從川普的1987年著作《交易的藝術》到2025年的中美台貿易博弈
📘 《交易的藝術》：一切從這裡開始
《The Art of the Deal》（中文譯為《交易的藝術》）是唐納·川普於1987年出版的著作，結合自傳與商業策略，被視為洞悉他思維模式與談判風格的最佳入口。書中揭示的幾個核心策略，不僅形塑了他商業與政治生涯的骨幹，也預言了他今日對中國關稅政策的劇本走向：
- 瞄準高目標（Think Big）：設定遠大目標以吸引注意與談判籌碼。
- 保留彈性（Maximize Your Options）：不綁死在單一方向，保持操作空間。
- 了解市場（Know Your Market）：對對手做足功課，才能步步為營。
- 創造槓桿（Use Leverage）：用對方所需構建優勢局面。
- 誇大其辭（Enhance Your Image）：塑造權威與強勢領袖形象。
- 強勢出牌（Fight Back）：面對對立不退縮，反而加強壓迫。
- 時間與拖延（Use Timing and Delay）：以時間做為策略工具。
- 壓低預期，再超標表現（Undersell and Overdeliver）：驚喜比穩定更有用。
這些策略，並非僅限於商業場域，而是被完整套用到川普的政治與外交實踐中，成為今日「關稅戰」的核心邏輯。
🔥 關稅戰＝談判槓桿＋選舉語言
2025年，川普提出「全面對進口產品課徵10%關稅」，並針對中國更揚言課徵高達60%甚至100%的懲罰性關稅。表面看來是貿易保護主義，實則是《交易的藝術》的實戰演練：
- 普遍性關稅：不再單打中國，而是放話「全球皆適用」，用來製造壓力與籌碼。
- 中國關稅升級：以知識產權、匯率操控與政府補貼為由，爭取談判讓步空間。
- 談判槓桿化：高關稅並非最終目標，而是逼對手坐上談判桌的手段。
- 結合選舉策略：強調「美國製造」與「國安考量」，鞏固中西部選民支持。
關稅對川普而言，並非純政策工具，而是展現強人形象、掌控媒體聲量與激化對立情緒的選舉語言。這就是他在書中所說的：「贏得注意，就是贏得先機。」
一、川普的劇本：從1987年寫到今天
川普的政治操作早在1987年就已鋪陳，《交易的藝術》彷彿成了他2025年政策攻勢的劇本。
- 從誇大目標開始：喊得越大聲，對手越有壓力。
- 製造不確定：混淆意圖，讓對方無從判斷。
- 掌控媒體節奏：透過話語權形成壓力場。
- 強勢塑像：永遠營造「我才是贏家」的形象。
2025年的川普並未改變，他只是把商場的籌碼遊戲搬到全球談判桌上。對中國的高關稅威脅，對歐盟的施壓，甚至對墨西哥的邊境稅，全都是他擅長的套路：「用極端姿態製造妥協空間。」
二、中國的回應：一場關稅對決，也是一場心理戰
🐉 中國的策略三部曲：忍、試、拖
- 延遲反應：觀察美國選情，不輕易升高衝突。
- 強化內循環：減少對美依賴，提升自主科技。
- 拓展他國聯盟：如RCEP、深化中東、非洲貿易。
🎭 心理攻防關鍵：
- 川普策略：「讓對手以為自己失去更多，才會談。」
- 中國策略：「撐過壓力，讓對方自己懷疑。」
這不是稅率高低的爭執，而是兩個大國領導者之間的心理對決，看誰能撐更久、誰能影響國內輿論更多。
三、台灣的角色：不在桌上，就可能成為桌上那盤菜
台灣在這場中美角力中，看似是供應鏈受惠者，實則三面受壓。
⚠ 三大風險浮現：
- 成為談判籌碼：川普曾言「台灣也可以談」，半導體或可能成為談判交換條件。
- 中國示好策略：用經濟合作換取政治支配，進一步分化台灣內部。
- 外資資金轉向風險：若地緣風險升高，國際資金將轉往韓國、越南等相對穩定地區。
💡 台灣的應對關鍵：
- 強化多邊經貿談判（如CPTPP、台英FTA）
- 降低對中美出口依賴度
- 發展科技主權與國家敘事
- 建立外交危機傳訊體系
台灣必須讓國際明白：「我們不只是棋子，也能是遊戲規則的參與者。」
✅ 結語：這是一場交易，不是一場政策辯論
川普的「關稅戰」本質，是《交易的藝術》的延伸。他利用誇張開價、時間拉鋸與媒體操作，將全球貿易問題包裝成一場川普式的「超級交易秀」。
- 對美國而言，這是一場選舉操作；
- 對中國而言，是一場國家策略角力；
- 對台灣而言，則是一場命運的存亡戰局。
「如果你不在桌邊坐著，你就很可能是桌上的那盤菜。」——唐納·川普，《交易的藝術》
