【快思慢想】 ── 腦袋使用手冊(下)

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更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘

▋溢價


Q1. 50%機率贏2000元,50%拿0元


Q2. 直接拿700元


你會選哪個?


以期望值來說,一定是選1


但人生不只有期望值


確定性也具有價值


選擇2也沒有錯


只是為了確定性而付出溢價


就像投資不總是追求最高收益


確定性是要付費的


當你想獲得越多的確定性


所需付出的溢價也就越多


▋ 每個人的一百萬都不同


Q1. 馬上拿100萬


Q2. 50%機率拿200萬,50%拿零元


對只有一百萬的人來說,高機率選擇1


財富直接翻倍,幸福感也翻倍


而且若選擇2,當拿到零元時


那失落感是巨大的


對有一億的人來說,可能各半選


在他們眼中期望值一樣


幸福感跟失落感的起伏也都較小


▋長痛勝過短痛


a.手泡60秒14度的冰水


b.手泡60秒14度的冰水,倒入些許溫水,水溫達15度再泡30秒


兩者輪流體驗過後


再嘗試一次,你會選哪個?


光看文字敘述,一定是選a


但實驗結果是選b的居多


因此可得知,感受度的重點在於


結尾要好,較溫和的結尾可以留下較佳的感受


時間不是最重要的,重要的感受


如果今天你要讓人做不想做的事


記得,結尾時至少讓他能有較佳的體驗


▋ 487%的機率


季後賽共16支隊伍


當我們分開計算各支球隊的勝率時


會覺得每支球隊都很強


各個都有奪冠的機會


分別可能有58%、61%、27%、43%…


合計起來487%


但如果最後冠軍戰


我們一定很清楚


一隊勝率是60%,另一隊就是40%


人對於機率時常是不理性的


尤其母數越大,越容易出現錯覺


結語→


溢價、幸福感、失落感


解釋了期望值之外的感受


這同時也解釋了


市值型標的&配息型標的


兩者為何會在市場爭論不休


沒有對錯,只是在意的點不同


內容總結
快思慢想
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大誠保經《經理》。從商業的角度看保險
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