我並不認為,Disney 推出 Disney+ 是為了與 Netflix 競爭。透過自主投入及不斷收購,Disney 將掌握更多的內容版權,從 Netflix 收得的授權費用也將越來越豐,這不是一件壞事。
一起把餅做大,成為大家最想要的「第二選項」
我認為,Disney+ 現階段並非基於與 Netflix 競爭而推出的理由還有一個:定價。
Disney+ 預計於今年年底在美國推出,每月定價 7 美元、年訂閱方案更低到每月僅 5.83 美元,相當便宜。反過來說,Netflix 將於今年 5 月漲價,之後的價格是:
- 基本方案(沒什麼人用):9 美元
- 標準方案(最多人用):13 美元
- 高級方案(多數為了 4K):16 美元
Disney+ 的定價不到 Netflix 漲價後的一半,但考量其內容數量來說其實也合理;第一年只會有 25 部原創影集,其他內容則以目前在其他 Disney Channel 上也看得到的為主。
若 Disney 的目標是與 Netflix 對打,則 Disney+ 的定價與內容策略必須像是「Must Have」(必需品),但目前看起來並非如此。事實上,Disney 還有更好的既有打手:掌握六成股權的 Hulu。
我認為 Disney+ 更像是「Nice to Have」(有了更好),以低價來成為一些人的「最佳第二選擇」,舉例來說這些人會是:
- 已經是剪線族、已經訂閱有 Netflix、Hulu 等 OTT 服務,但苦於沒有完整 的 Disney 內容。家中有小朋友的家長一定感同身受。
- 還未剪線、本身又是 Disney 粉絲,願意每月多花一點錢看到獨家內容。
根據前面整理的「Disney 硬實力」,我認為這個策略很正確。題外話,這個策略也很有有線電視產業的味道。
全新十年戰略,自建可直通全球市場的平台服務
最後,從 Disney 的說明會當中可以嗅出新一個十年戰略是「全球部署」;而 Disney+ 不僅是第一槍,也是核心的一槍。如下圖所示,從一開始 Disney+ 被設定的擴張次序就是「全球」。
長期而言,訂戶的構成也設定為「國內-國外」比例達 1:3。Netflix 已經即將達到這個目標了。
上述目標設定都與最一開始提及的「高度倚賴北美單一市場」特性相反。因此我認為 Disney 認知到自己有這限制,而 Disney+ 以及其帶動的未來相關業務,將是打破此一現狀的布局。