作內容與溝通方式，在正式上場前多練習，更有機會幫你站穩腳步！
2️. 練習強調價值
當對方太把重點放在「價格」上面時，你該做的就是讓對方充分理解專業的價值所在，因為有些人就是不懂，或是覺得模板套、AI 幫忙，應該什麼事情都很快吧？
但接案者一定還是要多練習強調自己的價值＆問題解決的能力，這也反應在你報價時呈現的內容和服務，尤其是預算比較多、大型一些的案子更不能少！
舉例：
報價 A：「Alan 好，這次的提案方向我預計以目標客群分析、競爭者分析、品牌定位建議」，這三個主題為主軸，這次的提案報價費用是 $20,000 ，再請你們評估看看」
報價 B：「Alan 好，這次的提案預計包含三個面向：
- 目標客群分析：包含目標客群數據、2-3 個主要客群樣貌...
- 競爭者分析：1-2 個競爭者、仿效者的品牌歷程、定位、行銷策略等...
- 品牌定位建議：根據目標客群、競爭者分析的結果，提出 2 個品牌定位建議...
這次的提案是我特別設計給貴品牌的專屬方案，因此報價費用是 $20,000，再請你們評估看看」
以上兩個方向的報價說法，如果你是業主的話會選擇哪一個呢？
當然是內容看起來越詳細，越替品牌著想的那一個吧！
3️. 考慮調整方案
如果對方的預算有限，但是雙方還是想要合作怎麼辦？
可以在雙方能接受的範圍內，討論內容簡化的空間，像是把方案內容從 ABC 變成 AB、或減少校稿修改的次數等等。
總結
剛開始接案怎麼報價，對接案者來說真的是蠻困難的一件事，尤其是遇到強硬砍價、對自己也沒什麼學習和收穫的案子，以我的建議來說還是盡量不要接吧！
一般工作者想成為接案者，最重視的大概是「自由」，但是別忘了自由除了有「金錢自由、時間自由」也有「心靈自由」，當你在評估要不要接這個案子的時候，想想看如果你接下來，它能不能幫助你離這些自由更靠近一步吧😉
嗨！我是嚕比
我有 6 年以上的品牌行銷及營運經歷，曾負責讓品牌電商破千萬行銷，也擔任千人線上課程的行銷營運，關於策略、行銷企劃、設計執行等，都累積非常多實戰經驗，對品牌行銷、日常生活的探索與學習有興趣的你，也可以追蹤我的 IG 《選擇障礙的嚕比｜學習x書本x生活》看到更多分享和我聊聊唷
