案例的重點是開拓思維，而不是生搬硬套來使用。
今天要發的有一定的可執行性，可以舉一反三，靈活多變。
開水果店的年輕人小李，店面不大，也就30 平米左右吧，位置是小區附近。小李開的水果店並沒有什麼新奇，做了預算進貨渠道等等，核算起來有錢賺，於是
裝修，進貨等等完畢就開始營業了。
經常做促銷，打折，等等活動，然而生意還是一般般，因為別人同樣會這樣。大
家見怪不怪了，都會想打折的一般都是些快放壞的水果吧。
苦撐3 個月後，一個點子忽然崩出來，小李決定試試！
我們來看他怎麼玩的~
免費送！對，又是免費？不要急我們慢慢看
小李在店門口放了個牌子，每日猜水果，時間上午9 點~下午17 點，每天限量
一百斤！猜對重量免費送！限量一人猜一次，兩斤以內，一兩內差別均做數！
這下好，那些大叔大媽一看有免費送，吃瓜群眾不大一會都圍了過來，經常買菜
拿東西的人，掂量掂量多重應該是有點把握吧，許多人已經開始躍躍欲試！當這
時，小李宣佈，今天要猜的水果是又新鮮又甜的南豐蜜桔，剛從農民手裡收來。
以下是付費內容
猜中了免費拿著，猜不中就花錢買下！價格只要1.5 一斤！這下倒好，這麼漂亮
的蜜桔，別人店裡起碼都賣2.5 元，他這裡就算猜不中買了也不虧！這個場面簡
直火爆到不行，簡直成了搶購，但是小李可沒隨便賣，說了是猜就只能猜，不直
接賣！這個南豐蜜桔進貨價就是1.5 元。那他怎麼賺錢的？
隨著人群越來越多，大家發現小李店裡的其它水果不僅新鮮，價格還比其它店便
宜了那麼一點！這小夥子實在啊，所謂有人不怕沒生意，抓住了流量就抓住了錢。
小李忙活一天下來，其它水果高利潤的幾乎都被帶動了，送出去的那些蜜桔成本
幾乎可以忽略不計，這一天小李的營業額直接到了9 千多，差一點就破萬，淨利
潤都3 千多了。
既娛樂了大家，又把錢賺到了手。
第二天早上9 點開門，門口已經站了不少等著買水果的群眾，這個活動持續了三
天。第四天小李又改變了水果品種，今天不猜南豐蜜桔，猜橙子！不斷給群眾換
新鮮感，隨著時間推移，附近人都知道這裡有一家好玩又實在的水果店了。小李
的生意也蒸蒸日上！
但是兩個星期後，大家的興趣似乎有所減退。老是猜一種不好玩，那麼再升級遊
戲。看看他怎麼玩的！
大轉盤抽獎！抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免費拿走一斤。抽到芒果必須買一斤！
這次他挑的是三種價格便宜的水果，一種貴的。
蜜桔，橙子，香蕉，在小李這進貨價基本都在1~1.5 左右。貴的是芒果，這個
時候小李這的芒果還屬於新鮮品種，零售價達到10 元一斤，進貨價也得4 塊了。
同樣，這個適合其它店裡的芒果都幾乎要賣到12，看著怎麼都還是小李這划算
啊！
轉盤上40%的幾率抽到芒果，其餘均是20%，大家一看簡單明瞭啊！4：6 的幾
率，我不至於手氣那麼背抽到那塊小的吧。十分鐘下來，13 個抽到免費的，6
個抽到芒果！
免費的高興拿走，抽到芒果的也不虧，其它地方都賣12 呢！
加上人流帶動其它水果的銷售，這一天下來開開心心的，小李一算賬，竟然純利
潤就有8000 多！畢竟這一次有指定消費的項目-芒果，之前的猜重量只是吸引
流量，別人買不買隨意。而這次抽到芒果你還就得買，沒人會在意那10 塊錢吧，
何況還挺實惠的。
名氣在不斷增長，大家都知道了這麼一家店，便宜實惠好玩！開店半年下來，小
李淨賺30 萬！真正算起來也就三個月時間，因為前三個月小李的生意幾乎是一
般般的。
這是一個小案例故事，當然結合眼下的互聯網時代，完全可以增加不同的玩法，
嫁接更多的服務或者產品。比如鮮榨果汁，水果拼盤，水果配送等等。不論是做
線下生意，還是線上，把人流量抓在手裡，就是抓住了錢！大家經常看到的什麼
引流，轉化，變現等等，無非都是這麼個道理，各種企業各種套路，變著法子在
抓流量。
