兩週前,有一間法國種豬公司(沒錯,就是專門培育種豬的公司)向我們詢問微信公眾號相關的業務,同時也詢問了如何增加粉絲,以及確保初期的廣告投放是針對他們的目標客群?
今天這篇文章會先簡單告訴大家在微信中,什麼是流量主?什麼是廣告主?接著會以種豬公司為例,介紹兩種不同的微信廣告投放方式。
如果要在微信投放廣告,首先必須了解流量主和廣告主的差別。如果是想要幫自家品牌打廣告的人,就叫做「廣告主」。如果是想要在自己的公眾號放廣告,賺廣告費,那就叫做「流量主」。簡單來說,在微信裡面,廣告主就是品牌方,而流量主就是那些擁有自己的公眾號的KOL。
不管是廣告主還是流量主,都需要向微信申請開通,因為微信是屬於騰訊公司的平台,所以申請時,必須和騰訊簽約,繳交公司相關的文件。(申請流程非常麻煩,以後再來介紹)。
當我們要幫客戶在微信投放廣告時,第一種方式是透過官方所提供的「微信廣告服務商平台」來進行投放。其中一個選項是「定向人群」,也就是選擇廣告的受眾(誰會看到廣告)。在定向人群的選項中,一定要根據品牌的受眾修改「興趣行為」和「公眾號媒體類型」。
接著要啟用「自訂義人群」的選項(原本是默認關閉),然後點擊「定向人群」。
在定向人群裡面,我們可以看到非常多選項!包括喜歡旅遊打卡的人、熱愛戶外運動的人、有房有車的人、消費水平高或低的人等等。以種豬公司為例,我們可以選擇「標籤廣場」中的「職業類型-農林牧漁工作者」。
透過這樣子的設定,我們就可以確保大部份看到廣告的人,都是在相關產業工作的微信用戶,接觸到真正的潛在客戶機率會較高。
如果客戶認為農林漁牧業的工作者範圍還是太廣,他們想要針對在養豬業工作的人來投放廣告,那麼這時候就可以直接和養豬業相關的流量主聯絡,讓受眾群體更精準!再次以種豬公司為例,我們可以在微信上面以關鍵字「養豬、豬、種豬、豬價」等等,搜尋到很多養豬相關的公眾號。
這些公眾號有的是競爭對手的公眾號,有的是養豬權威雜誌、養豬產業相關資訊的公眾號,而我們所需要的就是後者!也就是所謂的流量主!
以「養豬網」的公眾號為例,他們每天都會發佈文章,告訴大家豬價、養豬業的新消息、新科技、規範等等,而在這些文章的上、中、下會置入三個廣告版位(如下圖紅色框起來的部分)。這些廣告都是由品牌方直接聯繫養豬網,提供banner並投放。
根據公眾號的曝光量、粉絲數、客群精準度、產業,流量主酌收的廣告費用當然會有不同。以養豬網為例,他們每篇文章的瀏覽次數是5,000至15,000人次,他們的收費模式是以年計費,每個月會投放七天(也就是每個月會有七篇文章看到我們投放的廣告)。價格是最上方的廣告最貴,再來是中間的,最便宜的是文章底部的版位。
養豬網的收費價格,根據上中下的版位依序是XX萬/年,XX萬/年,和X萬/年(如果有需要可以私下問我),雖然仍舊是一筆不小的金額,但因為是整年的費用,加上受眾非常精準,所以有的客戶會比較喜歡這種廣告投放的模式。
今天就先介紹到這邊,這篇有稍微提到一點微信官方的廣告投放平台,之後再來詳細介紹。此篇封面圖圖源:
迷你豬仔