Be the Rich or Eat the Rich
隨著COVID-19疫情逐步解封, 市場逐漸開放, 各大品牌開始摩拳霍霍地開展行銷活動, 想方設法地努力補上因疫情影響產生的銷售損失. 店鋪無法營運造成季節商品的銷售週期變短, 為了減少季節商品的庫存壓力, 市場預期會有一波減價促銷來刺激消費.
但, 最近時尚界的大勢消息是:
Louis Vuitton全球調漲3% (5/5), Chanel調漲約20%(5/15)
高端奢侈品牌反向的漲價操作, 似乎有點不符合市場期待. 事實上, 高端奢侈品牌每年都固定會有價格調漲的策略操作, 只是在這個敏感的時間點, 引起許多市場及消費者的討論.
奢侈品牌打造商品高質感印象, 高端價格意味著只有少數人有能力能消費得起, 能夠入手代表著一種上流富有, 獨特時尚, 或地位的象徵, 消費高端奢侈品牌非單純因需要而引起的購物行為, 更多的是心理的滿足. 固定調漲價格能營造商品有保值增值的功能, 進而成為消費者的投資標的物.
近年來, 許多奢侈品牌已經不只金字塔頂端的人才會入手消費, 由於KOL, 各領域時尚專家及電視媒體大力宣揚下, [時尚是一種態度] [小資品牌投資術] [品牌穿的不是一件商品, 是一張入場券], 許多一般消費者也開始努力讓自己消費起奢侈品牌商品. 因為購買奢侈品牌商品是需要努力的, 且相信商品是能升值的, 所以品牌漲聲響起, 消費者在預期未來價格會上漲的假設下, 價格正式調漲前會瞬間消費力大爆發. (5月份母親節消費檔期, Chanel引起排隊熱潮)
截圖 / 小紅書
這波短線消費熱潮能持續多久, 創造多大的消費力, 是否足夠補上因疫情造成的損失? 不得而知. 確定的是目前疫情尚未完全回復, 經濟學家對市場的預測至少需要1-2年才能逐步回復到疫情發生前的經濟及消費水準. 許多國家甚至悲觀預測可能出現暴動, 飢荒等生存危機.
啟蒙時代的法國哲學家Jean-Jacques Rousseau著名的名言
When the people shall have nothing more to eat, they will eat the rich.
當人們沒有更多食物可吃的時候, 他們就會吃掉有錢人.
時尚高端奢侈品牌的產生是當人類滿足基本需求後, 追求基本需求以外的心理滿足下的產物, 若長時間市場經濟面無法有效復甦, 當基本需求都滿足不了, 如何生存比心理滿足更為重要.
那麼, 這波漲聲響起, 會不會只是迴光返照般的消費復甦, 其實是時尚革命的開端?
