大廠紛紛撤出，NAMM Show將來何去何從？

全球樂器展會NAMM Show即將展開，許多品牌也安排在這段時間公開今年的新產品，讓市場呈現熱絡商機。

但，眼尖一點的話，不難發現今年的NAMM Show參展品牌較以往少了非常多，尤其是那些往年會佔超大攤位的品牌，今年卻寥寥可數。

打開今年的展會地圖，最大的依舊是Yamaha在三樓，其次是二樓的ESP（含Engl、Takamine）、Two Old Hippies Guitars（含Breedlove、Bedell）、Peavey（含Trace Elliot及Live Sound），以及一樓的Hoshino（Ibanez）和C.F Martin。 再來幾個明顯比較大的攤位就Rickenbacker、Kala、巴西的Tagima，以及Neural DSP和NUX。

以上就是今年吉他類的大攤位。

對比疫情前2020的大攤位，像是Fender、Gibson、PRS、D'angelico、Kiesel、Suhr、D'addario、Framus & Warwick、Markbass等都沒有參加今年的NAMM。

而有參加的品牌，許多的攤位也都比2020小了非常多，整體的展區也小了不少。

最大的Yamaha以往是包下旁邊的Mariott飯店自己展，今年只剩會場內的三樓大展間。 幾家以前在二樓包下獨立大展間的品牌，像是Taylor、Godin、Marshall等都變成一樓的中小型攤位。 還有其他許多原本一樓的中型攤位縮水成小攤位，這邊就不贅述。

這些大品牌換到一樓之後，原本二三樓的大展間也就空了不少，沒有其他品牌補上。 同時，原本吉他區底下還有一大區地下室，展一些高檔木吉他、中日韓零件木料商、以及一些來拉生意的中國工廠等。今年地下室直接不開，有些品牌來到一樓有些則選擇不參加。

而沒有了地下室之後，我們可以看到一樓出現了許多標示著CIEC Exhibition 的攤位。 CIEC是誰呢？是China International Exhibition Center，也就是協助中國廠商出展的公司。 這也代表了今年的NAMM吉他區試圖來爭取代工訂單的中國廠商的比例變高不少，儼然變成半個在加州的上海展。

廠商紛紛退出或縮減參展預算，自然是跟疫情脫不了關係。

以吉他龍頭Fender來說，他們在疫情期間建立了一套完整的線上系統，每當有新產品時能夠直接向經銷們發佈線上產品發表會。 同時Fender也一直投注許多的行銷資源。例如經營自己的youtube頻道，每次新品上市第一時間就會有該產品的產品經理出來完整的介紹產品，或是協助許多電子媒體、youtuber、influencer等在第一時間開箱和評測。

如同近日Fender執行長Andy Mooney在Guitar World的採訪中所說，參加NAMM依舊有可能，但前提是NAMM要能夠證明這對整個產業有益。參加NAMM必須花費高昂的費用，但短短幾天的時間內也無法跟數量龐大的經銷商、供應商好好對談，反而線上發表會能夠在極少的費用下更好的展現商品特性。

另一方面，實體展會本身的意義在於能夠讓人們直接看到、接觸到實際的新產品，並且藉由諸多品牌聚集在一起，能夠更吸引人們的目光。

但是這樣的優點放到現代並不具備太多優勢。

首先NAMM畢竟是商業展會，要入場必須付費申請入場證，並且必須具有參展方、買方的資格，或是媒體、influencer、部落客、工程師等業內身份才能申請，並不對一般消費者開放。這麼一來，一般消費者如果對某樣新產品有興趣，就只能等有去到場內的某人告知心得或是拍片等等。 而即使到了現場，在吵雜的環境且人多擁擠的情況下，其實也很難真的有良好的產品體驗。

再者，以現在網路生態，諸多品牌同時公布新產品未必是好事，因為現在大家得知新品的消息渠道太多，已經不再需要聚焦在NAMM上，許多電子媒體甚至像Sweetwater這種大電商都會直接整理好所有資訊。

而最後能夠觸及到更多人的，還是那個廣告下最久的，和其他人撞期公開新品反而分散了目光。

更何況最終能夠到NAMM現場的只是市場中的一小部分，絕大部分的消費者一樣只能透過網路獲得消息，那麼何不從一開始就做好網路行銷。

同時，要把新品放到NAMM公開，勢必要配合NAMM的日期做開發、生產、備庫存等的規劃，在整個時程的規劃上也就少了自由度。

實體展會沒落的，NAMM也不是第一個。前陣子就傳出年度遊戲盛會E3取消，原因便是任天堂、索尼、微軟等遊戲主機巨頭，和Ubisoft、SEGA、騰訊等遊戲業者相繼退出不參展。

回頭看樂器類的展會，法蘭克福的Musikmesse已經完全停辦，東京樂器展這幾年也沒消息，上海展去年一度想去南京辦但最後沒辦成，今年還沒消息可即使辦成了多半也難吸引外國廠商前往。

各種實體展會同樣都面臨著類似的問題：現場能讓人體驗的很有限，而網路能夠讓更多人快速瞭解產品。

未來對這些展會主辦來說，勢必得想辦法轉型，讓展會能夠給予觀展人不同的體驗，並帶給參展的品牌方明顯的效益，例如轉而面向消費者並在多個國家舉行展會，提升消費者的體驗，才能避免跟網路競爭「擴散資訊」這樣的不利項目。

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撰文：髮哥