【連載】BizBox的越南創業血淚史(八) 投資受騙篇

在越南開公司需要跟越南人合資，也有人想在越南找代理商，許多朋友常問我有沒有甚麼要注意的地方？

我先講結論，這邊合約都寫得很簡單，會出問題的都是合約外的事情。

我舉一個自身慘痛的經驗給各位參考：

去年中，透過當時的員工，認識了他們大學中文系的講師，她在外面開了一間T中文補習班，在河內已經有兩家店，想找我投資開第三家分店。

這個補習班是由兩個人創立的，女生班主任是某名牌大學的講師，曾來過台灣留學，負責課程設計；另一位是男生業務經理，負責補習班的招生。

當時談的條件是，我先出一筆金額，取得第三分店一半的股權，然後看店裡每個月支出多少，我們雙方再各付一半。

她會想要我投資的原因是：希望我可以引進繁體中文的課程，並且搭建台灣的人脈，以後可以介紹學生到台灣工作。

我會想投資的原因是：我想學習店面管理，招生的方式還有整個客服的流程。他們也承諾會固定每周召開會議，讓我參與內部經營，並且固定有專人報告狀況。

所以雙方一拍即合，加上金額也不大，所以見過幾次面，很快地就簽約合作，原本心想是個很單純的合作案。

那時候是五月底，本來說六月要開課，但因為放暑假，對方回報說學生都回老家，所以招生不足沒開課(這點可能是騙人的，因為通常暑假才是招生旺季)，但還是寄來帳單，跟我請款一堆廣告費、活動費用還有員工薪水。

當時本來想去找他們討論，看有無能協助的地方，但是班主任要去胡志明市兩個月，業務經理又去中國三個月，說無法碰面(這點我目前也是持疑，就剛好給完錢你們兩個都不在河內。)

那時候我也回台灣，沒有注意太多細節，想說一開始不要給太多壓力，接著七月、八月還是沒開成課，但會計仍然寄來帳單跟我請款，想說沒開課竟然還一堆支出，我開始一條一條去對，看了差點傻眼。

她所謂的廣告費，在路上立了活動看板，我要求給我看成品，後來寄來照片是他們班主任大大的頭像，立在路中央，然後底下小小地列上三間分店地址，但這樣要我出一半。

FB的廣告也是針對整個補習班的活動宣傳，並不是針對我投資的分店，也要我出一半，連做FB素材的錢也要我出。

原本說好會有一位專職負責第三分店的業務，也變成他們原本員工兼職，但還是要幫她出一半薪水。

說好的固定會議跟工作小組也沒有，一開始我本來以為是剛創立比較忙，所以疏忽了，後來已經過了兩三個月都沒有主動聯絡過。

然後等到他們回來，我去找班主任談，之前會議都相談融洽，那天直接變臉，原本之前談好的內容也一夕之間被推翻。

舉例來說，我說要參與公司內部會議，她說我不懂越南語，來了也不會，且我來會造成其他同事緊張，不給我參加。

我說我員工可以協助第三分店的招生與經營，她說我員工不是專業的招生，會損及補習班形象。

然後原本說好的每周會報，她也突然改口說她們很忙，沒時間開會替我解釋現在狀況，說我的要求會造成她們負擔。

後來又發生一件事情，雙方正式撕破臉，就是雖然第三分店一直都沒開成課，但其實是有收入的，六月時有11人繳費，但要15人才能開成課，所以業務經理就把這11人全部移到她們總店上課。

簡單說，就是我出一半廣告費來招生，但是收到的學生移到她們自己的總部上，且事前完全沒跟我說。

那為什麼我會知道呢？因為上課的學生裡面，剛好有員工的朋友，她說她有繳費，但被移去總部上課，我是透過關係事後才知道。

後來去找業務經理對質，他也很大方承認，且理直氣壯地說她們在哪上課，錢就算在哪邊，他也沒義務要先跟我報告。

這還只是我得知的，可能有更多檯面下我不知道的。

雙方就正式撕破臉，我也不願意再繼續付每個月的支出，但他們還是繼續用第三分支的經費來辦一堆活動，但是學生都導到他們那去上課，我投資這補習班到現在已經七個月，從來沒開過課。

後來，他們說因為我不支付每個月費用，違反合約，要把我一半的股份沒收…現在就是只能打官司，但官司打下去又曠日廢時，陷入一個泥沼。

簡單說，他們擺明就是要坑你，是我自己太傻，本來想說一件很單純的投資，都可以搞成這樣，但以我個性一定會跟他們打到底，已經不是錢的問題，而是要爭一口氣。

所以大家要在越南找人合作一定要小心，我也聽過透過代辦找人頭成立公司，後來要請那位人頭簽一些文件，人頭都還要另外跟你收錢，不然不簽的。

也有台灣公司來找我，說要經營粉絲團，我報價後，故意跟我說，他們也有找過越南公司詢價，價錢雖然差不多，但服務比我多那些那些，暗示要我給他折扣

我直接跟他說，你可以先去找越南公司合作看看，反正說的跟做的都會不一樣，你一個月內一定會哭著回來找我

所以，再次重申本文開頭說的，會有問題的都是合約外的事情，很多狀況都是隨他們解釋，甚至把黑的都說成白的，還會理直氣壯跟你吵到底。

沒在越南被騙過錢，不算來過越南，我相信還有一些在越南的前輩也有經驗，歡迎分享。