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2019-06-13|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

行銷文案應用方式 vs. 使用攻略【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

行銷文案應用方式 vs. 使用攻略【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
行銷文案應用方式 vs. 使用攻略【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

如果問說如何寫出一篇好的行銷文案，不如問如何能寫出了解顧客痛點的文案 ! 差異在哪? 就在動筆前，你有沒有做功課?

1.【定位，文案的意圖】

寫一篇文案在【找受眾】之前 最重要的是【定位】 為什麼寫這篇文案【意圖】是什麼 是要賣東西、宣傳品牌、傳遞概念…. 剩下的就是工具的應用
換句話說就是 把文案看成一份產品報告書 給【對外】合作廠商、自家業務、經銷商 給【對內】老闆、會計、主管、業務 在編排、呈現方向、內容與重點都會不同
因為【感興趣】的地方不同 對外要【談合作】是【短期能多快獲利】 對內要【討論的】是【長期能持續增加】
外在看起來都為了獲利 但意圖不同，操作手法就不同 這就是為什麼要做全盤布局與規劃的原因 能掌握【微不同】 並且【放大】是獲利的關鍵之一
行銷與銷售文案很雷同 注重整體銷售流程 根據目標市場分析、檢討、修正後 了解顧客在想什麼【痛點】 針對性地說出【需求】
微不同 銷售重在【單點】置入 行銷重在【整體】置入
更簡單來說，用影片來舉例 短廣告=銷售=重點訴求/直接訴求 短影片=行銷=引起議題/擴散效益

2.【模擬，消費者歷程】

與其去猜測消費者行為 不如自己去當幾次不同店家的消費者 從經驗中，發現喜歡跟不喜歡的地方 哪裡需要改正，怎樣做會更好 分析自己感受，從中【學習別人的好】
從自己的消費歷程，記錄下在這些步驟 認知→興趣→互動→需求→搜尋→購買 這些步驟時，你會做的事情 怎麼做/在哪做 你就會知道這些地方該下什麼行銷文案
舉例來說，小資族，想買做臉的卷 【去哪找】google、地圖 【搜尋關鍵字】地點、做臉、票卷、推薦 【進入站內】地點、做臉、價格 【販售內容】時間、技法、空間、裝潢
以上都是可以寫文案的地方 行銷文案比較像是一種圍攻的方式 在不同的行為與地點下 去思考【該說什麼】
不會，去看【文案主題怎麼找 從客戶購物流程下手】

3.【找出，出沒地點下廣告】

最重要是 再好的文案，沒有對外發布 就如同設計了一張很棒的海報 放在家，是要給誰看
舉例來說，要賣美妝產品 【產品價格】100-500元 低價商品 【年齡層】學生族群/開架品愛用者 【出沒地點】IG/Dcard/YouTuber/美妝部落客
要說什麼 (可修改的自媒) 廣告要下在哪/意圖是什麼 讓誰幫你說話、開箱、發聲
不懂，去看【廣告下在哪 才會有效又省錢】

【重點整理】

  1. 行銷文案是環狀的整體行銷概念，將所有用到工具做全盤性整合　
  2. 在哪裡，說什麼話，站外引導，站內精確內容
  3. 要省錢，就從小眾市場的精準延伸，先找到愛你的忠實顧客

【延伸閱讀】

1.【文案主題怎麼找 從客戶購物流程下手】 2.【廣告下在哪 才會有效又省錢】

【了解更多】

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