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5 個我親身實證有效的方式,助你培養用文字說服、推銷的能力

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
水電工、廚師、文案寫手,本質上來說,這些職業其實沒什麼不同。
無論你用嚴肅的訪問或輕鬆的閒聊,當問到這些專業工作者是如何把專業技藝磨練到「看起來」很輕鬆,外行人「做起來」卻很茫然的?
無論對方話多話少,講話稍有包裝或一針見血,其實回答都差不多:
「熟能生巧。」四個字即能概括。
看書,頂多只能讓你對某項專業領域稍微有點概念,或頂多只記得住幾個專有名詞。能幫助你的地方,非常有限。所以實作比什麼都來得重要。
學習文案,怎麼可能隨便套用幾個框架,就能幫助你銷售的商品、服務熱賣;怎麼可能按照自身喜好,只說自己想說的,就一廂情願祈禱你能說服對方?
你必須實際練習。
說到文案,那就是實際去寫、去想,該怎麼把一件事說到讓人心動?
以下,是我正式走入文案職涯前,就長年在做的練習,這些練習也讓我對文案有了一些不同於主流的見解。

1— 寫情書

一切的開端都要從這裡說起。
我是個感性的人,國中時期對於愛情多少有些憧憬,但我不明所以,也不敢與喜歡的女孩互動。但沒有互動,就意味著這段情愫僅止於單方面而已,無法邀請對方參與,讓愛的種子萌芽。
愛慕之情,忍到無法再忍時,就會自己找到出口。所以,我決定寄情於書寫,請同學代勞,幫我把愛傳出去。
現在回首,才知道,原來童稚的自己是如此花心,見一個愛一個。
若能把送出去的信拿回來收藏,我想,幾乎都能堆成一座山了。

2— 寫「自我推銷」信

文案,是用文字說服、推銷的一門專業。
談到文案,如果只是純粹分享怎麼寫銷售文案、怎麼寫社群文案、怎麼寫其他各式文案,我覺得那樣看待文案,未免過於侷限。
文案,幫助我達成很多事,像是應徵工作。
我曾寫過幾封 Email ,向業務主管推銷自己,撬開了在一家外商工作的機會大門;中、英版本,我都寫。
當然,不是寫落落長的自傳,你得想辦法讓對方看到你的自薦信時產生興趣,然後從「掃描」,到真的「讀」下去。
推銷其他產品前,先試著把自己推銷出去。

3— 寫部落格

能生在現在這個時代,真的是太幸福了。
你去 Google 寫作平台這四個字,搜尋結果就會洋洋灑灑地秀出一大堆供你寫作空間的平台,還不用你額外花錢。
方格子就很棒,以創作者為中心,為創作者、寫作者著想,想讓這個時代的創作人才不會餓死。
若想培養文字說服力,你怎能討厭寫作?先做到不討厭,再來談如何用文字說服、推銷。
就從寫部落格開始,是個好選擇。
對了,別一開始就煩惱要為自己弄個網站,先在方格子上寫吧。

4— 寫電子報

電子報,我會把它視為比部落格還要更進階一點。
部落格,誰都能讀,自由的讀;電子報不一樣,會需要讀者做點什麼事,付出一點時間,貢獻他們個人的電子信箱,每週、每個月還要為了你的電子報,特別點開信箱,只為了讀你寫的文章。
電子報,如果經營起來,絕對會是你人生當中,最重要的資產之一。
想像有一群人那麼信任你,對你不離不棄,而你只需要承諾他們,固定會在某些時候,寫信給他們,這樣就夠了。
如果哪天你缺錢,或想自立為王,推銷好的產品,哪還需要擔心沒有市場?

5— 改寫你看到的文案

留意你身邊的人、你做過的事、你經過的物。
用你的專業,為其點綴,賦予靈魂。
我有個秘密,不怕你笑 — 我超愛吃八蒜包。吃完,嘴巴會充滿蒜味,女友總是敬而遠之,所以我拉她一起吃。
我還沒有這個榮幸與八蒜包正式合作,但我真的很喜歡在充滿蒜味的麵包中,注入乳酪的這個想法。
我看到官網上的的品牌精神文案其實個性相當鮮明,產品文案敘述卻意外的有些平鋪直敘,所以手癢,想延續其強調的品牌精神,用文案為商品稍加點綴。

把臉皮養厚,大方公開分享你的專業

不為炫耀,是為了得到回饋,得到回饋,才有改善的機會 。
別在暗地裡埋頭努力,別躲在書中的世界,說你想要精進自己。該是時候把你目前學到的,用力地應用在現實中。
實作的越多,進步的就越快。

在這裡,我們不講「文案」,我們講如何用文字推銷、說服。
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25 歲以前,每逢年底,我根本不屑許什麼新年新希望,聽到別人喊著明年要完成哪些事,也都在心裡暗自嘲諷。
銷售的方式百百種,但是推銷、銷售的本質是什麼?
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我們總說要脫離舒適圈,但得出的通常都是「出國看看」、「把英文學好」這類狹隘的結論。
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本篇參與的主題活動
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