氫能是終極綠色能源嗎？從工業氣體龍頭Linde談談氫能與佈局

商業模式

工業氣體產業的上游是空氣原料與氣體分離設備製造業，中游則是產氣的廠商，像德國Linde、法國Air Liquide、美國Air Products & Chemicals、德國Messer Group以及日本三菱化學等等，而下游則是不同產業的應用端。

Linde利用氣體分離技術來製造各種工業氣體像氧氣、氮氣、氬氣等，而其他像二氧化碳，氦氣、氫氣、電子用氣體以及乙炔等氣體則無法直接透過分離技術來生產，主要透過購買化學廠生產時的副產品，近一步加工出高純度的氣體。Linde同時也是氣體分離設備的製造商，協助客戶自行生產需要的氣體。

Linde生產上主要的成本來源是能源消耗。因為需要嚴格透過控制介質以及溫度來達成液化與分離的目標，所以在生產氣體的過程以及運輸需要耗費大量的電力與石化燃料。然而這些能源常常受到地區性與國際因素有所浮動，為了穩定成本的價格變化，Linde與國家當地電廠簽訂長期合約，也透過在客戶的廠房附近蓋供氣廠來降低運輸成本。

在工業氣體的運輸分配上，主要有以下幾個模式。

• Onsite：通常針對需要大量氧氣、氮氣與氫氣的廠商，Linde直接在客戶的工廠附近蓋低溫液化氣體廠（Cryogenic Plants），藉由管線來供應客戶氣體。這樣的供應合約一般來說是10-20年，提供了Linde穩定的收入來源。除此之外，供氣廠也常透過工業園區的地利之便，來做merchant的營銷模式。
• Merchant：主要是利用卡車來運送液化過的氣體到客戶的儲氣點，而儲氣設備是由Linde租賃提供。由於供氣廠就在客戶工廠附近，所以可以大幅降低運輸成本，對Linde來說，某些氣體不適合長途運輸，所以供氣廠等於像是一個生產與發貨的集散點，提供相當多的便利，而對於客戶來說，因為距離減短也能降低購買成本，一舉數得。
• Packaged gas：提供像二氧化碳、氫氣、氦氣與乙炔等氣體，透過高壓將氣體打入鋼瓶內儲存，利用零售的方式來販賣鋼瓶滿足較小量的氣體需求。在美國有相當多廠商是透過購買Linde的氣體，再自行包裝成packaged gas來販賣。

以下是2019年每個氣體運輸模式在營收上的佔比。

工業氣體的應用很廣泛，在各行各業都可以看到它的應用。像是焊接與切割的過程上需要乙炔以及相當多的混合氣體，在電子電路的製程上，各種的高純度氧化氣體也是半導體製程中不可或缺的，其他比較熟知的生活化應用是輪胎充氮氣、二氧化碳來做滅火器與乾冰、醫院提供較高純度的氧氣協助呼吸，以及使洋芋片包裝鼓鼓的惰性氣體等。所以就像我們需要呼吸一樣，在工業與生活應用的各個層面，其實也都仰賴著各種氣體來“維生”。

以下是2019各下游產業應用對於Linde營收的貢獻佔比。

終極綠色能源：氫能

氫能被視為終極的綠色能源，不僅是因為它廣泛存在這個自然界裡，且以各種不同的形式存在（像我們最熟悉的水H2O），而其燃燒後的產物是水，在現今重視零碳排放的時代裡，無疑是最理想的清潔能源之一。