EP.53、經營品牌與經營直播帶貨,有甚麼不同?

閱讀時間約 1 分鐘
前一陣子有讀者來訊,他提到,經營品牌需要時間、需要內容、需要長期的行銷投入。所以他想經營直播,直接帶貨銷售,省去中間這些過程,直接拿到業績跟利潤,這樣比較實際、錢進到口袋才是真的。
其實他說的沒錯,直播帶貨是最快的銷售模式,但,真的就能輕鬆做到嗎?這是另一個問題。直播需要流量,而這個流量就是平時經營個人品牌的來源,假設你完全沒有花時間在社群媒體,開直播根本不會有人理你,更不會有觀看量,那何來轉單的績效。
直播帶貨,最大的魅力來源是主播個人的特色,平常累積的大量粉絲流量,因為直播主的臉去買單,其實賣甚麼都不是重點,只要直播主說好,而且你有機會使用,就會有轉單的效果。但這個前提是,個人品牌的經營聲量要夠高。
換個角度來談,很多直播主經營到最後都會建立自己的品牌,專門銷售自己開發的商品。倘若廠商的業配直播這麼好賺、利潤這麼高,為什麼還要自創品牌,投入研發成本、囤積商品庫存風險、以及現金流周轉的風險,這些都是檯面上看不到的經營能力。
直播主帶貨銷售,意思就是賣誰家的產品都可以,想賣誰就賣誰的,看分潤機制、看合作條件。經營品牌銷售,想找誰直播銷售都可以,條件由廠商開,找到願意合作、分潤機制合適的KOC、直播主。
兩種銷售模式,都需要品牌的經營,差別在於產品的品牌與個人品牌的差異,沒有不經營就可以銷售的商業模式,這只是經營者放大直播這個工具的來招商的手法而已。畢竟經營個人品牌流量,也不是都能穩定找到固定的廠商做工商合作,如果沒有屬於自己的產品,就只能不斷邀約廠商合作,也是很累人的一件事。
最後有人會說,那就自己開發商品就好了啊。
對,這就解決問題了,那這不就又回來經營品牌了嗎? 一樣要找人開箱,一樣要找人推薦,一樣要經營粉絲團、銷售網站。說到頭來,只是先後順序的問題而已,商業話術拆解開來,有時候就沒這麼值錢了。
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職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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因為疫情、因為外送崛起,創造了這個產業的銷售盛況,許多周邊需求衍伸而出,但也因為大多數規格都類似,除非品牌夠大,不然最後都只能競價,誰便宜就買誰,最後大家都沒利潤。但在創造需求前,必須先調整好比較適合的行銷操作。
圖文內容的建立上,除了圖片要夠專業,服飾的材質、親膚感、相似的產品觸感、尺寸顏色規格、建議穿搭模式、賣場連結都必須建立完整,讓消費者在看你的圖文就像在看時尚穿搭建議,把自身的體驗融入文章裡面。
Google Search Console是甚麼?  這是一個檢視網頁是否能在Google索引的到的工具,把你的網址貼到網頁內,它會告訴你這個網頁是否能夠讓使用者搜尋到。其實大多數的網頁都不容易被搜尋到,有可能是內容的關係導致分數過低,也有可能設定上的錯誤,
文案也就是一種說服的能力,這個能力的高低成為你訂單多寡的關鍵,有些人認為圖片做得好就好,有些人覺得影片拍得好、後製剪得好就能達到效果,另一群銷售人認定消費者只看價格,只要降價、只要促銷就會成交,其實,這些也都沒錯,這些都是素材的一種呈現方式。
過去幾年的商業市場上,許多做代工的工廠、製造的廠商,紛紛成立自有品牌,擺脫代工廠的標籤,用品牌去創造更大的利潤空間,畢竟兩者之間的毛利有著極大的差異。
有些經營通路的操作者,對於電子商務的銷售模式並不了解,會有一種錯誤的認知,只要上了MOMO、YAHOO、蝦皮等簽約的大平台,就會有源源不絕的訂單跟業績,但你我都知道,這是不可能的。
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