台灣品牌如何打入歐洲市場？由在地人來告訴你／JJ Jan

3月26日下午，台荷加速器於國立臺北科技大學億光大樓四樓會議室舉辦「台荷成長論壇─品牌行銷策略論壇」（Tiger Growth Forum─Branding Marketing Strategies），由吐納商業評論協辦。

JJ Jan

2001年到荷蘭設立技嘉分公司，工作與生活多年成為荷蘭台灣人。目前在荷蘭商 Icecat NV 服務，提供品牌歐洲電商通路服務，協助亞洲品牌進入歐洲市場。也是「歐洲觀點」與「歐亞跨境商機」臉書社群版主。. "JJ Jan" is published by 吐納商業評論 in 吐納商業評論 | Tuna Business Review

台荷加速器這次特別與策略夥伴OurHub Europe及國立臺北科技大學創新育成中心合作，邀請格博品牌行銷總經理Richard H. de Vries、衝浪比基尼品牌SurfAce Apparel創辦人Eileen Carls、以及OurHub Europe荷比盧區域經理Tomas Konigs主講，與新創團隊分享如何打造國際品牌、以及如何將產品成功帶入歐洲市場。

台荷加速器資深顧問吳蕙棻（Esther Wu）以介紹台荷加速器背景作為開場。

台荷加速器於2018年由董事長許秀芳博士成立，藉由其長駐荷蘭的優勢、豐富的投資經驗及產、官、學等人脈資源為助力，提供台北、荷蘭兩地的新創企業共同成長發展的空間。

台荷一向致力於促進台歐雙邊互動，用最低的成本及風險，以荷蘭為跳板，放眼歐洲市場。台荷加速器整合了台灣企業國際化協助網路（Taiwan Globalization Network，簡稱TGN）在歐洲累積十年的台歐育成經驗和資源，更有效連結雙邊的國際創新創業育成網絡和資源。

透過台荷加速器的努力，荷蘭烏特列支市（Utrecht）也以台北市作為國際育成的第一個合作夥伴，未來將促成並發展更多雙向合作的機會。

Richard H. de Vries

首位講者是格博品牌行銷總經理Richard H. de Vries；主題為品牌服務介紹與案例分享。內容提到行銷演化史，從以前農村經濟「一對一」的交易模式，轉型到工業化量產，並從「產品導向」轉型到「行銷導向」、以及現在的「顧客導向」。

大環境變遷迅速，若企業想要成功塑造品牌，除了行銷策略需符合時代潮流外，還要深入了解目標市場及客群，包括文化背景在內；此一要素對想走國際路線的企業而言，更是無比重要。如此一來，才能用適當的行銷方式來成功吸引消費者。

講者以Pampers（幫寶適）尿布在日本的行銷手法作為案例，接著提到一些行銷陷阱，例如「不要在借來的土地上蓋房子」（Do not build your house on a borrowed land）；意思是說，若公司全盤以某特定社群網站做行銷，那麼風險將會提高許多。

最後講師也提到數位行銷策略的五大要點：

• Flexible（靈活）；
• Inclusive（含括）；
• Broad（廣泛）；
• Engage（互動）；
• Redundant（冗餘），也就是任何事情都要有「Plan B」以策安全。
• 演講影片連結

Eileen Carls

衝浪比基尼品牌「SurfAce Apparel」的創辦人楊艾玲（Eileen Carls）是一位台瑞混血兒。17歲在瑞士高中畢業之後，決定利用一年的「Gap Year」空檔來台學習中文。

來台之後接觸到衝浪運動，Eileen從此愛上台灣、並且選擇留台攻讀學士，之後一待便是十年。

大學四年級的她在因緣際會之下，透過一堂經營管理課老師的提薦，讓她一頭栽進「創業」這門既新鮮又深奧的學問，不久後自創品牌SurfAce Apparel就誕生了。

現年26歲的Eileen以年輕人創業的角度，來和觀眾分享創業路上碰到的許多困難；例如如何做出有特色、適合衝浪、不會走光、又是環保材質的比基尼，或是在台灣生產之後，到歐洲以高單價售出的可行性。

Eileen以較輕鬆的口吻來做分享，演講過程中歡笑聲連連，活動尾聲Eileen也展示了一些比基尼樣品給觀眾欣賞，會場氣氛和樂融融。

• 演講影片連結

Tomas Konigs

最後一位講者是OurHub Europe的荷比盧區域經理Tomas Konigs，演講主題為「台灣品牌如何利用口碑行銷進入歐洲」。

演講內容提到，歐洲的消費趨勢及現代市場的挑戰，以及面對這些新挑戰，新創企業該如何有效應對。

台荷加速器長期策略合作夥伴OurHub Europe是一個歐洲電子商務平台，透過KOL模式替新創企業行銷其產品。

創辦人（即本文作者）詹佳俊在歐洲和台灣皆享有豐富的人脈；透過長年駐外的經驗，幫助過許多台灣新創走向國際。

• 演講影片連結

本次活動順利成功，Q&A階段觀眾回應非常踴躍，可知台灣真的有許多企業想要進入歐洲，但卻又不知如何切入。因此詹家俊也提到，歐洲就像亞洲一樣，是由許多不同國家組成，每個國家的文化背景皆大不相同。

若想有效並且成功打入歐洲市場，到當地作實際市場調查才是最直接又保險的方法之一。