風傳媒：為何股市永遠只有少數人賺錢？7年營業員揭大戶暗黑操作手法，是散戶無法致富的關鍵

＂「大哥您的朋友圈中，有聽過股票賺大錢的嗎？畢竟這20年來，股市跟房市都是不斷往上走，想說問問您身邊這些50幾歲的朋友們狀況。」

「沒有耶，幾乎都是賠居多，因為賺三四千然後就跑了，虧錢就放著，很多都是這樣，你聊到股票，我跟你講，以前我當過營業員7年，後來才去轉行做車床的，哈哈。」運將大哥講起職涯的往事，笑了幾聲。

那聊股票的話題肯定有趣，心情稍微振奮了起來：「那大哥您以前做過七年券商營業員，肯定是看過很多的客戶，而且還有同事們都會討論股票，那賺錢的比例有沒有3成？」

「沒有，賺錢的人萬中選一。」運將大哥丟下這句話，讓人有些錯愕。

我嘗試反駁著：「您太誇張了，萬中選一也太離譜，您是說您客戶幾乎都虧錢？這太衰了吧！」

運將大哥老神在在的說：「我不騙你，不只是我的客戶，我的同事們，還有同事們的客戶們，我們資料看得很清楚，大家都很愛小賺幾千幾萬就跑掉，但是虧錢就放著，或者是融資斷頭，當營業員怎麼會好賺，我們整天對著螢幕，所以忍不住手癢就出手買賣，另外就是業績不夠被營業台主管定，那為了業績只能自己下去沖。賺錢的一定是抽稅跟券商，不會是我們。」

「那您說萬中選一，賺錢客戶總有，那是怎麼樣的情況？」有點好奇這個「一」，是怎樣的人物。

運將大哥接著說：「我後來的心得就是有錢人會越有錢，沒錢的人進股市沒有用，因為真的會怕，這是堆錢的遊戲，要錢多才越可能贏，而且別國我不知道，台股大多都是內線處理好的，很多股票早就定好價錢，你以為看得懂，那只是人家畫給你，早早規畫好的。像有檔股票茂德，當時剛傳出消息有問題，股價跌停鎖死，那客戶直接一萬張敲進去，把跌停敲開，你也知道很多散戶會因此去追，這茂德漲停三天，拜託，隨便出手就是萬張，人家賺多少啊！不會是我們這種小咖的金額。」

「您說這個賺錢的大戶，是您的客戶嗎？」我想確認一下，要不然大家常常都是道聽塗說。

「是啊！就是我手上下出去的單，499張、499張，連打20張出去，你要親眼看過大咖的操作手法，才會知道股市的厲害。

運將大哥很中肯說著業內許多事情，都與我所知的吻合。

我客氣的補充了幾句：「那大哥至少也是有業績啊！這大戶這樣下單，有賺傭金就好。」

運將大哥繼續說：「哈哈，賺個大頭啦！大戶的手續費都退傭，我們賺零用錢而已，一退十，一退十一，你知道吧！」

運將大哥繼續說著：「況且漲停之後要怎麼出單？散戶進來追漲停後，我們買單就會抽掉，原本鎖死的單，一邊取消讓散戶往前排，另一邊再掛買單補上，就營造出還是很熱的樣子，另一個帳戶再一邊賣出股票，把一萬張陸續出光，不懂的散戶還以為現在漲停掛了幾千幾萬張，好像很穩的樣子，其實那大戶就這樣把單子全出光，這些事情外面人哪會知道。」

「嗯，我知道。」彷彿一下子回到以前作台股的回憶。這運將大哥所言都是實話，再考他一題試試，最後一題考完，應該也差不多到家了。

「那你們營業員總可以看大戶買什麼賣什麼，跟著他們操作，就可以賺大錢了不是嗎？」

運將大哥慢慢停好車，笑笑回答著：「哪有這麼簡單，主力10多年前就進步了，不會讓你跟，我在一個點進單，另一個點出單，甚至手上有五個帳戶分別出單，然後去股務單位做匯撥，根本小意思，簡單來說，我是他的營業員，但這邊的庫存完全沒賣出，但他在其他地方早賣光了，股票匯撥你怎麼跟？」

聽到這，我也會心一笑，差不多要下車了，我跟運將大哥說：「很高興跟您聊天，真的收穫很多，您說的都是實話，跟台股老前輩聊天就是不一樣，祝假日愉快，晚安了。」

運將大哥很客氣說哪裡哪裡，倒是整趟車程沒問過我怎麼知道，也許識人也很廣的他，心裡也大致有底。很多股票的高低起伏、風險藏於其中，初學者或老手永遠不要小看，資金控管要密切提醒自己。這是社會平凡小人物的故事，我們身旁總有各式各樣臥虎藏龍的人，保持謙卑，進修學習，基本上就可以保持在全社會前50%，加上點運氣、機運，也許不小心就前30%了。

按文中敍述，是追逐市場漲跌，著重技術面，衝進衝出的短線客，才會像他說的萬分之一賺錢，以基本面為主的長線投資，不可能這麼差。不要在本益比最高點進場買沒有技術力，沒有成長的公司，例如現在去買旅遊股的人，就可能套一輩子，現在即使買TSMC，也不會套一輩子，差別就在產業進入的技術門檻完全不同，未來成長性也不同。所以不要被似是而非的言論嚇到，因為投資的觀念和心態就不對，受傷失敗的機率，當然也完全不同。

以宏正為例，這幾年，宏正不管什麼價位買，都沒有套牢可言，因為年年配息，今年82元買，估且不論配息，差價也沒沒的龜速來到8.5%，不求快，不求飆的穩健投資人，怎麼可能像前面貼文說的，不到萬分之一賺？根本是100 ％賺，時間軸看是要用1天、1個月、1年、3年、5年，還是十年來看，結果完全不一樣。

以廣達為例，大牛股從沒有超過百元，長線投資人只是滿足於每年5%～8%的殖利率，誰知道它今年會狂飆1倍到150？既然有100%的利潤可賺，放了N年的長線投資人，當然就該分批賣出，賺難得一見的資本利得，先賺100%價差，5%～8%的殖利率，等它跌下來時再重新進場。

穩健不追高的長期投資，才能進可攻，退可守，堅持投資的本質，才不會被市場氣氛衝昏了頭，堅持自己的原則，投資不投機。