一、只從一家供應商拿貨。大家可能不明白了，質量一樣的香蕉，不是應該誰家
便宜從誰那裡拿貨嗎？其實大家想一想，這個供貨商雖然不能保證每天的批發價
格是市場最便宜的，但只要保證一年裡有70%的天數是市場最低或較低，那我的進貨價就能建立起優勢。
最重要的就是，供應商看到自己的價格稍微高一點，其他批發商就像牆頭草一樣
全跑到競爭對手那裡進貨去了，心寒之際唯獨我照樣支持他的生意，必定心懷感
激，以後給我的供貨價必定比別人便宜了。
二、推出積分卡獎勵制度——客戶第一次進貨50 斤香蕉，我就給客戶積10 分，
並且請客戶在積分本上面簽名，當客戶積分攢到100 分的時候，我就拿出從該客
戶身上盈利的20%作為回報。這樣做好處有四：
1、借辦理積分卡的名義拿到了客戶的手機號，以後我就每週給客戶發一些祝福，
養生類的短信，一次兩次客戶可能沒有感覺，但是時間久了，他們全都記住我了。
2、積分到100 分就有20%的利潤回報，我用利潤更好更快的拴住了客戶的需求，
他們就是想跑也跑不掉了。
3、給零售商辦理積分卡和辦理登記會留下一個重要信息，10 次登記之後我就能
知道他們的進貨規律，比如說上次進了多少貨？下次進貨在什麼時候？這樣就可
以提前給客戶打一個電話提醒他們到我這裡來進貨：王哥呀，您上次進貨是在周
三，現在賣的應該差不多了，明天要不再來進點貨，我這邊把好貨都給您留著。
4、打完一圈電話我就能大體匡算出明天大體應該進多少貨，這樣確保沒有浪費，
節約成本。
三、利益人情兩頭抓。這些零售商都是每天早晨四五點鐘就餓著肚子跑到市場上
進貨，所以對每一位到我這裡來進貨的零售商，都會提前準備一些包子、豆漿油
條雞蛋等早餐讓他們吃過後再走，就是這兩三塊錢的成本，牢牢地拴住了他們的
心，現在他們都對我忠心耿耿的。
就是利用這三招，我的批發量越來越大，拿貨的時候供貨上也對我更加重視，給
我讓利的空間更大。現在，我已經成為了批發市場香蕉銷售第一名，掌握了每天
市場的定價權。再加上培養了一批忠實的零售商從我這裡拿貨，準備進軍蘋果橙
子等利潤更高的水果市場。
