如何爬上男公關界頂點？新宿夜王的赤裸告白

在討論如何變成首屈一指的男公關「夜王」之前，先請大家思考一個問題：你有沒有在街上被陌生人搭訕過？

我印象很深刻的一次搭訕，發生在長期睡眠不足的社會新鮮人時期，早上八點多上班途中，我站在捷運中山站的手扶梯上打瞌睡，後方忽然有人輕拍我的肩膀，用很溫柔的聲音問：「小姐，剛下班嗎？」

我抬起惺忪的睡眼扭頭看去，是一位穿著打扮很潮、頭髮有抓造型的年輕男性，但我很納悶，這時間當然是要進辦公室打卡，怎麼會問我是不是剛下班？

瞧我呆滯又眼神死，年輕男性繼續用很溫柔的聲音說：「你有什麼心事都可以告訴我。」

當下我「蛤」了很大一聲，會蛤這麼大一聲，是在打卡死線前，向一位素昧平生的人傾訴「在升學環境待太久，我的應對進退超尷尬，對各種議題無知導致約到受訪者也問不出所以然，又被體面的廟堂人物唬得一愣一愣，被社會教訓的各種精神衝擊下，該寫稿時瞪著電腦螢幕半天寫不出一行字」……怎麼想都超級不適合啊！

大概看我又傻在那邊，年輕男性從懷裡掏出名片遞過來：「今天無論如何都很高興認識你，如果你有心事想要找人傾訴，都歡迎來這裡找我聊聊喔。」

走在路上我瞄了年輕男子的名片，原來他是一名男公關、在條通內工作，女公關坐檯的酒店在下午兩點到上午八點營業，上班族奔赴公司之際，正是酒店女公關收工回家的時候，女公關是男公關的主要客群，所以這位男公關也抓緊時機，在捷運站進行陌生市場開發。

當年我心想自己不會去消費，便把那張名片丟進資源回收箱，現在回想起來，中午在前東家附近常遇到養生會館的制服女員工出來遊街、發面紙給男路人，但男公關不是把店家資訊遞給女路人就好，得在捷運站找潛在客戶一一攀談、製造一些小邂逅，做了這些花心思的搭訕，究竟有多少比例能轉換成客人進店開桌的業績？

這個疑問在我腦海中滾動，也令人好奇以現今的環境，要怎麼變成條通的夜王？變成夜王後，下一步可以走到哪個位置？而日本與台灣的男公關界，又有哪些相同與不同之處？

多虧創意市集出版社，讓我讀到《歌舞伎町放浪記：解禁！新宿夜王赤裸告白》這本書，作者手塚真輝在1997年入行當男公關，2003年開了第一家自己的店，至今在歌舞伎町擁有十幾間男公關店、酒吧、餐廳與美容院，並擔任歌舞伎町商店街振興工會常任理事，在煙花之地歷練超過二十年的他，從一介男公關晉升成為東京都知事拜託協助防疫的要角，究竟是怎麼做到的？

書中也描寫許多日本男公關界的生態與歷史沿革，與台灣互相對照非常有趣，例如無論台日，在街頭攬客都是年資最淺、業績最普通的男公關的工作，這也形成了歌舞伎町備受爭議的拉客文化。

例如一位朋友分享，他在十多年前（2010年左右）與女性友人去日本旅行，中午時段來到歌舞伎町，馬上出現年輕、穿西裝的男性靠過來用日文搭訕：「怎麼樣呢？妳喜歡嗎？」女性友人不通日語，也不太明白這意味著什麼，邊笑邊說「嗨嗨嗨（是是是）」，結果差點被對方拉走－－這就是典型的拉客手法。

除了觀光客，許多日本人也盛傳只要跟著拉客的人走，就會被引入「暴力吧」，就是日語所謂的剝皮店，許多酒客會控訴店家沒說清楚消費原則、在帳單上灌水，店家則是喊冤表示一切消費都是酒客自願的，但事後卻翻臉不認帳，此類糾紛讓東京都警方疲於奔命，至於酒店帳單為什麼比想像中貴？手塚真輝也在書中揭露歌舞伎町酒店的算帳公式：

酒店的服務費率是浮動的，在35到50%之間，也是議價空間最大的地方，往後在歌舞伎町路上聽到「我們的座位費只要多少多少」請不要腦波弱以為很便宜，重點在服務費！更多故事與男公關業界的秘辛，歡迎收聽本集Podcast：

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