回歸 28 年，香港保險走到分水嶺；是利率下調，也是風險與設計的重新排序。
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【一、時代的轉折點：2025年7月1日】
是香港回歸 28 周年的紀念日。
但對香港保險業來說，它有更具「制度意義」的轉折：
《分紅保單利益演示利率上限指引》正式生效。
這份指引，將所有新售分紅保單的「預期回報上限」設定為：
• 港元保單：不得超過 6.0%
• 非港元保單（包括美元）：不得超過 6.5%
這一政策，終結了過去近十年香港保單自由演示高利率(7%+)的時代。
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【二、火爆六月背後，是資產焦慮的爆發】
在正式實施前的 6 月，香港多家保險公司門市大排長龍，
海港城電梯口排隊、等上樓的畫面比名牌特賣還誇張。
為什麼這麼多人急著「趕在 7 月 1 日前買保單」？
✅ 擔心收益封頂後，「以後就再也買不到高回報保單」
✅ 想用「最後一波高預期利率」來做資產增值或傳承
✅ 以美元保單作為分散貨幣風險的配置
但這場火熱，其實也反映出一件事：
越來越多人，正在把香港保險當成真正的資產配置工具。
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【三、利率封頂，不代表不能設計】
我們看到的是利率下調，但沒有人能封頂你的保單邏輯。
作為一名曾經接受重大手術、親身經歷理賠過程的使用者，
我想說的是——買保單，不是單單為了報表上那個數字，
而是為了這幾件事：
1️⃣ 有沒有在「我還在的時候」保有資產的控制權？
2️⃣ 我離開後，家人是否能直接接收到這筆錢？
3️⃣ 這份資產，有沒有辦法不透過法院、信託或遺囑直接分配？
4️⃣ 對孩子、配偶、父母來說，是「留錢」還是「留設計」？
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【四、從利率競爭轉向「功能傳承」】
在這一波 6 月火爆潮之後，真正該關注的是：
✅ 你的保單是否具備：
• 未成年受益人規劃安排
• 生前控制權與身後分配機制
• 可靈活因應未來變動的保單結構（例如新生兒加入、家庭關係變化）
✅ 而不是：
• 一味追求高回報的「利率幻想」
• 被推銷高增值但高門檻的計畫
• 忽略保單真正「契約」與「法律效率」的功能本質
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【五、從長期收益轉向「快速回本」】
在利率上限實施的同時，還有一個趨勢非常值得觀察：
現在的保單設計思維，正從「高長期回報」轉向「短期回本速度」與「現金價值可動性」。
過去，很多人買儲蓄險是希望：
• 放 10 年、20 年、30 年
• 滾出一筆「好像很大的錢」
• 留給下一代當遺產或退休金
但現實是：
• 很多人根本拿不到那筆錢（中途解約／資金調度需求）
• 保單設計複雜，受益人沒搞清楚，錢根本領不出來
• 真正需要錢的時候，現金價值不足 → 沒意義
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✅ 所以現在的高端保單買家，更在意以下幾件事：
1️⃣ 回本時間（幾年解約不虧）
→ 最好 3～5 年就有機會回本，甚至提前有靈活退場機制
2️⃣ 現金價值成長彈性
→ 一開始就看得見的帳面現金價值，而不是「承諾未來的投資回報」
3️⃣ 保單貸款、部分退保領取的機制設計
→ 保單不是死物，是資金帳戶，要能活用
4️⃣ 傳承功能比收益重要
→ 長期利率不確定，但誰拿到這筆錢、什麼時候拿到可以設計
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🎯 一句話總結：
在一個收益被封頂的時代，你要關注保單的時間成本，而不是只盯著它的回報。
如果你已經有一筆理賠金、現金資產，或者想為家人預留未來用得到的安排，這場「回本 vs 回報」的認知轉換，就是你該關注的轉捩點。
✅ 結語：
我們無法控制政策，但可以設計選擇。
在一個被「封頂利率」劃下線的時代，
我希望你看到的，是另一種資產設計的上限：
「讓保單成為你能自己掌控的傳承工具」——這比 6.5% 更值得。
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M.
M&P 傳承誌主筆
Mind & Purpose in Every Plan
