【創創早餐會】藉由個人 IP 打造長期價值,《電商原來是醬》林克威的創業故事

閱讀時間約 5 分鐘
創創早餐會,每週一次的線上聚會,由 EiMBA 校友會發起,藉由創業家們交流經驗,開啟更多的機會。此次分享者為《原來電商是醬》的品牌主理人林克威,分享他獨創的自媒體矩陣,以及如何經營自己的 IP 品牌,和 FlipWeb 的創業故事。

「房屋可以買賣,食物可以買賣,你知道粉絲團也可以買賣嗎?」在電商與行銷領域有指標地位的《電商原來是醬》的品牌主理人林克威,擁有自行創立的數位資產買賣品牌 FlipWeb,可以進行網站、粉絲團、APP 的買賣,不只如此,他更出於想回饋社會的心,經營兩個媒體 ── 台灣國際報與明日科學,不斷地走在創新的路上。


嗅到數位資產仲介商機,將想法付諸實現

林克威於美國念大學的時候,在國外的數位資產仲介網站購買了一個汽車論壇,並且將之加以調整,轉型成蒐集汽車廠牌的網站,除了線上營運,還舉辦線下車聚。幾年後,林克威準備回台灣,當時的他決定將網站出售,轉手讓更適合的人經營,「回國之後,我就一直想有什麼事情是我可以做的,甚至於什麼事情是我可以改變的。」就這樣,依循著他過往的經驗,林克威決定移植國外的模式,建立數位資產轉讓平台。

2018 年,林克威將這個構想寫成報名表投遞給《數位時代》,並且很榮幸地獲得「未來商務獎」。「我想這也許是一個好機會。」於是,林克威選擇辭去原有的工作,將想法付諸行動,Flipweb 就此誕生。他也順利入選第 15 屆的 AppWorks 之初加速器,從中獲得許多資源和課程訓練,最重要的是,在最後一堂課中,加速器創辦人林之晨提及,若想要創造長期的價值,可以做定期的發文還有撰寫文章,這讓林克威在創業之餘,也萌生了經營自己個人 IP 的想法。


做數位版的信義房屋,活絡台灣數位資產

因此,林克威同步展開 Flipweb 創業與打造個人 IP 的工作。Flipweb 做的是數位資產仲介,類似線上版的頂讓網站,「你也可以說是數位版的信義房屋。」無論是網站、網域、臉書粉絲團,都可以在平台上做買賣。舉例來說,曾經有男性服飾廠商,購買一個現成的男性服飾網站,好處是可以得到現成的 5 萬官網粉絲,再經過一番經營後,便能夠藉由現有的粉絲轉換,取得好成績。

另一個案例,則是曾有節目的製作公司來購買粉絲專頁,在龐大的粉絲群基礎下,就可以再進行商業操作。其他常見的買家包含想創業者、需要粉絲群的公關公司、代銷公司等,各有不同的使用方式。此外,林克威觀察到有些買家在購買之後不知道該如何經營,Flipweb 也因此順勢推出電商代營運與代理事業,協助品牌主經營品牌。

而在個人 IP 方面,林克威與製作人 YiFang,一起合作開設《電商原來是醬》的 Podcast 節目,並持續經營 Instagram 同名帳號。如今,節目不只成為電商與行銷的指標,也獲得許多媒體的邀請和轉載,成功地達成林克威最初所期待的目標:長期持續產出,創造個人 IP 價值。


 「想讓台灣人更簡單擁有知識」,與世新大學合作辦媒體

在創業與經營個人 IP 的道路上,林克威也會時不時地問自己:「我能否回饋社會什麼,或是能為社會再多做些什麼?」有感於想讓台灣人更認同台灣價值,也期望大眾能夠更簡單地獲得知識,加上過往有操作汽車論壇媒體的經驗,於是和幾位 EiMBA 的同學共同創立《明日科學》,另與世新大學的教授老師一起合作《The Taiwan Times》,由林克威擔任發行人、教授與學生合力發行錄製,每週兩則 10 ~ 15 分鐘左右的國際新聞。

林克威的事業版圖完善,有個人 IP、有創業、也有以發行身分參與的媒體事業,未來,他將持續追隨自己的洞見與創意,走創新的旅程。


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Q:這幾年大家一直說臉書的成效不好,這樣是否會導致買賣粉專的時候,議價空間更大,或是成交的週期變長?

克威:成交的週期不會變長,但是議價空間確實有變大,單一粉絲的價值變得比較低。未來也有可能變更低,或者轉往買 YouTube 或其他地方。


Q:有時候我們會看到一個粉絲團成員很多,但是按讚、留言的人很少,請問你們會怎麼處理粉絲團中殭屍粉絲的問題?

克威:我們會善盡告知義務,讓買家知道這個網站可能有殭屍粉絲。不過,依照我們的經驗,還是會有買家願意購買粉絲團。


Q:目前做自媒體是有直接獲利嗎?還是希望他圍繞著你的生意,讓大家來找你買賣數位資產?

克威:其實一開始我沒有把經營公司看得很重,自媒體主要是經營聲量,有個長期的品牌,萬一生意結束還有自己的聲量,一開始是這樣做切割。目前《電商原來是醬》偶爾會有一些業配,但我主要是希望,透過自媒體可以認識、接觸更多電商的人脈,獲得更多關注或節目邀約,我覺得這比收益還來得更重要。


資訊欄

  • 公司名稱:美勢科技股份有限公司
  • 負責人:林克威
  • 資本總額:3,000 萬
  • 核心理念:活化台灣的網路市場,讓想創業者有更快的路能走



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台大EiMBA創業創新管理碩士班專注於培養學生在創業和創新管理方面的領導能力和商館知識及經驗交流。,學生將受益於優秀的教學團隊和多元化的學習環境,最重要是建立信任的夥伴群,為未來在商業世界中取得成功打下堅實的基礎。
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