聊齋‧聊哉 04│鬼老先生的說書行銷術

(甯采臣見到女郎深夜來訪，很驚訝，問她來意，小倩莞爾一笑：「月色良好睡不著，想過來與你親熱。」甯采臣嚴肅地對她說：「你我都要避免招來閒言閒語，稍有不慎，就會喪盡廉恥。」她回答：「三更半夜的，根本不會有人知道。」甯采臣又不客氣對她加以斥責)

要是只知道，坊間廣為流傳的那種，甯采臣與小倩的浪漫愛情，大概都會錯過這段精彩的「深夜對談」。

若真的要用「色相」來交換些什麼，好像也真的只需那句？(月夜不寐，願修燕好) 如果對方還有點猶豫，那就再丟一句「夜無知者」(三更半夜的，沒人看到啦)，也差不多了。

好的作品自己就能行銷，此概念或許有點過時，不過，在蒲松齡的年代，只能如此，以長遠的角度來看，亦適用於現代，好的作品才能錢滾錢，不是嗎？ 《聊齋》對現代人來說是難以親近的古典，在當代可是榜上有名的暢銷書，在山東一帶被傳抄十幾年，傳抄哦！當時的暢銷書是手抄出來的，沒有堅定的文筆實力，沒有人會理你。 這段深夜對談，包含哪些行銷要素？好奇心(一直往下看)，精準的目標客層(好色)，瞭解客戶需求(深夜時刻)，最後的激發買單行動(夜無知者)。 當然，如果他不是設定中的目標客戶，看到文案會完全無感。 所以，這招對甯采臣沒用。