【寫「產品簡介」時的10個大原則】

「產品簡介」應該怎麼寫？

一份產品簡介（或者說是 產品文案），可以寫得很一般，讓讀者忽略。也可以寫得很「有效」，將產品的優點傳遞給讀者。

那麼，究竟要怎麼寫出一份有效的產品簡介？

首先，要界定這一份「產品簡介」的目的：是隨產品一起出貨？或是用在宣傳、行銷的目的？

如果是隨著產品一起出貨的產品簡介，情況比較單純，因為消費者已經買了你的產品，你只需要提供最精準而保守的資訊給消費者。

如果這一份「產品簡介」是以行銷宣傳為目的，要講究的就更多了。你必須讓潛在的消費者「眼睛一亮」，願意花一點時間閱讀這份簡介，甚至列入考慮購買的清單。

這一篇文章，是「以宣傳、行銷為目的」的產品簡介，作爲出發點。

這樣的產品簡介，可能會長期呈現在公司網站上，或是成為EDM寄給潛在客戶，或是印成印刷品（摺頁、DM或手冊），由業務人員再進行業務拜訪時，親手交給潛在客戶，也有可能在展場中發放。

開始規劃這一份產品簡介之初，你必須先釐清一個問題：「我的目標讀者是誰？」

誰是你的目標讀者？

你的目標讀者，是一般消費者？或是企業採購人員？確定了讀者，才能決定你要寫什麼內容。如果讀者是工程師，你需要提出更多實際的數據來說服他們。

接下來，我整理了10個大原則，讓我們在撰寫產品簡介時，可以對照是否具備了這些要素：

1. 必須有明確的亮點（產品優勢），以最多三個為原則，再多可能會失焦。

2. 大標題、小標題，都很重要。在網頁或紙本上呈現時，標題字體要夠大。

3. 至少要有一句過目不忘的標語。

4. 善用喬瑟夫．休格曼（Joseph Sugarman）提出的「滑梯效應」，吸引讀者不知不覺看完整篇產品簡介。當然，這需要許多練習。

5. 善用典型的三段式架構：

6. 提供數據的佐證。當你提供數據佐證，數據可以取最理想值。（但必須附註數據來源，並加上可能影響這些數據的因素，以免有不實廣告的爭議。）

7. 提供畫面的描述，把抽象的概念具體化。

8. 設計一些容易明白的示意圖、比較圖表。

9. 如果是印刷品，每一頁都要有圖片。

10. 不需要迷信「神來之筆」，只要清楚呈現產品優勢，就是好的產品簡介。

當然，還有更多的要素，可以幫助我們做出一份有效的產品簡介，成為行銷的好工具，這就有待大家在實際工作中領會了。

同樣的原則，也可以套用在不同型態的產品文案上，例如產品銷售頁，甚至要拍攝產品宣傳影片，都適用這些原則。

最後，完美的文案，是不存在的。一篇產品簡介，如果具備了以上原則的一半一上，就足以發揮它的威力。所以，請輕鬆愉快的撰寫吧！

藍浩益文字事務所

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