EP.37、廣告投放的方法跟選擇

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
廣告,沒有保證的結果,說穿了,大多數的預估值、銷售值的評估基礎,都是個人觀點居多。如果有哪個敢拍胸脯保證收益的操作合約,我也想要簽,躺著數錢多好,都別人幫我做就可以了。
這裡講的投放方法跟選擇,指的是受眾跟平台選擇,以及最重要的工具選擇。每一個投放廣告的方式都是一種工具,例如,選擇做SEO,就要分配預算到關鍵字的廣告,而且預算比重會偏高;如果選擇做FB、IG流量廣告,部落客、KOL開箱、體驗文章就必須經營,這是上層流量客群進階的重要步驟,讓使用者認同你的產品,如果網路搜不到任何推薦,就算被廣告打到都沒效果,因為連你都不會相信。
網路的廣告投放,需要的是一個「面」的完整,而這個「面」需要由許多的點去構成,與實體通路的銷售模式完全不同。我相信在看文章的很多人,都有一種廣告投放下去就會有訂單的迷思,而且大多試過,也大多失敗收場。
在你選擇踏入這個領域時,要先了解有那些工具可以使用,廣告投放有哪些方式,背後的意義又代表甚麼,這樣的操作才有基礎價值。觀念遠比技巧重要,放對地方才會有品牌外溢的成效。
市面上常見的廣告操作有哪些:
/FB、IG自媒體投放。
/GOOGLE ADS 聯播網、關鍵字、再行銷。
/YAHOO原生廣告。
/EDM電子報行銷。
/部落客、KOL業配、口碑行銷。
/SEO搜尋引擎最佳化。
/LINE LAP、好友名單。
/社群媒體Youtube、Podcast、Clubhouse。
/聯盟行銷。
上述各種工具都是行銷可以選擇的方式,大多數人僅接觸FB為大宗,但FB僅為第一層的流量廣告居多,只單做這一個往往會有高觸及低轉換的狀況,聲量高、曝光高卻沒辦法帶動業績,無法將第一層流量導入成為名單,廣告預算就永遠不會下降,你要知道,行銷操作的費用第一層的流量是最貴的。而「關鍵字」更是觸及導流量的關鍵。
透過像素、名單資料取得後,可執行第二階段的行銷模式「再行銷」,甚至可以根據資料操作EDM、簡訊發送。這一層的導促模式會大幅降低行銷預算,而且轉單率會明顯比第一階段來的高許多。
最後,取得LINE的好友名單,做為鐵粉的服務平台,任何品牌大小事、銷售目的都可以透過LINE去做推播。LINE在台灣的使用度高達90%以上,也是各大品牌也選擇這個平台的主因,無須再教育消費者,最直接的溝通管道。
上述的一個粗略完整的行銷模式,就已經需要做到五個行銷工具,自媒體+關鍵字+再行銷+EDM+LINE官方,才構成一個完整的品牌銷售模式,這麼多工具很難一個人就可以完成,不是沒有,只是稀少。
行銷市場不是只有一套方式,先前提到的各種媒體與工具都可以自由選擇去拼湊你的銷售模式,嘗試哪個最適合你,但都需要時間去調整,操作經驗的多寡,影響你的預算消耗。記得,沒有保證有效的廣告,只有靠經驗成功的廣告,而且最好由自己操作掌握。
為什麼會看到廣告
職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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這是做品牌、做行銷最常聽見的,要馬兒好、又要馬兒不吃草,來,你幫我寫文案、剪影片,但沒薪水。還有一個前提,千萬不要打我。  不花錢的廣告,有,但這個代價不見得你願意付出 不花錢,代表你要花更多的時間、更多的心力去產出內容,一周寫三篇文章去做SEO,一周更新兩支影片去創造訂閱,粉絲團一周三篇發文然後
很簡單的問題,注意有沒有預算就好了,有錢就做、沒錢就省起來。公司支持你,你就做,不支持,那就LET IT GO。看過許多行銷相關的工作者,明明有做出成績,卻仍然被修理得狗血淋頭,真的可惜。 
聯盟行銷,一個不算新的行銷手法,簡單來說,就是各家品牌拿出一點的利潤,讓市場能夠產生流量的網站、平台、任何一個媒體去達成轉單效應,再從成交的獲利裡面撥出一部分的獎金與銷售獎勵,來達成更多的訂單成交目的。 
成立個人品牌的方式有很多種,如果你是作者、講師、企業主、又或者是直播主、表演人員、網紅、Youtuber,是最直接建立個人品牌的模式。  大多數人都不具備以上的條件,只是一般的藍領、白領階級,甚至家庭主婦、自由工作者為居多,這樣的背景條件下,最好的方式就是將自身所擁有的專業轉為有價值的資訊。
上一篇提到專業能力轉換成個人品牌的建立,要怎麼實際把工作內容轉換成其他人願意閱讀、能夠學習的模式,一個有效輸出的作品,也是需要讓閱讀者有所收穫,覺得有經濟效益才會有衍伸的價值。我相信你也看過一些不知道內容想表達甚麼的資訊,看完之後,然後勒? 
這幾年的職場轉變,讓工作這件事有點不一樣的看法。以前我們會看公司的抬頭去評估你現在的狀態,名聲越響亮、職務層級越高,就代表有著不錯的成就。但現在許多人轉變成去搜尋名子、背景、網路可見度、資訊聲量等內容,用這樣的模式去判斷個人的品牌能見度有多高,你所服務的公司已經不見得是最重要的。 
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