網路商店的初期行銷

當我們決定要從小額資金創業後，第一個會想到的念頭，一定就是那就先在網路上開個小電商吧；就算之後虧錢，金額也不大，也不至於會要賣房賣地，頂多就回重新當個上班族。沒錯！網路商店門檻低，的確是很多人第一次創業的選擇。 最常看到的網店營運模式，就是先到大陸的批發網站，像是1688或是淘寶網，先購買一批商品當貨源（這時我比較建議的做法，會是跟相同的賣家，一次性購買多樣的商品，用商品的總價來跟廠商殺價，來賺取部分價差）；有了商品後，接下來就是要幫商品拍個美美的照片來上架，消費者從購買你的商品到付款，全程的購買決策，基本上都不會看到你的商品實物，所以如何把商品文案，寫得讓人看到就馬上想下單，這就是你必須要下功夫去學習的。記得喔～ 商品文案除了文字寫得漂亮以外，更重要的是可以立即吸引消費者目光的圖片和照片。當我們的商品都美美的上架後，接下來就是招攬消費者，進來我們的網店來看看，也就是我們要如何導流量了。 經常可以看到，很多人會在Facebook創立一個粉絲團，寫一些相關的圖文，然後分享給自己的帳號朋友，希望他們可以看到後按讚，進而慢慢推廣出去；這的確是一個最常見也最便宜的做法，但是我覺得這並不會是一個最有效率的做法。為什麼呢？其實Facebook有很多的廣告類型，增加粉絲團紛絲的廣告類型並不貴，而且又可以指定要投放給特定族群消費，是一個很有效率的方法，也可以確保粉絲團裡面粉絲都是對該商品是有高度興趣的，之後你發文的討論熱度才會高，用這個方式慢慢去經營一群屬於你自己專屬顧客，我認為是比較有意義的。 當然，隨著之後商店的規模不斷擴大，營業額不斷提高，只靠粉絲團的粉絲，一定是不夠的；這時我們就需要運用一些網路廣吿，來導入更大量消費者進到我們網路商店。初期上門購買的消費者不多，一定要趁這個時候，盡量把商品和服務做到做好，把自己的名聲做到最高。一來是因為等到之後營業額做大後，有時是真的無法做到那麼全面，再來是名聲做好了，這些人之後也會不斷地再度消費，成為你的死忠顧客；最重要的一點，網路廣告是加速器，也是一個雙面刃，唯有商品做好了，利用網路廣告讓更多人知道，進而提升你的營業額。假如你的商品劣質、服務也是今天詢問問題，三天後才會回答，那麼就算投入大量的廣告預算曝光，也只是加速崩壞你的商譽，得不償失。