哈利熊HoliBear
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2021-01-07|閱讀時間 ‧ 約 8 分鐘
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如何做網紅行銷?5大最成功的網紅行銷案例分享

網紅行銷是近來最夯的行銷方式之一,你也想要與網紅合作但不知如何開始嗎?本篇文中,我們介紹了5個成功的網紅行銷案例,並分析這些品牌與網紅合作成功的地方,也希望藉由這些行銷案例,替你的品牌找到一些網紅行銷的靈感。

如何做網紅行銷?5大最成功的網紅行銷案例分享
網紅行銷是近五年來最夯的行銷方式之一,國內外企業逐漸重視社群媒體的銷售管道,逐年增加網紅行銷的預算。你也想要與網紅合作但不知如何開始嗎?除了參考我們為大家整理的網紅行銷策略企劃:9大步驟做好網紅行銷外,不妨也來看看國內外的品牌是如何與網紅合作的。本篇文中,我們挑出了5個成功網紅行銷案例,想和大家一起分析這些品牌合作成功的地方,也希望藉由這些案例,替你的品牌找到一些合作的靈感。

1. Nike X What’s Inside:運動品牌的創意合作

Nike X What’s Inside:運動品牌的創意合作 (圖片來源:What’s Inside YouTube頻道)
如果有關注國外YouTube的朋友,應該對「What’s Inside」這個頻道並不陌生,這是由一對父子所經營的YouTube頻道,以剖開日常物品觀察內裡為主題,直至2020年9月止,累積了超過近700萬的訂閱人數。
2017年,當Nike推出最新鞋款Nike Air VaporMax時,他們邀請了這對有名的父子檔前往巴黎Nike總部。從VaporMax Air靈感來源,到整個製作過程,What’s Inside前前後後總共發佈了7個影片,將品牌訊息巧妙的融入了頻道主題中。而單單就「What’s Inside Nike Air VaporMax」這部影片,觀看次數就已經超693萬,累積超過5.4萬的讚數。而此次合作也成功為Nike的新產品線創造了極大的網路聲量。
我們總結一下Nike此次合作成功的原因:
  • 與大型網紅強強聯手,大大的增加品牌曝光
  • 用另一個角度傳達品牌訊息,讓大家看到品牌的幕後故事以及新產品的「真實面貌」
思考點:除了與大品牌,或是產業密切相關的網紅合作外,還有其它什麼能夠引爆話題的合作機會?

2. Olay:團結,我們可以「面」對一切

Olay:團結,我們可以「面」對一切 (圖片來源:Olay, adweek)
Olay:團結,我們可以「面」對一切 (圖片來源:Olay, adweek)
Olay發起了#FaceAnything活動,邀請9位擁有不同完全背景的女性網紅合作。這次的活動,主要是挑戰社會上的刻板印象,並以鼓勵女性擁抱「自然美」為主題。 Olay創造了品牌標籤#FaceAnything,讓9位網紅成為品牌代言人,並帶頭展現自我,而此行動大大激發了擁有同樣理想、渴望擺脫社會束縛的女性們。
這次合作Olay的成功之處為何?
  • 以一個有影響力的主題出發,增加品牌正面形象
  • 創造獨有標籤,刺激活動病毒式的散播
  • 豐富品牌的UGC用戶生成內容庫
思考點:通常比起通俗、明顯為廣告的訊息,有意義的主題更能吸引大家的注意!你的品牌是否能夠找到一個讓大眾產生共鳴的點,進而主動傳播你的品牌標籤?

3. Apple:用開箱影片刺激FOMO效應

Apple:用開箱影片刺激FOMO效應 (圖片來源:iJustine)
Apple:用開箱影片刺激FOMO效應 (圖片來源:tidtoday IG)
Apple在新產品上市前,通常會與許多YouTuber合作「開箱文」,先行炒熱氣氛並刺激買氣。Apple會選擇品牌的忠實粉絲作為代言人,讓這些網紅們在產品上市前就成為第一批BETA測試者。對於有好產品的品牌,這種贈品換評價的方式是不錯的選擇,如果網紅本身就是品牌的忠實粉絲,這樣的合作不僅可以保持客戶忠誠度,還能確保網紅更用心的介紹產品,進而刺激買氣。
其實這種用贈品換評價的作法在現在已經非常普遍,YouTube上甚至有許多網紅是專門做產品開箱影片的,只要找到正確的網紅,相信你的品牌也可以創造很大的聲量。
Apple合作的成功之處:
  • 與忠實客戶建立連結
  • 用產品換網紅開箱影片
  • 讓產品在上市前透過網紅露出,刺激買氣
思考點:你的品牌也適合做開箱影片嗎?

4. Fijil:礦泉水的最佳代言人

Fiji:礦泉水的最佳代言人 (圖片來源:Fijiwater)
我們常常看到時尚品牌找時尚網紅合作,而科技品牌找在產業中有影響力的科技網紅合作,那麼你猜猜Fiji礦泉水要找誰合作呢?
Fiji一直很想打入擁有健康意識、在意外型的族群,2019年,Fiji邀請了Danielle Bernstein擔任品牌大使。Bernstein除了是一位網紅外,也是時尚產業中非常有影響力的「意見領袖」,擁有一個部落格We Wore What在當時擁有超過15萬的追蹤者。
此次的合作,Fiji拍攝了一部8分鐘的健身影片,除了讓品牌在社群媒體上與粉絲擁有更深入的互動外,也打到了Bernstein的粉絲群中,強化了Fiji時尚、健康的品牌形象。此次Fiji的合作成功之處為何?
  • 藉由網紅拓展品牌的客戶群
  • 建立品牌時尚、健康的品牌形象
  • 利用影片增加社群媒體上的互動率
思考點:品牌的客群是誰?品牌想要表現的價值觀為何?哪些網紅能夠幫助你深化品牌理念,又能拓展新客群?

5. 可口可樂:讓人人都成為產品的代言人

可口可樂:讓人人都成為產品的代言人
好啦!剛剛提到Olay如何使用特有活動標籤在IG上做行銷,現在再來介紹一個將網紅行銷與標籤活動完美結合的品牌——可口可樂。
2017年底,可口可樂試著趁節慶之時,在西歐推廣原味可樂。可口可樂創造了一個品牌特有標簽#ThisOnesFor,鼓勵用戶分享喝可口可樂的歡樂時分。在這次活動中,可口可樂共與14位歐洲的網紅合作,其中有6位是至少有10萬粉絲的中大型網紅,其他8位則為粉絲人數介於1萬到10萬間的小網紅。14位網紅共分享了22篇贊助貼文,照片中皆需拿著品牌的經典飲料,並且表明他們想與誰共享這杯可樂。
事實證明,#ThisOnesFor是一個極為成功的品牌合作案例。活動累積了超過17萬的讚數,1600個留言,以及平均7.8%的互動率。這次的合作可口可樂成功有幾點原因:
  • 完美的時間點:正值節慶前夕,成功將節慶歡樂氣氛與品牌連結,並增加產品營收
  • 行銷訊息具傳播性: 以讓每個人都參與的「分享」為主軸,深化社群間的連結
  • 完美的受眾族群:可口可樂的網紅合作對象從時尚產業、旅遊產業到運動產業,成功打入了品牌理想的年輕族群
思考點:品牌產品的巔峰營收季為何?如何打造一個低門檻的主題標籤?

希望藉由這些品牌與網紅的合作,為你的行銷策略提供了一些新想法!如果還不確定如何選擇合作對象的話,不妨來看看如何選擇最適合的網紅行銷對象:10個黃金標準
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