如此艱難的狀況下，依然要發揚「獅子山精神」
要分析香港旅行社的生存困境
首先必須先從香港旅遊業(旅行社)及關鍵供應鏈的結構向大家介紹：「香港旅遊市場」
狹義：
香港旅行社間數：截至2020年9月9日為止，議會共有 1,726家會員旅行社。
GDP產值：旅遊業佔本地生產總值約4.5%(2018年)
旅行社從業人員人數：約257,000人，佔全港就業人數6.6%
(截至2020年 9月 12日為止共有 15,587名持證領隊。)
(截至2020年 9月 12日為止共有 5,540名持證導遊。)
廣義：
根據【世界旅行及旅遊理事會】估計，香港旅遊業於2011年對香港經濟的直接及間接貢獻，佔香港本地生產總值約15.2%。於香港從事旅遊業或相關工作人士逾463,000人，佔香港勞動人口約12.8%
市場規模：
【入境】
2018年訪港旅客人次：6514萬 / 平均停留3.1晚 / 人均消費6614港幣
2019年訪港旅客人次：5591萬 / 平均停留3.3晚 / 人均消費5818港幣
參考:截至2020年5月底，本港共有306間酒店，提供約 84 900間房間。
參考:中國市場2019佔入境訪港人次78.3%
【出境】
2019年港人出境人次：9,471萬人次
參考：(出境方式占比：陸路7,670萬、空路1,296萬、海陸504萬)
每年港人出境次數平均高達12.71次
但這樣集中且旅遊業高度蓬勃發展的美妙市場
卻從2019年Q2後風雲變色
如今的香港旅遊業面臨的是窒息式的市場挑戰
「挑戰」
挑戰1:沒生意 分行租金依然天價
香港本地的旅遊業者，大多為了方便旅客詢問，同時也增加品牌行銷宣傳，都會於熱鬧的區域設立分行，但從2019年第2季起，分行的業務就備受挑戰，由每週末的街道安全封鎖，密度不斷增加至每天晚上，且幾乎受衝擊的都是租金高昂的鬧區或是人口轉運的地鐵站、巴士站、觀光熱點，2020年第1季開始更加上了新冠肺炎疫情的衝擊，分行業務從沒客人，轉變到了因為邊境封鎖的沒產品，旅行社業者的壓力可想而知，若假設單一分行有350呎的空間，以尖沙咀每月每平方呎1,018港元的租金來推估，業主就要負擔356,300港元，這還不含員工薪資、業主負擔等支出，在香港本地知名的旅行社動輒8~10間分行起步，甚至還有50間分行(門市)的業者，試問“空燒”能支持多久？
挑戰2:出入境政策性封鎖 本地遊無利可圖
入境身為國際旅遊的Top10城市，香港多年以來都享受著資優生的福利，或是簽證政策的多元化申請，讓香港持續多年都維持驚人的訪港旅遊人次成長，相關配套更是不斷增加，尤其是酒店房間數，多年來都是供不應求，更形成了”炒房”的特殊市場特性
出境又因為在海陸空的便利交通，且鄰近內地的區域特性，讓出境旅遊一直都是香港居民的假期首選，畢竟香港本地旅遊配套價格一直以來都被認為是設定給訪港旅客的水準，本地客根本不會也不願意消費，更多的是用相同的消費水平前往海外，更有獲得放鬆的效果
突然的邊境封鎖，讓745萬人只能選擇留在香港，同時也讓6000萬旅客人次無法訪港
這樣的市場急凍，問題不僅是在沒有客戶，更大的問題是「沒有產品」
客源一下從全球變成了：香港Only
產品也從全球變成了：香港Only
旅遊業者身為中間商，如何在供應商與旅客間，依然保持功能性？
挑戰3:本地防疫政策變化多端 產品開發困難
政府的政策也是隨著疫情的起伏而調整，不僅是香港從3月底持續發布的“限聚令”，讓團體旅遊的成本分攤的優勢再無期待可能性外，相關元件，例如：景點、餐飲、表演等，亦受到該法令影響而暫停。
挑戰4:業主願意撐！ 但職員呢？
旅遊業，獎金(導遊領隊則是出差費、小費)佔從業人員收入相當大的比重，底薪大約只佔了整體收入的1/4，面對無可期待的其餘3/4收入，卻仍然要面對疫情前的支出水平，很多職員寧願放棄底薪及政府的保就業補助，進行疫情轉職，方向上多半以同為業務性質的保險業、仲介業，或是專業養成較快速的保全業、鐘點工，前提都是為了「活下去」。
「建議」
建議1:龜息等待重光之日
留個青山在，不怕沒材燒
對於專業能力在香港外遊的旅行業者而言，轉型本地旅客本地遊，無論是產品採購成本，職員轉型門檻都比入境、本地遊旅行社來的高，就算是硬著頭皮將產品設計完成上架，獲利亦低，此一狀況下，不如就用最低營運規模，維持著牌照資質，等待重光。
建議2:加強資訊化建設及運用
「向著反方向走，空氣更加清新」
以往香港旅遊業一片榮景狀況下，高消費頻次、高週轉，對應提供高成本的地區型分行、實體TC人員服務在正常不過，也很少業者會對於企業電子商務系統建設感受到其急迫性，當然以往公司內部為了消化日常業務量，早就疲於奔命，根本無法抽身處理外加案件
如今業務多數暫停，令到原本就處於IT產業相對冷門的專業旅遊業IT人員更雪上加霜，但反向看，以往供不應求的專業旅遊業IT人員，是否會因此釋出至人才市場，令資訊整合有效降低成本提高效率，值得持續觀察
不僅上述的系統基礎建設成本有下降可能，數位行銷成本亦是值得持續觀察的重要數據
FB廣告的每千次瀏覽成本在2020/03來到了0.81美元，相較於近七個月的高點1.883美元，減少56%(數據參照「Socialbakers」 2020年4月發布全球報告)
巨型電商亞馬遜（Amazon）的數據亦指出，2020年Q1的廣告CPC成本相較於去年同期降低6%，其中又以競爭最為激烈的美妝、工具、辦公、戶外、電子類降低超過兩位數最為明顯
「疫情下持續給予希望，才能讓企業有撐下去的勇氣，旅遊業亦是重要的基礎建設」
「旅行社解困大聯盟召集人姚柏良」2020/10/16在接受香港文匯報訪問時表示，雖然目前香港只與新加坡建立「旅遊氣泡」，且當地非港人外遊熱點，每年訪港新加坡旅客也不算多，短期內對業界的實際幫助不大，但意義重大，希望與新加坡先試先行「旅遊氣泡」，有助擴展至更多地方包括內地及澳門，以及加速健康碼落實，拯救旅遊業。(引用香港文匯報2020/10/16採訪觀看原文)
期許，「香港」作為國際級的樞紐城市，依然可以持續發揮其中轉的優勢，在疫情中，走出首波
巴菲特說：「在別人恐懼的時候展現貪婪」
英國首相邱吉爾曾說：「不要浪費每一場危機」
香港！加油～～～
▲ 王東陽 ToyoWang
超過１０年通運、旅行、電商平台的從業與創業經驗，曾任雄獅旅遊華南區經理、雄獅旅遊香港站主管、天旅旅行社總經理、瘋狂賣客旅遊營運長、KKday 策略顧問、長川資訊（德商Peakwork）⾸席顧問。擅長旅遊業產業趨勢分析、資訊科技應⽤、營運管理、產品設計包裝、⾏銷業務商拓等領域。
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