品牌要自己做自媒體還是找網紅？行銷筆記（中）

「那些網紅發一篇文、拍一部短片就要好幾萬可以叫他們分享就好不收錢嗎？當網紅這麼好賺還是我們公司自己也來做？」

這是很多小品牌在做行銷遇到的問題。

找幾萬訂閱、追蹤的小網紅拍片行情價多少？

可以不給錢，全靠聯盟行銷讓對方抽成嗎？

但是大多數的網紅都不願意在沒有報酬的情況下，在自己的影片、文章上掛連結。

網紅行銷vs品牌自媒體

乍看之下品牌方自己做自媒體好像比較「好」，其實兩者有很大的差異以及優缺點。

找網紅行銷的優缺點：

首先找網紅合作會比自己做更快達到效果，網紅言行不當被炎上不見得會有損失，必要的時候宣布切割解約是常見的作法。

而且在簽合約的時候，上面通常會有一條：如果合作時，網紅自身的言行違反善良風俗與法律，品牌方有權力解約。

找網紅合作最大的問題就是錢，預算10萬以上20萬以下可以找中型網紅，這類網紅的訂閱與追蹤落在10萬以上50萬以下，觀看都落在5000-50000左右，有一定的規模，可以開發票，而且有相關的經驗，甚至可以在資訊有限的情況下，直接給報價跟詳細合作內容，對自身言行通常會有一定的要求，比較不會突然被黑特、炎上，報價通常只包含拍片、上架影片，投流需要額外支付授權費。

預算10萬以下可以找小網紅、KOC，這類的創作者訂閱不足10萬且觀看數不固定，但有一定的專業以及影響力，通常比較好溝通，報價比較低甚至很多接受無酬互惠，但對於破壞行情的行為對方可能拒絕。

比如無酬互惠的方式合作，卻要求什麼可以講、什麼不能講，這個是絕對NG的！因為無酬給的任何東西都可以成為公關品，公關品是不能要求對方要怎麼講，甚至對方拿到產品之後要不要講都是對方可以單方面決定的事情，這類合作需要注意，如果是付費合作對方可能會強制要求投流，然後說「服務包含投流」，這種的要不要合作需要看品牌方的考量，另外需要特別留意小頻道特別容易說出母湯的言論，因為覺得自己還沒有商業考量，所以很容易無顧忌說出一些讓廠商頭痛的話，而且很多這類創作者還是學生，不要期待每一個都會符合你的理想。

找大網紅呢？這要牽扯到預算問題，而且大網紅不見得不會翻車，甚至小品牌不見得可以得到對方回覆，小品牌可以先從中小型網紅開始。

另外可以考慮蝦皮上的一些直播主、聯盟行銷賣場，直播是一種直接的廣告形式，想了解這是什麼，可以在網路上搜尋七老闆、天后闆妹、丟丟妹、沈玉琳等知名直播帶貨，感受一下那個氛圍就會理解為什麼會有人喜歡看直播賣貨。

品牌方經營自媒體優缺點：

如果是品牌方自己經營社群會發現，隨便一個阿姨叔叔的旅遊影片、文章觀看跟讚數都比你高！而且有兩大難題，以室內設計為例：

當人們看到小貝室內設計，大家會覺得就是廣告帳號，除非剛好有要翻修不然根本沒興趣，甚至有需求的人會想要找官網，而不是看我的社群帳號；當人們看到設計師小貝，還有很多我的日常分享，或許會有興趣，可是如果有一天我不幹了，室內設計公司怎麼辦？

總不能叫我把社群帳號交出去吧！

經營這些的開銷比找網紅便宜，但也是開銷呢！

比如請人剪片、拍片或者設備、投流的費用，這都是錢啊！還有大量的時間成本，萬一做不起來這些錢都是白白在燒，不會轉化成收入或業績。

總結：分散風險才是最大關鍵

說到這裡，其實不管是哪一種方式都有風險與優缺點，所以可以同步進行，也就是一個公司帳號、一個IP帳號，再加上與網紅合作，預算少可以大量找收公關品的網紅，拼曝光度。

以上就是這次的分享，如果有什麼疑問可以透過gmail或LINE聯繫。

下次分享AI到底能不能應用在行銷。