怎樣生出文章？關於讀者思維（3）我們創作者能解決讀者什麼問題？或是滿足什麼需求？

能解決讀者什麼問題？

舉個最簡單例子：食譜

買食譜的人絕對是想透過翻閱食譜讓自己廚藝精進，這沒問題吧。OK，那其他的文章呢？

另一個例子：小說

例如你訂閱了某位作者的小說，每月付出 50 元，可以享受徜徉在小說所建構的奇幻、武俠或言情的虛擬世界中，看完內心獲得大滿足。 就像我睡前看金庸小說《倚天屠龍記》，明明看過十幾遍，每隔兩三年還是會重看，因為我想徜徉在金庸的武俠世界裡，享受武林高手那種飛簷走壁、刀光劍影、招來招往，以及劇情的撲朔迷離、起伏跌宕。( 插播一下，我第一次看金庸最震撼的是，射鵰英雄傳裡黃藥師跟蹤梅超風然後現身的那個橋段，黃藥師根本被描述得像鬼神般厲害啊！)

承熙我的例子：股票投資文

很明顯的，訂閱我的人絕對肯定必然是「想賺錢」，因為我有機會解決他們需要錢的問題。

所以該怎麼做呢？

讓讀者知道我們有解決問題的能力

被訂閱很困難也很簡單，困難是訂閱市場很競爭，要很有幾把刷子才會被訂閱；也很簡單則是因為，雖然要讓人掏錢不容易，但讀者不想訂閱有個很大原因是無法確認掏錢「值不值得」，因此我認為至少有兩個對策如下。

❶ 開放文章「試吃」

把訂閱文完整開放讓讀者閱讀，很重要的一點是，要標註清楚這是訂閱文，讓讀者知道「喔！這就是訂閱後能看到的模樣。」接著讀者會對照試吃文與一般文章的差異，當「值得」的這個點被觸及後，就想訂閱了。

❷ 訂價策略

像我是走低價路線，在方格子平台那邊訂閱一個月才 30 元、半年 150、一整年 280 元。低價的好處是，有些讀者可能會想「啊反正才幾十塊錢，不值得就算了，損失不了多少錢。」然後只要文章有料，續訂會出現。當然低價也有壞處，我可能正在賤賣自己的產品、甚至打壞了市場行情等等。

瞭解潛在顧客/讀者有什麼問題

除了讀者主動留言反映，我們很難瞭解潛在顧客/讀者到底面臨什麼樣的問題。以我過去三年經驗，通常會用以下三種方式進行「挖掘」。

❶ 文章中鼓勵讀者留言

文章必須營造留言是不尷尬的氛圍，這樣讀者比較會勇於留言。例如寫明「歡迎留言討論」，這當然老招，重點是有人留言一定要用心回復，這樣其他讀者看到留言才敢「跟進」。

❷ 留下信箱

在文章裡或個人頁面留下給讀者問問題的信箱，這是為了解決不敢不要不想留言的讀者。

❸ 寫一篇常見問答 ( FAQ )

有時候怎樣營造氣氛就是會三個月甚至半年都沒人留言，那就寫一篇「常見問答」的文章吧！嘗試模擬讀者會遭遇什麼問題，然後在文章中提出解決方案。像我是寫投資文，我就想說投資都會賠錢，那套牢時該怎麼辦，所以寫了〈關於停損的 5 個常見問答〉。這一寫不得了，文章被風傳媒轉載流量累積 21 萬人次。 如果寫了一篇常見問答後留言多、愛心多、甚至被媒體轉載後超高流量，表示自己模擬的讀者問題是正確的，那就朝這個方向繼續走下去。反之，那就模擬下一個常見問答囉。

結語

1. 公開承熙方格子Potato及Matters五月收入：5058、6725、107元共11890元(含一個新發現)
2. Potato 的代幣 CFO 滿 500 顆 ( 1萬6千元 ) 感想文
3. vocus Premium 會員大增後，三個提高分潤的小技巧