2022-03-18|閱讀時間 ‧ 約 7 分鐘

【煲雞第一集】賣鬧啦!創業不容易,所以合作人要找好看一點的?

主持人:哈囉各位觀眾好,今天是我們頻道開張的第一天,這個頻道主要邀請有發生過失敗的人來聊天,失敗內容不拘,可以是生活、愛情、事業,雜七雜八~並採幻聽型podcast形式播出。什麼叫做幻聽型podcast,就是你看著文字假裝我的聲音在迴盪就是了。這麼方式最大的好處是我的聲音可以變成你愛的形狀,另一個更棒的好處就是我可以省下錄音設備的經費。
好了~我們快邀請今天的來賓吧!歡迎Mike與浪太郎~
浪太郎:嗨…主持人好,為什麼要叫我浪太郎?
主:純粹你長得很浪,幫你取名浪太郎,另外我忘記補充,我們節目來賓是沒有自己的名字,你們稱呼都由我決定的。
Mike:那我為什麼叫Mike?
主:我不能跟你說是因為我看到小s的新聞而產生的靈感。好了~~~~名字不是你們能管的!我們來談談你們的創業吧,我看到你們開了一個這是服飾雜貨兼租練團室店,到底是在賣什麼啦?也太多的吧?
Mike:簡單來說主要是服飾但我們還兼賣一些小配件,練團室是剛好店面有地下室空間,我們都會提供一些小樂團來練習,如果不練團,我們也會在地下室辦小活動,拉近跟顧客的距離。
主:多角化經營就是了,只要能賺錢的地方就不要放過。
Mike:是的。這是因為我們經營採用摸蜆兼洗褲理論進行管理。
主:一聽就知道你是接受過嚴謹管理的訓練。
Mike:那是自然,因為我曾經是台灣知名外商公司的總經理。
主:喔~你之前是大外商公司的總經理,過著這麼安穩的生活,怎麼還要出來風吹雨淋,穩穩的拿薪水過生活不好嗎?
Mike:我在這間公司也快二十年了,其實很疲倦了,不管是工作還是生活都是。在因緣際會之下,我認識了一位讓我佩服的人,因為他我踏上這條路。
主:那就來談談你怎麼踏上這條路的?
Mike:我很喜歡日本,每次工作疲倦的時候我就會去日本充電,去的次數多了也認識一些朋友,我有個日本朋友很特別,他開了一間店,裡面販售日本設計師自己設計的服飾或單品,但讓我印象最深刻的地方是他的店裡有一些手做織品之類的商品,我問他這些商品怎麼來的,他說他有跟一些公益團體合作,藉由提供偏遠地區婦女工作,請他們製作手作商品,然後放在店裡販售,而這些商品的收入再用來改善這些偏遠地區的環境。他想賣的不僅是商品,更是一種好的生活、善的循環,我聽完之後深深地深深地被他感動,我就跟他說我想要把這間店引進台灣,他聽到也很很開心,這個合作就定案了。
主:那你們的商品都是從日本進貨嗎?
Mike:有些從日本,有些從尼泊爾、或東南亞等比較貧窮一點的地區。
主:我看你們商品蠻民俗風或是森林系的感覺,就是有種與大地連結的感覺。
Mike:喔~請不要隨便定義我們的風格。我們商品很獨一無二,在外面很難看到一樣的款式,畢竟我們是設計師獨家設計的,每個商品都有自己的靈魂,客人來與其說是買商品,更像是把一個適合他的朋友帶回家生活。
主:這樣的想法真的很特別,但我剛剛聽完你說的創業起源,好像跟浪太郎沒有什麼關係耶,他該不會只是用來付錢投資的吧!你也太精明了。
Mike:當然不是,他是負責用美貌吸引女客戶的。
浪:哈真的嗎?你只是利用我的外表!
Mike:開玩笑的(喝一口水)我本來想關鍵時推你去賣身賺錢。
主:可惜我錢不夠,不然推來我這裡。那你們是怎麼湊在一起的?
浪:我跟Mike認識很久,也都很喜歡日本設計的人,所以當他回台灣跟我說他的想法的時候,我就覺得這是我要的工作,我一定要加入!
主:那經營的好嗎?對不起我問了一個廢題,就是沒有很好才會上我的節目,sorry~~
Mike:畢竟我們的商品設計不是很大眾,加上價格也不是很親民,但我解釋一下,我們商品都是由日本設計師親自設計,以這樣的價格來說我覺得是不貴的,而其他的商品,由於這是協助偏遠地區的婦女,所以我覺得這個價格不是用來衡量商品價值,當然這些商品也有控管,品質都很不錯。但台灣消費者購物心態還是習慣落入價格思維,當然這不是不好,但我想要推廣消費者另外一種消費心態,就是去看見商品背後的精神。我相信好好教育,應該會扭轉情況。
主:我想應該是你比較常被扭轉吧!哈哈哈哈
浪:主持人也笑太久囉!我們很認真地將商品背後的意義告訴消費者,說真的漸漸的很多消費者開始理解我們了,而且我們有時也會舉辦一些小型演唱會或活動,邀請一些有共同理念的歌手或表演者來參與,上次我們也邀請日本歌手來表演,大家一起聽歌喝點小酒,感覺很不錯。
主:很不錯呀~你們宣傳不僅限於商品還有實體活動,我很喜歡你們的經營精神,但現實總是殘酷的,那說說看怎麼後來走到店面收起來?
Mike:當然我們選在一級戰區開店成本就比較高一點,加上現在台灣消費者的習慣還沒完全改變,所以價格成為我們要克服的障礙,但是我還是會努力,即便這需要花很多力氣。
主:那店面收起來了,之後預備怎麼規劃?
Mike:我們規劃未來只在線上販售,先降低經營成本。經過團隊討論之後,商品品項也有削減了。未來我們只留下服飾的部分。
主:所以你說的協助偏遠地區的商品可能不賣嗎?
Mike:目前是的!很可惜我們沒有辦法朝向最好的模式進行。但我還是想把這樣的理念繼續傳達給消費者,留得青山在,不怕沒柴燒,雖然經營規模縮小了,但是至少品牌沒有消失,我想以我們能夠負擔的方式,繼續傳播這個品牌。
浪:我在台灣買東西常覺得販售的商品及風格都很相似,相對來看這個品牌非常獨特,未來發展還有很多可能性,完全收起來真的很可惜。何況我們Mike爺還有錢可以燒,不用怕!
主:看來要創業前,先去外商公司存錢~我覺得創業的人多半都是為了改變生活或創造更多財富,這很正常!但你們讓我知道,有一群人的創業是為了自己心中的理念,我覺得你們很不簡單,在這個殘酷、唯利是圖的創業世界裡面,你們嘗試注入另一種柔軟,即便市場的鋒利砍傷了你們出路,但你們還是堅持初衷,真的很不容易,很感謝你們來上我的節目,希望將來有一天能朝向你想要的模式走。鼓掌拍拍拍拍~
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