我很喜歡《納瓦爾寶典》在書中提及的觀點 : 「注意力」是現代最稀缺、最有價值的資產。
在這個各大社群媒體都在爭搶注意力的時代，如何真正抓住潛在客群的注意力，從 #被看見 到 #被記得 ，可說是行銷從業者皆須面對及不斷優化的課題。
注意力怎麼來？
我們常被「有感覺」的東西吸引，當某個詞彙、某一句話、某一個問題、某一個表情、某一個動作，引起了我們的好奇或興趣，也就勾起了我們的注意力。
情緒之所以會被激起，是因為受到「刺激」。 可能是一句話戳中了我們的記憶、一個畫面碰觸了我們的渴望、一種語氣讓我們感到被理解。 刺激創造連結，連結生出情緒，情緒帶來注意。
⛧言語/行為(刺激) ⮕ 連結 ⮕ 情緒 ⮕ 注意力
如何吸引注意力?
注意力破碎化的現代，每人每天平均會接收到上千至上萬則資訊，如果沒有在第一時間抓住受眾的眼球，你的貼文/廣告就會像大部分的品牌一樣被滑掉 。
以下分享10個有效創造連結、帶出情緒的「吸引注意力」開場 (適用文案/影音素材) :
- 問句開場 : 促使讀者/受眾思考。 例句 :「你知道嗎? 」、「你上一次……是什麼時候?」
- 時事連結 : 借力趨勢/流行議題。 例句 :「最近大家最關注的是……」、「現在……在網路上引起熱烈討論」
- 想像引導 : 描述具體情境/創造畫面讓受眾參與想像。 例句 :「想像一下……」、「如果你現在……你會想做什麼?」
- 對比反轉 : 打破既定印象。例句 :「很多人以為……其實是……」、「其實……不代表……」
- 真誠共情 : 用真實感受拉近距離。例句 :「你是不是也……」、「曾經我跟你一樣……」
- 故事開場 : 以真實故事/親身體驗吸引受眾 。例句 :「那天，他跟我說……」、「到現在我還是忘不了……」
- 數字衝擊 : 用具體數字提升說服力、強化真實感。例句 :「在台灣平均每人要喝x杯咖啡……」、「根據統計，我們每天花在xx的時間是……」
- 金句引用 : 以名人語錄提升可信度。例句 :「黃仁勳曾在採訪中說過……」、「巴菲特在xx著作中提到……」
- 直戳痛點 : 不問問題，直面讀者面臨的問題或想要改變的習慣。例句 :「別再說你沒有時間……」、「不要再這樣做了……」
- 懸念起頭 : 引發好奇，讓人願意繼續看下去 。例句 :「他什麼都沒說就走了……」、「不可能啊……怎麼會這樣……」
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以上方法提供給大家參考，但還是必須面對殘酷的現實 : 情緒不夠濃厚，很難化為行動 >> 這也是多數品牌廣告「被看見卻不被記得」的主因。還好，我們可以透過故事鋪陳、節奏變化、語氣起伏、畫面共鳴，讓一個情緒堆疊，逐漸變成驅動行動的力量。 未來，我會持續分享「化情緒為行動力」的方法，歡迎追蹤我，一起成長、交流！
