跟著爆買就是了！偶像、網紅用什麼，我們就跟著買

偶像、網紅用什麼、穿戴什麼，就會引發粉絲購買潮。廠商「置入」節目要花錢，請網紅推銷商品也要花錢，但有些成效不錯，廠商就更願意花錢。網紅用心製作節目，就可以賺比上班族多好幾倍的收入，努力幾年就可以在台北買房。

這種「我也要跟他一樣」的粉絲心態，甚至也會增加「風險行為」。2020年的研究發現，即使網紅表達的是購買酒品、宣傳飲酒行為，也會增加粉絲想要買酒的動機。

另一個2020年的印尼研究，發現美妝網紅要讓粉絲買單，「外表吸引力」還蠻重要，長得好看才能說服粉絲跟著學化妝後自己也會好看。然後網紅必須持續發表新作，一來可以強化粉絲的感情連結，同時也可以讓粉絲的價值觀漸漸貼近網紅。

Ditto消費最重要的心理因素是「擬社會互動」（parasocial Interaction)，這是消費者與名人或網紅之間的單向關係，雖然他們從未真正互動，但消費者仍然覺得自己與這些人物有種親密感，好像朋友一樣。當你長期觀看一位網紅的影片，你可能會開始覺得自己「認識」她，甚至信任她的產品推薦。擬社會互動程度越高，消費者就越可能依據這些部落客的推薦來購買產品。

第二個心理因素是「社群認同」。當我們看到某款產品在社群媒體上爆紅，或是很多人都在買時，我們會覺得：「大家都買了，那應該真的很好用吧？」當某一款產品因為網紅突然變得熱門時，會讓其他旁觀者更想跟進。「跟風購買」滿足消費者的社群認同需求，也讓他們覺得自己沒有錯過潮流。

「擬社會互動」是因為寂寞嗎？有許多沉迷偶像的粉絲，生活充實、一點也不寂寞。他們從購物得到快感，在社群裡得到認同，也促進經濟發展。不過，如果太沉迷網路，失去現實世界的互動，就有可能越來越寂寞。

網紅經濟會形成「交易式社群」（Transactional Community），消費者覺得自己必須購買特定產品才能「融入社群」。網紅也進一步推動這種「社群」概念，透過培養忠實粉絲群，讓人們更容易購買他們推薦的商品。有專家說：「社群」正在變成一種交易關係。「當你購買某位網紅推薦的產品時，你會感覺自己與這個人建立了一種連結，這幾乎像是一種社交參與。」

企業、商家現在已經很熟悉如何運用網紅擴大營銷，一些實體店面的營銷就會受到影響，走進來的客人越來越少。這些趨勢已經無法改變，網紅能做的，或許就是好好為粉絲爭取福利吧！

而身為粉絲的各位網友，可提醒自己要適時關閉手機、每星期規劃一些「無手機時間」、多安排跟朋友聚餐，也可以主動參加運動社團、志工團體、相同興趣的網路社團（然後辦一些實體聚會）。享受偶像與網紅帶來的樂趣，跟著網紅添購家裡需要的產品，但也還是得清楚，網紅就是網紅，網紅不是你真正的朋友，我們還是需要真實世界裡一起打拼或玩樂的夥伴。