【創創早餐會】藉由個人 IP 打造長期價值,《電商原來是醬》林克威的創業故事

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創創早餐會,每週一次的線上聚會,由 EiMBA 校友會發起,藉由創業家們交流經驗,開啟更多的機會。此次分享者為《原來電商是醬》的品牌主理人林克威,分享他獨創的自媒體矩陣,以及如何經營自己的 IP 品牌,和 FlipWeb 的創業故事。

「房屋可以買賣,食物可以買賣,你知道粉絲團也可以買賣嗎?」在電商與行銷領域有指標地位的《電商原來是醬》的品牌主理人林克威,擁有自行創立的數位資產買賣品牌 FlipWeb,可以進行網站、粉絲團、APP 的買賣,不只如此,他更出於想回饋社會的心,經營兩個媒體 ── 台灣國際報與明日科學,不斷地走在創新的路上。


嗅到數位資產仲介商機,將想法付諸實現

林克威於美國念大學的時候,在國外的數位資產仲介網站購買了一個汽車論壇,並且將之加以調整,轉型成蒐集汽車廠牌的網站,除了線上營運,還舉辦線下車聚。幾年後,林克威準備回台灣,當時的他決定將網站出售,轉手讓更適合的人經營,「回國之後,我就一直想有什麼事情是我可以做的,甚至於什麼事情是我可以改變的。」就這樣,依循著他過往的經驗,林克威決定移植國外的模式,建立數位資產轉讓平台。

2018 年,林克威將這個構想寫成報名表投遞給《數位時代》,並且很榮幸地獲得「未來商務獎」。「我想這也許是一個好機會。」於是,林克威選擇辭去原有的工作,將想法付諸行動,Flipweb 就此誕生。他也順利入選第 15 屆的 AppWorks 之初加速器,從中獲得許多資源和課程訓練,最重要的是,在最後一堂課中,加速器創辦人林之晨提及,若想要創造長期的價值,可以做定期的發文還有撰寫文章,這讓林克威在創業之餘,也萌生了經營自己個人 IP 的想法。


做數位版的信義房屋,活絡台灣數位資產

因此,林克威同步展開 Flipweb 創業與打造個人 IP 的工作。Flipweb 做的是數位資產仲介,類似線上版的頂讓網站,「你也可以說是數位版的信義房屋。」無論是網站、網域、臉書粉絲團,都可以在平台上做買賣。舉例來說,曾經有男性服飾廠商,購買一個現成的男性服飾網站,好處是可以得到現成的 5 萬官網粉絲,再經過一番經營後,便能夠藉由現有的粉絲轉換,取得好成績。

另一個案例,則是曾有節目的製作公司來購買粉絲專頁,在龐大的粉絲群基礎下,就可以再進行商業操作。其他常見的買家包含想創業者、需要粉絲群的公關公司、代銷公司等,各有不同的使用方式。此外,林克威觀察到有些買家在購買之後不知道該如何經營,Flipweb 也因此順勢推出電商代營運與代理事業,協助品牌主經營品牌。

而在個人 IP 方面,林克威與製作人 YiFang,一起合作開設《電商原來是醬》的 Podcast 節目,並持續經營 Instagram 同名帳號。如今,節目不只成為電商與行銷的指標,也獲得許多媒體的邀請和轉載,成功地達成林克威最初所期待的目標:長期持續產出,創造個人 IP 價值。


 「想讓台灣人更簡單擁有知識」,與世新大學合作辦媒體

在創業與經營個人 IP 的道路上,林克威也會時不時地問自己:「我能否回饋社會什麼,或是能為社會再多做些什麼?」有感於想讓台灣人更認同台灣價值,也期望大眾能夠更簡單地獲得知識,加上過往有操作汽車論壇媒體的經驗,於是和幾位 EiMBA 的同學共同創立《明日科學》,另與世新大學的教授老師一起合作《The Taiwan Times》,由林克威擔任發行人、教授與學生合力發行錄製,每週兩則 10 ~ 15 分鐘左右的國際新聞。

林克威的事業版圖完善,有個人 IP、有創業、也有以發行身分參與的媒體事業,未來,他將持續追隨自己的洞見與創意,走創新的旅程。


猜你也想問

Q:這幾年大家一直說臉書的成效不好,這樣是否會導致買賣粉專的時候,議價空間更大,或是成交的週期變長?

克威:成交的週期不會變長,但是議價空間確實有變大,單一粉絲的價值變得比較低。未來也有可能變更低,或者轉往買 YouTube 或其他地方。


Q:有時候我們會看到一個粉絲團成員很多,但是按讚、留言的人很少,請問你們會怎麼處理粉絲團中殭屍粉絲的問題?

克威:我們會善盡告知義務,讓買家知道這個網站可能有殭屍粉絲。不過,依照我們的經驗,還是會有買家願意購買粉絲團。


Q:目前做自媒體是有直接獲利嗎?還是希望他圍繞著你的生意,讓大家來找你買賣數位資產?

克威:其實一開始我沒有把經營公司看得很重,自媒體主要是經營聲量,有個長期的品牌,萬一生意結束還有自己的聲量,一開始是這樣做切割。目前《電商原來是醬》偶爾會有一些業配,但我主要是希望,透過自媒體可以認識、接觸更多電商的人脈,獲得更多關注或節目邀約,我覺得這比收益還來得更重要。


資訊欄

  • 公司名稱:美勢科技股份有限公司
  • 負責人:林克威
  • 資本總額:3,000 萬
  • 核心理念:活化台灣的網路市場,讓想創業者有更快的路能走



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