狐姊廣告投放祕笈（一）你要賣給誰？

掌握了廣告投放，你等於間接掌握了輿論。

掌握輿論，可以為你帶來很多優勢，舉凡升官發財、引導話題，讓社會變成自己想要的樣子，這些都可以透過廣告投放達成。

一般來說廣告投放是現代行銷、業務的必備技能，透過廣告投放，可以讓你用最小的成本，接觸到最多人。

在網路上獲取流量的方法很多，但最重要的技巧，還是廣告投放。

而且廣告投放，還可以避免掉其它網路行銷的弊病。

舉例來說，我們希望自己的產品可以讓更多人知道，所以我們請網紅介紹。但每一位的網紅收費都不同，而且每一位擅長的領域也都不同。

你要剛好找到一位價格可以接受，且又適合推你產品的人其實不容易。

但是廣告投放就不一樣，只要你按照正確的步驟操作，你就可以確實取得成效。

而你花錢獲得流量，不管你是要讓更多人認識你的品牌、在網路上賣東西，或是單純炒作話題，都可以為你帶來優勢。

所以廣告投放，是對於希望在網路上獲得流量的人，必要學的科目。

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廣告投放最先要搞清楚的是目標受眾，所謂的目標受眾，就是指你廣告想要給看的對象。

有人可能會跳出來說： 「我希望我的廣告盡可能讓越多人看到呀！」

每一位做廣告的人，都會希望廣告能盡可能讓更多人看到。

但廣告投放，本質都是曝光計費，也就是曝光給越多人看到，廣告費就會收取越貴。

為了避免你的廣告費浪費，你必須要先找到你想投放的對象，你的錢才能用在刀子口上。

比如說我媽不打電玩，今天電玩公司製作了一款超棒的電玩遊戲，同時也設計出很棒的電玩廣告，而這廣告讓我媽媽看到，我媽就會跑去玩嗎？

不會。

所以這時候電玩公司，要避免將廣告投放給類似我媽的人。

因為只要被我媽類似的目標受眾看到廣告，那麼就會被收取廣告費，形成浪費錢。

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所以我們知道，廣告要有效，必須先建立在看的人對這產品有需求，至少也要有潛在需求，你才有辦法達到你最終目的：成交。

那麼目標受眾要如何設定呢？

你必須從客戶形象下手，所謂的客戶形象，是指平常會來消費的消費者，他們的共通特徵為何？

比如說他們都是上班族，每一位都喜歡看韓劇，而且通常都是下班後來你的店消費。

上述你的消費者共通特徵，組合起來就是客戶形象。

根據客戶形象組合成一位「虛構的人」，他就會是你的目標受眾，針對目標受眾下廣告，才有機會取得效果。

廣告會沒有效果，很大的原因就是沒有找到目標受眾，而且試圖讓網路上所有的人喜歡你。

本篇的教學標題雖然是寫「你要賣給誰？」

但賣採取延伸意思，包含了曝光、傳達的涵義。

比如說你是公益團體，你希望大家可以多捐善管給你的單位，那麼你「賣」的就是弱勢需要幫助的議題。

或者你是政治團體，你「賣」的就是政見，你要盡可能找到對你政見有興趣，或是潛在有機會投給你的選民。

當你能想好要把廣告放給誰看，什麼樣的人會買單你的產品（想法）時，你就踏出了廣告投放正確的第一步了。