【foryou-10大失敗的品牌與解方】0.面對問題|品牌夢工廠系列

更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘
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文/foryou活意行銷企管顧問 www.foryou.tw

序|品牌有了,賣不動?

某次品牌輔導課後,一位創業三年的老闆苦笑走來,攤開名片、拿出產品樣本,一邊遞給我一邊說:

「老師你看,我們有品牌喔,Logo也請設計公司做的,網站也有,產品也很好吃……可是⋯⋯怎麼一直賣不動?」

「我們是不是哪裡漏掉了什麼?」


這不是第一次有人這樣問我,也絕對不會是最後一次。

隔週,在一場產業座談上,一位開咖啡店的年輕老闆站起來提問:

「我店裡的氣氛、拉花技巧、音樂播放表都花心思打造過,連IG濾鏡都設定好品牌色調,粉絲數也累積到五千多了。但……我們就是無法提高客單價。客人說喜歡我們,卻只點一杯美式、坐三小時。」

「到底要怎樣才讓品牌有轉換力?」


另一位創業者,是設計學院畢業、品牌美學一把罩。他來找我時,拎著他做的「療癒系香氛品牌」,木盒包裝、文案走心,連品牌影片都拍得像藝術片。

「這品牌我做了兩年,快燒光我存款了……但我真的不甘心。」

「為什麼我們這麼用心,消費者卻無動於衷?」


這三種創業者,看似背景不同,實際上踩的卻是同一個坑——

以為「有品牌」就代表「會被喜歡」、「會被買單」、「會被記住」。


從食品到服飾、從電商到實體店,我看過太多「有品牌,但沒效果」的生意。

品牌做了,廣告打了,包裝也精美,可惜顧客無感、市場無聲,最後只剩老闆在一邊自燃、一邊自責。


為什麼會這樣?因為「品牌」從來不是光有名字、設計、理念就夠了。

品牌失敗的真相,往往不是做太少,而是錯得太深,卻還以為自己很努力。


所以我寫下這一系列——

《foryou-10大失敗的品牌》

一篇一種慘痛類型,一型一種典型錯誤。


我們會看到:

  • 品牌做了,卻沒人知道;
  • 名字響了,卻還要殺價才能成交;
  • 熱血創業,卻發現不賺錢只賠更多;
  • 組了團隊,卻沒人懂品牌怎麼玩……


這些錯誤,有些是看不到的盲點、有些是不願承認的自欺,

但每一種,都會讓你的品牌耗錢、耗力、耗掉未來的成長機會。


這十篇不是說教,而是一次品牌自救的鏡照,寫給每一位正在品牌路上奮戰的人。

如果你曾問過自己:「我們品牌到底哪裡出了問題?」

那麼,你更該把這十種失敗類型看進心裡。


不是為了否定你做的努力,

而是為了提醒你:

品牌從來不是「有了就會贏」,而是「做對了才會強」。


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品牌經營10項點檢清單|別讓努力停在錯的地方

請你拿出紙筆或手機,現在就誠實地問問自己:


1️. 品牌能見度

 ☐ 市場是否知道你的品牌名稱?

 ☐ 陌生顧客能否在5秒內理解你品牌在賣什麼?


2️. 價值感建構

 ☐ 顧客是否願意為你的品牌多花一點錢?

 ☐ 價格策略是否仍需靠折扣與特價才能成交?


3️. 盈利模式設計

 ☐ 你有清楚的品牌獲利結構嗎?

 ☐ 品牌每年在賺錢?還是在「養品牌」燒錢?


4️. 經營力道與頻率

 ☐ 你有定期更新品牌內容、活動、溝通嗎?

 ☐ 品牌帳號是否已經1週沒更新了?


5️. 目標客群共鳴

 ☐ 你知道你的品牌主力顧客是誰嗎?

 ☐ 他們是否真心愛這品牌、願意幫你分享?


6️. 品牌加乘效益

 ☐ 品牌是否有為產品加分、為業績加速?

 ☐ 還是只有外表漂亮,卻沒有實際影響力?


7️. 品牌語言好理解嗎?

 ☐ 消費者是否能一眼記住你品牌的風格與價值?

 ☐ 還是每次都要花一堆口水去解釋?


8️. 品牌可操作性

 ☐ 你有設計出品牌的「使用場景」、「應用策略」嗎?

 ☐ 還是品牌成了一尊擺飾,不知如何變現?


9️. 品牌資源配置

 ☐ 你有為品牌預留專屬預算與推廣計畫嗎?

 ☐ 還是只在有剩下來的時候才想到品牌?


10. 團隊品牌力

 ☐ 你的團隊是否都了解品牌定位與說話方式?

 ☐ 還是只有你自己知道品牌的調性與邏輯?



✅ 勾選項目少於6項: 你不是在做品牌,而是在幻想品牌。

✅ 勾選項目7~8項: 有方向但沒節奏,品牌還處於「靠你撐」的階段。

勾選項目9項以上: 很棒,接下來請確認團隊是否也同步,才有放手擴張的可能。



記住:品牌從來不是「長得好看、做得高級」就會成功,

而是市場能不能理解你、相信你、為你掏錢。


這份點檢表,建議你每3~6個月做一次,

讓品牌不只是存在,而是真正活在顧客心裡。




《社群邀請》

這是以企業經營管理為主題的社群,每週會不定時分享相關的資訊、政府資源以及公開班課程,若有興趣,歡迎加入!加入『企業/品牌/商模經營分享』社群!請點選以下連結:https://line.me/ti/g2/-BxSnykJq97Sxw_oP-3hHBDbqfrnr4eM4Fk2EA?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default

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