行銷文案應用方式 vs. 使用攻略【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
如果問說如何寫出一篇好的行銷文案，不如問如何能寫出了解顧客痛點的文案 ! 差異在哪? 就在動筆前，你有沒有做功課?
1.【定位，文案的意圖】
寫一篇文案在【找受眾】之前
最重要的是【定位】
為什麼寫這篇文案【意圖】是什麼
是要賣東西、宣傳品牌、傳遞概念….
剩下的就是工具的應用
換句話說就是
把文案看成一份產品報告書
給【對外】合作廠商、自家業務、經銷商
給【對內】老闆、會計、主管、業務
在編排、呈現方向、內容與重點都會不同
因為【感興趣】的地方不同
對外要【談合作】是【短期能多快獲利】
對內要【討論的】是【長期能持續增加】
外在看起來都為了獲利
但意圖不同，操作手法就不同
這就是為什麼要做全盤布局與規劃的原因
能掌握【微不同】
並且【放大】是獲利的關鍵之一
行銷與銷售文案很雷同
注重整體銷售流程
根據目標市場分析、檢討、修正後
了解顧客在想什麼【痛點】
針對性地說出【需求】
微不同
銷售重在【單點】置入
行銷重在【整體】置入
更簡單來說，用影片來舉例
短廣告=銷售=重點訴求/直接訴求
短影片=行銷=引起議題/擴散效益
2.【模擬，消費者歷程】
與其去猜測消費者行為
不如自己去當幾次不同店家的消費者
從經驗中，發現喜歡跟不喜歡的地方
哪裡需要改正，怎樣做會更好
分析自己感受，從中【學習別人的好】
從自己的消費歷程，記錄下在這些步驟
認知→興趣→互動→需求→搜尋→購買
這些步驟時，你會做的事情
怎麼做/在哪做
你就會知道這些地方該下什麼行銷文案
舉例來說，小資族，想買做臉的卷
【去哪找】google、地圖
【搜尋關鍵字】地點、做臉、票卷、推薦
【進入站內】地點、做臉、價格
【販售內容】時間、技法、空間、裝潢
以上都是可以寫文案的地方
行銷文案比較像是一種圍攻的方式
在不同的行為與地點下
去思考【該說什麼】
不會，去看【文案主題怎麼找 從客戶購物流程下手】
3.【找出，出沒地點下廣告】
最重要是
再好的文案，沒有對外發布
就如同設計了一張很棒的海報
放在家，是要給誰看
舉例來說，要賣美妝產品
【產品價格】100-500元 低價商品
【年齡層】學生族群/開架品愛用者
【出沒地點】IG/Dcard/YouTuber/美妝部落客
要說什麼 (可修改的自媒)
廣告要下在哪/意圖是什麼
讓誰幫你說話、開箱、發聲
不懂，去看【廣告下在哪 才會有效又省錢】
【重點整理】
- 行銷文案是環狀的整體行銷概念，將所有用到工具做全盤性整合
- 在哪裡，說什麼話，站外引導，站內精確內容
- 要省錢，就從小眾市場的精準延伸，先找到愛你的忠實顧客
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