從一顆飯糰學會名人行銷
閱讀時間約 5 分鐘
最近社群上各大行銷社團都沸沸揚揚地在討論 Joeman 飯糰的促銷事件，我看了很有感觸，名人的代言或合作、包含聯名，在廣告行銷中其實是有一些基本原則的。以下是我個人的意見，有不同想法歡迎討論。
名人營銷是通過名人的形象、聲譽和影響力來宣傳品牌或產品服務的方式。因為消費者會更容易接受來自名人的建議和推薦。而且，名人可以幫助品牌快速建立連結和信任，增強品牌形象和價值。這是已經確定的事實。
不過如果你以為找了名人代言商品就會賣，那你真的是誤會了。
代言或聯名能成功最核心的兩個關鍵問題：
1. 誰才是最合適的人選？
2. 花了大把鈔票請來的名人該怎麼運用？
2. 花了大把鈔票請來的名人該怎麼運用？
先來說說第一個問題，誰才是最合適的人選？
- 信任感
- 知名度
- 影響力
更重要的是：名人必須和品牌的價值觀相符，且和品牌或產品/服務有關聯性。
如果你的品牌是運動鞋，那找運動明星代言會是不錯的選擇。1984年 nike 找麥可喬登代言後品牌一飛沖天，第一年營業額就高達1.26億美金，這在當時可是奇蹟，跟著推動 nike 品牌成為運動鞋的老大，是史上最成功的代言。
進階的思考：運用表面上和品牌毫無關聯的名人，表達弦外之音，創造意想不到的效果，可以迅速烙印品牌知名度！
品牌會刻意挑選具有爭議的名人，目的是能夠博人眼球，期望爆出行銷話題，引起媒體關注討論。或故意找反差很大充滿衝突感的名人，與品牌產生特別的互動來製造話題。
Nike 在 “just do it” 30週年宣傳活動中，大膽找來了因反對警察槍殺黑人，而在比賽中公開拒絕對美國國旗、國歌行禮的前美式足球球星 — — 卡佩尼克（Colin Kaepernick）- 擔任看板人物。搭配這句金句：「Believe in somthing. Even if it means sacrificing everything. #JustDoIt」「即使這意味著必須犧牲一切，也要堅信自己的信念」
圖文一出網路輿論就炸了，這次極具爭議的宣傳活動不僅替Nike帶來了價值4000萬美金的免費媒體曝光，消息發布當週，Nike 線上銷售數據更比去年增加了 31%，在品牌界被定義為：一次大膽且令人興奮的精準策略。
補充案例：最近行銷圈很熱的話題 oneboy 冰鋒衣也是靠代言人策略爆紅，透過找大量大牌明星來替原本不知名的本土服裝品牌代言，這樣的衝突感，激發消費者的關注而引爆話題。
好不容易找好了人選，再來是第二個問題，該怎麼運用？
如果你只想讓名人一手捧著你的產品一手比個讚，然後大聲朗誦你的商品名稱，那就太對不起那些你花出的大把鈔票了。（現今的廣告中充斥了這類惱人的信息，文案大師蘇利文在「文案發燒」一書說得精闢：往桌上吐一口痰的確會引起人的注意，但你會這麼做嗎？）你必須要求讓名人與品牌或商品做出互動，是那種風趣、機智、幽默的互動。
這裡有個最佳例子：Kobe與梅西在 2013 年幫土耳其航空拍的廣告中，兩人為了博取男孩的關注互尬，渾身解術使出各種才藝絕活，最後卻比不過空姐端出的冰淇淋。這則聰明的廣告間接傳達了幾個訊息：
1. 梅西和Kobe也會坐土耳其航空喔。
2. 土耳其航空的服務勝過兩位球星的光環。
3. 這是一家幽默且溫暖的航空公司。
這則廣告影片榮獲 Youtube 10年來最佳廣告，點擊超過1.4億人次
2. 土耳其航空的服務勝過兩位球星的光環。
3. 這是一家幽默且溫暖的航空公司。
這則廣告影片榮獲 Youtube 10年來最佳廣告，點擊超過1.4億人次
喬治路易斯說：不要讓名人看起來像外籍傭兵，代言廣告看起來只是為了賺錢而已，要讓他們具信服力，用人性化的方式呈現，別當他們只是名人。
傳統作法裡讓名人說自己是該商品的愛用者，或硬擠出自誇的語言，簡直污辱了我們的才智。
說回 Joeman 與 7–11 合作的飯糰事件，我認為問題1單純開箱視頻主的印象與消費者對美食印象的關聯性不強，無法激起購買慾或食慾。
在運用上延續開箱這個概念，以名人和品牌或商品間互動的創意表現來說不差。但當開箱的物件不夠獵奇時，吸引力也就喪失了。Joeman 有一支開箱7-11飯糰工廠的影片，還有和女友一起開箱自己的飯糰，大家可以去看看。
能夠激起網民們熱烈攻防討論，至少成功製造了話題性，總比乏人問津要強多了。就看後續還會起什麼化學變化，能不能激起大家的購買慾望囉～
每一次名人代言或聯名合作，品牌方要付出的不論是金錢、洽談的人力、時間都十分巨大，因此前期的選人策略和創意運用請務必先構思好，一次就讓消費者牢牢記住你。
Hi 我是路易大叔，我把過去在廣告業與品牌行銷打滾摸索到的能量成功地實踐在chizup!這個品牌。今天，我想把在創業、創意、行銷的一些實用的方法跟觀念，整理出來和廣告行銷人們分享，一起在工作中實踐。
路易大叔的品牌子彈學 ig： abrandbullet
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好的設計從策略出發，濃縮了藝術與文案的精華而成，這裡面有快速上手的文案技巧與日積月累的文字功底心法。希望讓設計師們也具備文案的力量，不再只是行銷的工具，都能成為真正的品牌設計大師。
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