2018-10-02|閱讀時間 ‧ 約 3 分鐘

把客群綁在平台,並發展網路經銷模式

賣家一定會賺錢的電商平台
賣家一定會賺錢的電商平台
每增加一個不同類型的電商平台,就為自己在網際網路上增加一個門市,雖然帶來的收入效果與實體門市相同,但由於 API 串接等因素,在網際網路上經營兩個門市,與經營一個門市的成本幾乎相同,再加上發展網路經銷模式,營收自然快速成長。---電子商務平台策略聯盟

賣家一定會賺錢的電商平台

什麼樣的電商平台能把客群綁在平台上,答案很簡單,就是從平台整體規劃來看,賣家一定會賺錢的電商平台!
先說理由,事實上,電商發展數十年來都還是一種模式:壓價,多年來發展出許多名詞與形態的網站,但都逃不過壓價的命運;如果,電商只能用價格決定勝敗,最終只有一個結果,就是把網際網路變成公司的一間門市點,永遠也無法做大。
說來有趣,數十年來,網際網路科技技術增長飛速,但電商卻原地踏步,完全沒有脫離傳統營運模式!也許主因是,最終經營平台的人,已經不是賣家了!所以不再懂得用賣家的心態經營市場!
如果網際網路上可以發展兩個以上分店,肯定能賺錢,而且賺的比實體店家多,發展的比實體店家快,同時成本更是低的無法想像;除此之外,更能直接在網路上發展經銷模式,直接擺脫單打獨鬥的窘況。

電子報變成搶手貨

平台上買過東西的會員才能訂閱電子報,每封電子報上都有一個獨特序號,會員打開電子報找到序號,點選後,該封電子報連同序號存在抽獎區,活動時間到公佈中獎序號;這種方法是越多人機會越少模式。
電子報中的每項商品連結點入商品頁,都會出現一個不同的序號,取得十九組序號後,只要購買其中一項商品取得第二十組序號,就能抽 MacBook Air,名額只有一百名,此活動每週都有;這種方法是單向互動任務,除了能立即回本,還能保持高中獎率。
購買其中一項商品,即可寄出電子報給二十位朋友,當電子報中的商品購買總數達到二十,即可獲得 MacBook Air;這種方法是多向任務,不只能回本,還能賺錢、增加客群,只要達成任務就能獲獎。
如果再加上大數據分析,讓電子報中都是會員須要與想要購買的商品,更能讓收到電子報的會員不會感到購買壓力。
可惜的是,以上方法都過於複雜,如果贈送的東西能超越金錢價值,電子報的玩法就能更簡單,更多樣,也更有效率。

把贈與的東西賦予無法取代的價值

如果只是贈與用金錢換算能得出價值的東西就不值錢了!下一篇是電商平台盟第一個要做的平台,平台中所贈與的東西:提升台灣體育在國際上的能見度。
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