前幾天有一位老闆就搞了一個想法，免費喝礦泉水，用共享的模式。那麼今天和
大家分享一下這種模式的威力，全民免費喝礦泉水，更為厲害的是每年送你56
桶礦泉水。那麼今天和大家分享幾個玩礦泉水的版本。這篇文章的價值巨大，希望大家一定
要反覆閱讀，理解裡面的核心，要舉一反三，如果說把礦泉水換成其他產品能不
能這麼玩？要有這種思路。
1.0 版本的玩法
也就是傳統的玩法，買礦泉水送飲水機這種已經比較常見了，沒有什麼新鮮感了，
另外就是傳統的賣法，打折促銷等等，這種算是1.0 的版本，玩產品本身的價值，
也就是傳統賣產品的思路。
2.0 版本的玩法
2.0 版本的人，智商就比較高一點，玩金融模式，把礦泉水當做一個道具，玩現
金流，怎麼玩呢？也比較簡單，有一家礦泉水的公司就是玩這種模式，交押金。
你交858 元的押金，我給你三個我們品牌的水桶，是那種18.9L 的那種。然後
一年送你56 桶水，每個月送，一年以後退你800 元。相當於一年免費喝56 桶
礦泉水。有的人說，不是還有58 元嗎？這個58 元是你買桶的錢，這3 個桶歸
你了。換句話說，也是相當於56 桶水免費喝了。對於普通用戶來說，好像還真
是賺到了啊，幾百塊的礦泉水免費喝啊，一年省幾百塊啊對吧。
但是公司怎麼賺錢呢？
以下是付費內容
很簡單的，最基本的賺錢模式就是押金啊，這水不是一次性給你的，是一年按月
份給你的，也就是說他們手上會有大量的現金流。
因為他們是水廠，所以成本可以做到很低，低到什麼程度，做礦泉水的人就知道
了，這些都是大自然的資源對吧。
那麼把這些錢拿去投資回報率比較高的收益項目，賺回這個水錢是一點問題都沒
有，另外一個，他們送你三個桶，一年以後，要麼你把三個桶扔了，要麼就繼續
喝他們的桶裝水，就這麼簡單。
當然，一年接觸你20 幾次，中間會不會推出一些其他的產品給你呢？這個就不
知道了。這種就是2.0 的玩法，他們賣的不是水，他們要的是現金流。
那麼，說完2.0 的玩法，說一下3.0 的玩法。
3.0 版本的玩法
1.在桶裝水上做一個廣告位，桶裝水，每家每戶都會用到，你可以根據不同的客
戶投放不同的廣告，這樣更有針對性，也更吸引投放廣告的商家。
2.把桶裝水的價格降低，舉個例子——比如一桶水本來要賣5 元，你可以讓投放
廣告的商家出2 元，那麼一桶水你就可以賣3 元，其實你沒有虧本，一樣是收
到一桶水5 元的錢，但是因為價格低了很多，銷量自然會提高很多。
3.當然，你得跟客戶解釋清楚，不要讓客戶以為是次品才價格低。
4.其中還有一些需要注意的細節，比如和廣告商的協調等方面，我就不再細說了。
這就是資源整合的魅力，以上思路可以用到餐飲店，美容店，等等行業，只要你
敢於去做！
