粗臂賽門
更新於 2024/11/24閱讀時間約 5 分鐘

少了這個思維，你說什麼都很「強迫推銷」

把陌生開發的信件文案寫出效果，是非常有價值的技能。
而寫的糟的那群人，就常會彼此取暖，唾棄 Cold Email 已死。
某次與女友聊到(她也從事廣告行銷領域)找工作的事，發現原來我自己找工作的方式特別奇怪。
通常一般人丟履歷給公司後就靜待佳音。
但我會直接找到主管、決策者的 Email，寫一封信，給對方一個見我一面的理由。

一般人找工作的步驟

  1. 找個薪水看似不錯的機會
  2. 投履歷
  3. 等人資回信
  4. 有面試邀約就去，沒有就繼續找下個機會
搞的找工作就像簽樂透一樣，碰碰運氣。有就有，沒有就沒有。
也許是水逆、頻頻被拒絕的那陣子教會了我用大腦去思考還有沒有其他做法。
「為什麼要跟別人一樣用同樣的方式去做一件事？」
多數人打安全牌是怕出糗，所以覺得跟別人一樣比較有安全感。
我從國小到出社會，只要一有機會站在人前發言，臉都紅到像被曬傷，腦袋一片空白。
但我一直期許自己會是「廣告狂人」的男主角。雖然沒有 Don Draper 的顏值，但至少能在商場上有他那樣的說服力 — 面對強勢的客戶能談笑風生，發表創意點子時，能把客戶說到心裡去。
問題是，我就不是這樣的人，至少還不是。
所以我必須找到一個適合我這種稍微內向一點的人的方法。
但首先，我得先克服一件事......

怕丟臉

沒人喜歡出糗，對吧？
有個網路節目叫【木曜四超玩】，邰智源邰哥主持的。
他常常會在節目中說一句話，我覺得是真理。
「吃的糗中糗，方為糗霸王。」
厲害的人，都能駕馭違背人性的事。
而習慣出糗，就是一件違背人性的事。但只要習慣了，絕對可以成就很多事。

心態穩了，接下來呢？

把文案學透，就能脫穎而出。
我在 IG 常常收到來路不明的信，就拿這例子來說吧...
先不管這是不是詐騙，又或者我看起來真的該減肥了...
這封信只會讓人想丟到垃圾桶。
這封信的目的明顯是「銷售」or「潛在客戶轉介」，只可惜文案中最該先交代的事，一個字都沒提到，更不用希望一個陌生人照著他的意思去行動了。
為什麼這個人要來找我？
這是第一個冒出的疑惑，而且我跟這個人完全不認識。
一開始，他劈頭只說聲哈囉，就結束了，等著我回覆。
他讓自己完全處在被動局面。

如果是我，會怎麼寫？

首先，我會先思考 3 個問題：
1—為什麼要寫這封陌生信件？希望能夠跟對方建立關係，並邀請對方參與體態改造課，或是請對方介紹認識的朋友
2—預期讀者？想像著這封信是要寫給我自己
3—期望目標？改寫原信內容，提升回覆率並增加對方轉介紹認識朋友作為學員的機會。
先自問自答，如果問自己的問題，自己都沒辦法回答，那又怎能期待別人能替你好好回答？
我會這樣寫：
Hi 賽門, 最近偶然注意到我們的共同朋友 ＸＸＸ在他的限時動態上分享你寫的文章，其中有一篇關於 如何重新看待「沒有動力」這件事，非常受用。

這幾天，我開始試著採用你前陣子分享的健身心法，然後把它應用在自己的工作上，得到了一些不錯的成效，想跟你分享這個喜悅！

我是 ＸＸＸ，寫這封信是因為有注意到從你的文章、過去的貼文中發現你也喜歡健身！我是健身教練，常常在幫身邊朋友、夥伴打造理想體態。

如果你有朋友有考慮找教練，這些是我過去為學員達標的案例 [附上連結]。

祝福你持續寫出很棒的作品！

先給，再要

信中文案有很多廢話跟表情符號，想試著展現他這個人很親切。
但，這樣做的效果有限。我就問問，你有什麼感覺？
相信你也跟我想的一樣：整段訊息都在談論他自己，跟另一個人毫無關係可言。
在我改寫後的信中，開頭就提到我寫信給對方的原因、我是怎麼知道他這個人、他做的事情與我之間的連結。
而不是劈頭就急著介紹自己、急著談自己的需要、想要，請問你真的有把對方放在眼裡嗎？
前半段我幾乎談論的都是對方、對方與我的連結、對方的作品如何幫助我改變心態，面對工作上的挑戰。

少了文案思維，你講什麼都很 Hard Sell

能把人說動的文案，效果是很強大的。而且，把文案學好，CP 值很高。
畢竟它是不用花你一毛錢的行銷手段；如果學好，想賣東西，想要加注投資做廣告行銷上的操作讓更多人看到，那成果一定是放大的。
當【文案】走出工作範疇，隨之發展出的【文案思維】更能在生活中起到明顯的效果，達成你個人的目的。
EX: 你想說服交往多年的女友先登記，以後有多的錢再辦婚宴。
沒有【文案思維】的人，就會在溝通上搞得很強迫推銷，讓雙方之間尷尬，甚至不愉快。

下次換做是你，能怎麼做？

人人都會把自己吹噓的很頂天。
但如果反過來把重心放在對方身上，結果肯定不同。
若你時常以「我能幫助對方什麼？」的前提去交朋友、談生意合作，最後再提出你的請求，對方就會很難向你 say no。
下次當你有求於人，找工作、找人合作或在某種情況下，你需要寫信給素未謀面的陌生人自我推薦時等等…… 先假設對方是位大忙人，不妨在信件內容中提及
  1. 你與對方之間的連結為何？(就算連結弱，至少讓人感受到你有花時間了解對方)
  2. 少說廢話、刪除不必要的 emoji、符號，直切重點
  3. 在第一封陌生信件就先秀出你能為對方做什麼
就算這人再忙，對方只要讀過一次你的信，他絕對會把你惦記著！
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