大陸行銷須知｜四種直播帶貨的模式

「直播帶貨」在大陸是所有行銷人朗朗上口的四個字，顧名思義就是一邊直播一邊賣東西。許多品牌方都想要與擁有百萬粉絲的直播主們合作，希望可以刺激產品銷售、增加品牌知名度，而且短期就可以見效！但是卻不曉得直播前，品牌方也需做足準備，最重要的是要知道與直播主合作的四種帶貨模式，不同的模式費用也大有不同。

模式一：日常直播

日常直播是在同一場直播中，介紹多種分別來自不同品牌的產品，而直播主們大約會花三至五分鐘介紹一個產品，即使是直播主認為比較有賣點、可以衝銷量的產品，介紹的時間也通常不會超過十分鐘。 模式二：專場直播

有的品牌同時有很多產品要進行販售，那麼就會以專場直播的模式來進行，也就是直播主在一整場的直播中，只會介紹一個品牌的產品。專場直播時間以一小時起跳，通常服飾類品牌會選擇專場直播的模式，因為直播主試穿以及搭配不同衣服的時間很容易超過一小時。

模式三：活動直播

遇到像是618、雙十一、春節等等這種很大的購物季，有些直播主會安排特定主題的活動直播。在活動直播前，直播主會花比較多心力在其他的平台做預推廣（預熱），吸引粉絲觀看、衝銷售量。

模式四：線下直播

前面三種模式都是在直播主的直播間進行，品牌方必須將產品（樣品）寄到直播間，由直播主在直播間內針對產品做介紹、進行販售。而線下直播是直播主直接到品牌的實體店面、倉庫、工廠等等進行直播。通常侷限在直播主居住的城市，而且交通費、雜支等等費用會由品牌方支付。

以上這四種模式若按照費用來排序，從低到高分依序是： 日常直播＜活動直播＜專場直播＜線下直播

知道四個模式後，和直播主的經紀公司、經紀人談合作時，就不會被當成傻傻的菜鳥了。