稀缺：讓自己變得更值錢

稀缺 (Scarcity) 是經濟學裡面的一個重要概念，意思是個人或是社會的資源供應無法滿足人類的需求；稀缺性也可以指一種難以普及和工廠化生產的商品或服務，一般人難以享受的到或是負荷。

我在深圳時，有一次湊巧去逛寶格麗珠寶店，店面富麗堂皇，裡面的接待人員也彬彬有禮的逐一介紹店裡展示的各式珠寶。大多數的項鍊、手鐲、寶石都價格不菲，讓人不敢恭維，也許只有貴富名媛才買得起。突然間，我看見牆上展示了一個非常美麗的祖母綠寶石，它的光澤非常動人，整個形體也有稜有角，讓我不禁湊過去問了問店員關於這個珠寶的價格和來歷。

店員：「這個是來自於非洲甘比亞 (Gambia) 的寶石，是店裡面唯一來自非洲的寶石，開採自深山，價格為400萬人民幣。」我聽了大吃一驚，雖然說這也許還不是最貴的寶石，但已經讓絕大多數的人一輩子都消費不不起了！其他的寶石和首飾雖然也絢麗奪目，但畢竟產地和技術沒有那麼那麼獨特，因此價格就不會特別突出。

在職場和商業世界中也是如此，誰掌握了稀缺資源，誰就擁有定價權和財富分配權。台積電在過去的幾十年裡，每一年都提撥了淨利的部分比例來做未來的研發投資，從2004年的90奈米，一路每一年投資上百億美元，到了2020年才跨入了三奈米的製程技術，而到今年2021年宣布漲價了20%，客戶們為了要繼續使用高效能的晶片也都只能接受。只有少數擁有先進技術或是在產業中有壟斷地位的公司才擁有訂價權，也和稀缺脫不了關係。

放在職涯發展來看，我們要如何在年輕的時候讓自己變得更加稀缺呢？劉潤老師曾經分享，30歲之前應該要：跟對人、做對事、拼對命、積經驗、廣累積。進入一家具有成長潛力的公司，做一件可持續累積的事，選擇一個可以持續學習到新東西的職位。而要如何選擇一家具有發展潛力的公司則需要看一家公司商業模式創造的社會價值的大小，決定了其是否具備發展潛力。把時間投注在主業上，將能力變的足夠稀缺，這樣一來就和其他人有了差異化。

掌握稀缺資源，就掌握定價權。掌握了定價權，就掌握了商業的核心價值。