你要如何把這支筆賣給我？ （寫到對方心裡的12個重點與實例）

1. 請站在對方立場設想
2. 設法找出商品的特色
3. 想想這商品要賣給誰
4. 設法抓住目標客戶需求
5. 思考商品的「好處」
6. 好文案上天堂，壞文案誤會一場
7. 讓商品加分的素材（1）：科學根據/實績/權威認證
8. 讓商品加分的素材（2）：顧客好評
9. 貼近顧客，創造需求
10. 為商品設計一段故事
11. 追加其他好處
12. 寫出商品保固或售後服務

1.筆尾端有按摩滾輪：滾輪用特殊矽膠製成，有遠紅外線效果

2.不需用力也能順暢書寫：

(1)採用低黏度的膠水 (2)摩擦係數跟一般產品比減少50％

3.字跡不模糊

黑色密度比之前油性墨水增加1.5倍

假設這是商品特色，再來就是要想你的目標客群是誰，如果「目標對象=誰都可以買」，那麼很容易就會賣不好，因此根據他的特色。

我們把主要目標對象定為：時常會感到慢性疲勞的30~50歲男性上班族 次要目標為：對淋巴或小臉按摩有興趣的30~50歲女性上班族

那麼這支原子筆對他們而言最大賣點是什麼？ ●想消除慢性疲勞？ ●想舒緩僵硬肩 ●想要提神醒腦

5.因此我們開始思考商品的「好處」

《功能性好處》可隨時按摩肩膀、臉、手心等部位

《情緒性好處》消除疲勞，轉換心情等

因此我們的文案就設計出來了

在筆頭部分附上超小型按摩滾輪，對於容易有慢性疲勞的上班族來說，是可以帶來「療癒」與「健康」的好物。只要勤快地「滾一滾」，不只能調整心情，工作效率也會顯著提升！

6.接下來為商品設計一句吸睛的標題

• 用原子筆來放鬆......這是怎麼回事
• 用原子筆就可以享受的極致樂趣
• 世界首創！可以幫助精神放鬆的原子筆
• 書寫也很好，按摩也很好
• 不知道要跟客戶聊什麼？對了，就用這個當作話題吧！

等等之類的，文案並不是靠直覺就能憑空生出來的，建議多發想幾句，然後相互代換、改變巨型、加上新的詞彙、去除多餘文字，進行多次試驗後，就能發想出令人耳目一新又搶眼的文案。

7.讓商品加分的素材（1）：科學根據/實績/權威認證

(1)加入科學根據

在按摩滾輪部分，採用鐳細微例子做的特殊矽膠，並具有遠紅外線效果，可以滲透到皮膚細胞深處，讓全身血液循環變好。

(2)加入實績（數據）

根據我們在官網的所做的購買者問卷調查，回答「非常滿意」以及「滿意」的顧客，合計共有96%。

8.讓商品加分的素材（2）：顧客好評

上班時總不能明目張膽拿出按摩器具，但這是一支原子筆，所以可以大大方方地使用（笑），使用過後感覺上班也變輕鬆了呢！

齊藤惠小姐，28歲，上班族

後面的部分我就直接統整成一篇文章，讓大家看看。

商品名稱：紓寫筆（附超小型按摩滾輪的高級油性原子筆）

標題文案：史上第一支可記筆記，又可減壓的厲害原子筆

內文（設計一段故事）：根據研究調查，日本的30~50歲男性上班族是「世界第一的慢性疲勞大國的主要構成人口。

得到這樣不名譽的第一，卻仍舊沒有一句怨言，每天仍然努力打拼的男士們，對於這樣的他們，希望能夠多少適時紓緩自己心理與身體，也衷心希望能夠維持健康。

而依照這樣想發產生的，就是這隻超小型按摩滾輪的原子筆！

內文（好處）：在筆頭部分附上超小型按摩滾輪，對於容易有慢性疲勞的上班族來說，是可以帶來「療癒」與「健康」的好物。只要勤快地「滾一滾」，不只能調整心情，工作效率也會顯著提升！

內文（科學根據） ：在按摩滾輪部分，採用鐳細微例子做的特殊矽膠，並具有遠紅外線效果，可以滲透到皮膚細胞深處，讓全身血液循環變好。

內文（追加好處1）：此外，這支原子筆採用低黏度的膠水，將帶給你前所未有的滑順書寫感，而且墨水密度為之前的1.5倍，因此字跡完全不會模糊。

內文（追加好處2）：而筆桿顏色有青銅暗灰、香檳金煌、葡萄酒紅等三種選擇，這三種顏色有相當強烈的穩重感，適合在各種商業場合做使用。

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