2021-01-07|閱讀時間 ‧ 約 8 分鐘

如何做網紅行銷？5大最成功的網紅行銷案例分享

網紅行銷是近來最夯的行銷方式之一，你也想要與網紅合作但不知如何開始嗎？本篇文中，我們介紹了5個成功的網紅行銷案例，並分析這些品牌與網紅合作成功的地方，也希望藉由這些行銷案例，替你的品牌找到一些網紅行銷的靈感。

網紅行銷是近五年來最夯的行銷方式之一，國內外企業逐漸重視社群媒體的銷售管道，逐年增加網紅行銷的預算。你也想要與網紅合作但不知如何開始嗎？除了參考我們為大家整理的網紅行銷策略企劃：9大步驟做好網紅行銷外，不妨也來看看國內外的品牌是如何與網紅合作的。本篇文中，我們挑出了5個成功網紅行銷案例，想和大家一起分析這些品牌合作成功的地方，也希望藉由這些案例，替你的品牌找到一些合作的靈感。

1. Nike X What’s Inside：運動品牌的創意合作

Nike X What’s Inside：運動品牌的創意合作（圖片來源：What’s Inside YouTube頻道）

如果有關注國外YouTube的朋友，應該對「What’s Inside」這個頻道並不陌生，這是由一對父子所經營的YouTube頻道，以剖開日常物品觀察內裡為主題，直至2020年9月止，累積了超過近700萬的訂閱人數。

2017年，當Nike推出最新鞋款Nike Air VaporMax時，他們邀請了這對有名的父子檔前往巴黎Nike總部。從VaporMax Air靈感來源，到整個製作過程，What’s Inside前前後後總共發佈了7個影片，將品牌訊息巧妙的融入了頻道主題中。而單單就「What’s Inside Nike Air VaporMax」這部影片，觀看次數就已經超693萬，累積超過5.4萬的讚數。而此次合作也成功為Nike的新產品線創造了極大的網路聲量。

我們總結一下Nike此次合作成功的原因：

與大型網紅強強聯手，大大的增加品牌曝光
用另一個角度傳達品牌訊息，讓大家看到品牌的幕後故事以及新產品的「真實面貌」

思考點：除了與大品牌，或是產業密切相關的網紅合作外，還有其它什麼能夠引爆話題的合作機會？

2. Olay：團結，我們可以「面」對一切

Olay：團結，我們可以「面」對一切（圖片來源：Olay, adweek）

Olay發起了#FaceAnything活動，邀請9位擁有不同完全背景的女性網紅合作。這次的活動，主要是挑戰社會上的刻板印象，並以鼓勵女性擁抱「自然美」為主題。 Olay創造了品牌標籤#FaceAnything，讓9位網紅成為品牌代言人，並帶頭展現自我，而此行動大大激發了擁有同樣理想、渴望擺脫社會束縛的女性們。

這次合作Olay的成功之處為何？

以一個有影響力的主題出發，增加品牌正面形象
創造獨有標籤，刺激活動病毒式的散播
豐富品牌的UGC用戶生成內容庫

思考點：通常比起通俗、明顯為廣告的訊息，有意義的主題更能吸引大家的注意！你的品牌是否能夠找到一個讓大眾產生共鳴的點，進而主動傳播你的品牌標籤？

3. Apple：用開箱影片刺激FOMO效應

Apple：用開箱影片刺激FOMO效應（圖片來源：iJustine）

Apple：用開箱影片刺激FOMO效應（圖片來源：tidtoday IG）

Apple在新產品上市前，通常會與許多YouTuber合作「開箱文」，先行炒熱氣氛並刺激買氣。Apple會選擇品牌的忠實粉絲作為代言人，讓這些網紅們在產品上市前就成為第一批BETA測試者。對於有好產品的品牌，這種贈品換評價的方式是不錯的選擇，如果網紅本身就是品牌的忠實粉絲，這樣的合作不僅可以保持客戶忠誠度，還能確保網紅更用心的介紹產品，進而刺激買氣。

其實這種用贈品換評價的作法在現在已經非常普遍，YouTube上甚至有許多網紅是專門做產品開箱影片的，只要找到正確的網紅，相信你的品牌也可以創造很大的聲量。

Apple合作的成功之處：

與忠實客戶建立連結
用產品換網紅開箱影片
讓產品在上市前透過網紅露出，刺激買氣

思考點：你的品牌也適合做開箱影片嗎？

4. Fijil：礦泉水的最佳代言人

Fiji：礦泉水的最佳代言人（圖片來源：Fijiwater）

我們常常看到時尚品牌找時尚網紅合作，而科技品牌找在產業中有影響力的科技網紅合作，那麼你猜猜Fiji礦泉水要找誰合作呢？

Fiji一直很想打入擁有健康意識、在意外型的族群，2019年，Fiji邀請了Danielle Bernstein擔任品牌大使。Bernstein除了是一位網紅外，也是時尚產業中非常有影響力的「意見領袖」，擁有一個部落格We Wore What在當時擁有超過15萬的追蹤者。

此次的合作，Fiji拍攝了一部8分鐘的健身影片，除了讓品牌在社群媒體上與粉絲擁有更深入的互動外，也打到了Bernstein的粉絲群中，強化了Fiji時尚、健康的品牌形象。此次Fiji的合作成功之處為何？

藉由網紅拓展品牌的客戶群
建立品牌時尚、健康的品牌形象
利用影片增加社群媒體上的互動率

思考點：品牌的客群是誰？品牌想要表現的價值觀為何？哪些網紅能夠幫助你深化品牌理念，又能拓展新客群？

5. 可口可樂：讓人人都成為產品的代言人

可口可樂：讓人人都成為產品的代言人

好啦！剛剛提到Olay如何使用特有活動標籤在IG上做行銷，現在再來介紹一個將網紅行銷與標籤活動完美結合的品牌——可口可樂。

2017年底，可口可樂試著趁節慶之時，在西歐推廣原味可樂。可口可樂創造了一個品牌特有標簽#ThisOnesFor，鼓勵用戶分享喝可口可樂的歡樂時分。在這次活動中，可口可樂共與14位歐洲的網紅合作，其中有6位是至少有10萬粉絲的中大型網紅，其他8位則為粉絲人數介於1萬到10萬間的小網紅。14位網紅共分享了22篇贊助貼文，照片中皆需拿著品牌的經典飲料，並且表明他們想與誰共享這杯可樂。

事實證明，#ThisOnesFor是一個極為成功的品牌合作案例。活動累積了超過17萬的讚數，1600個留言，以及平均7.8%的互動率。這次的合作可口可樂成功有幾點原因：

完美的時間點：正值節慶前夕，成功將節慶歡樂氣氛與品牌連結，並增加產品營收
行銷訊息具傳播性：以讓每個人都參與的「分享」為主軸，深化社群間的連結
完美的受眾族群：可口可樂的網紅合作對象從時尚產業、旅遊產業到運動產業，成功打入了品牌理想的年輕族群

思考點：品牌產品的巔峰營收季為何？如何打造一個低門檻的主題標籤？

希望藉由這些品牌與網紅的合作，為你的行銷策略提供了一些新想法！如果還不確定如何選擇合作對象的話，不妨來看看如何選擇最適合的網紅行銷對象：10個黃金標準。

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如何做網紅行銷？5大最成功的網紅行銷案例分享

1. Nike X What’s Inside：運動品牌的創意合作

2. Olay：團結，我們可以「面」對一切

3. Apple：用開箱影片刺激FOMO效應

4. Fijil：礦泉水的最佳代言人

5. 可口可樂：讓人人都成為產品的代言人

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