付費限定
話語權
閱讀時間約 4 分鐘
第四台不時都會看到《賭神》系列電影的重播，很經典。牌桌上廝殺，牌面大的人有權說話，用加碼的心理戰術給對方壓力，「話語權」威力十足。二次世界大戰後，美蘇兩強鼎立，隨著俄羅斯的國力節節敗退，美國做了好多年的世界老大哥，什麼事都是美國說了算，感覺喊水會結凍，什麼都要插一腳，國際政治、軍事、外交、貿易等的大小事，「話語權」都牢牢掌握在美國手上；直到這十年來，中國快速崛起，這個情況才略為有所改變。
美國走下坡，中國明的來暗的來、在世界各地或國際性組織搶「話語權」，我們在美中貿易戰、各國抵制華為、目前打得火熱的晶片戰，都能看出端倪。國際政治或許離我們太遠，覺得遙不可及，工作及家庭，都有很多類似的實例。
以我曾經任職約廿五年的基金產業來說，早年不少公司都還有養一批直銷業務，負責跟有錢人打交道。但這十多年來，大家都很清楚誰才老大，答案就是通路，尤其是銀行通路，通路才有「話語權」。
通路為王，講話才大聲
產品要上架？行！辦行訓要錢，下午茶或早餐由業者買單，小事一椿；行訓一次不夠，再來個誓師大會，沒問題，記得要訂這幾家飯店喔。銀行網頁、對帳單要放相關訊息，當然行！你出錢。印海報、DM、做小贈品、布條，這些都是小case，當然要再搭配公車、捷運、報紙、網路廣告，誰出錢？當然是可憐的業者。
曾經有陣子流行所謂的「聯名廣告」，業務好不容易跟通路談到一個獨家促銷的檔期，自然要使出渾身解數，動用所有能想到的資源。於是乎，除了上面講到的基本款，廣告最好也買單，表面上是銀行及基金公司聯名，但實際上，出錢的是基金公司。沒辦法，誰教通路是老大，也只能乖乖配合，花錢了事。
花錢也就算了，還得用點心思。若是刊登公車廣告好了，一定要把行經該銀行總行附近的公車盡可能包下來，總行的人一句，「都沒看到你們的公車廣告在路上跑耶」，業務肯定會來盯企劃部的人，你最好期待銷售長紅，不然保證事後被檢討不完。雖然實體報紙愈來愈沒人看了，還是要登，因為銀行官層會看，那些高官那有空跟你點網路廣告或是活動網頁，別天真了！報紙廣告上刊的當天，就要請銀行窗口把「證據」擺在長官桌上！
這樣就結束了嗎？哈哈，當然沒有！若是產品銷售狀況達標，就要依當初雙方議定的條件「論功行賞」，業者得再乖乖付出白花花的銀子就是了。銷售傳出捷報？趕緊送點心飲料到總行、區域中心、甚至分行，就看業務的功力啦，最後可能還得再來個加碼的慶功宴，頒獎典禮吃吃喝喝，感謝有功人員，出錢的是業者，至少有做出業績，只要行情幫忙、基金操作績效不要太差，期望這些業績不會變成未來的業障，同時祈禱，客戶投資的錢不要像刷存在感一樣、一下子就跑掉。
家中皇帝的話就是聖旨
基金業者百般無奈，沒辦法，現實就是如此。除了這個例子外，看看我生長的家庭也是如此。我家呢，皇帝(也就是我爸)一人獨大，他的話就是聖旨，別說「話語權」了，有時其他人連吭一聲都不敢。任何事情，都是皇帝一人說了算。
我的房間是在地下室，只有一個窗戶，而且是跟隔壁房相通的窗戶，冬天還好，夏天真的是熱到不行，電扇怎麼吹都沒有用。地下室兩個房間，搬來後幾年才裝了一台冷氣，是裝在隔壁房，若要吹的話，兩個房之間的通氣窗再打開，媽啊！隔壁房的家人冷到要抱怨，有時為了省電也捨不得開，唉，連睡前吹個冷氣還得看人臉色。
說也奇怪，明明家裡的錢幾乎都是我在擔，我上繳給皇帝的錢，支應一家人的水電瓦斯、房貸、吃飯錢都還夠，我要求一台冷氣不過份吧？偏偏呢，還得經過皇帝的「核准」，講了幾年，千呼萬喚始出來，我房裡總算裝了冷氣機，Oh yeah！
後來我理解到，有關這個家、這個房子裡看得到的地方，諸如牆壁、地板，都是皇帝的管轄範圍，像是裝冷氣要鑽管線，自然是他才有權拍板定案；他看不見的小地方，我要買什麼桌上型的喇叭、空氣清淨機等等，反正出錢的不是他，我才能自行做決定。但是不保證哪天他會不會心血來潮出來巡視，能不能通過皇帝那關，就沒人敢保證了。
活到50歲了，深深覺得，在職場上跟人競爭拚高下，靠的是本事、經驗、能力、膽勢，有實力的人才有「話語權」，當然啦，有時一個人的頭銜也有幫助啦，沒聽過官大學問大這句話嗎？出外靠的是真本事，回到家裡，作威作福慣了，永遠以為自己是對的，像是我家皇帝，以為可以呼風喚雨；殊不知，掌握經濟大權、有銀子做靠山的人，才有「話語權」。
「不好意思啦，我牌面大，我說話。」
歡迎追蹤本專題或到臉書粉專《JC Talks》，一同精彩活出人生下半場！
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 1826 字、2
則留言，僅發佈於再登入，自我對話第二彈你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
你的見面禮 Premium 閱讀權限
只剩下0 小時 0 分
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
請訂閱【飛火米】YouTube頻道!謝謝大家!
禍福與共這句成語是真的!
老天爺為你關上一扇窗!
必定幫你開上另一扇更好的窗!
老爸以前應徵北市中山北路上某日系飯店因不會說日文被打槍!
誰知後來進到賺的比飯店業絕對還要多的台塑集團!
老婆幾年前去新竹試教沒有主考官的緣!
後來因禍得福反
你知道央行人這一年來在討論什麼嗎？～他們讀馬克吐溫的文學，而且還寫了讀書報告，是個「象牙塔」讀物精選
他流傳最廣的名言「歷史不會重演，但常會押韻」，也許只是引述前人佳句，但對後世的影響力，卻是非同小可。很不幸的，台灣央行官員喜歡這句。
為什麼重要？因為「我思故我在」，央行想什麼，它就可能做什麼
「10半通殺！！」此時大家哀嚎片也，「我要把我發出去的紅包錢賺回來！」大舅舅說到「休想得逞！」「身為警察拿納稅人的錢！太卑鄙了」「哼！！你在這個圓桌就是平等，大家都一樣」可惡資本荼毒的大人…..
前言
還記得爺爺那邊都不能玩牌賭博，但外公那邊可以，每次拜完年領完紅包，接下來就是在圓桌上與大舅
近來話語權具有力量、及危機，端看事情提及程度及他人接受度。
以職場上來說
想在公司有影響力，重點不是「官大」，而是要設法把自己「做大」，跟讓自己在專業領域「坐大」，成為對公司而言不可或缺的要角，才能「人不微，言不輕」。
而如何讓自己〔話語權〕～有份量跟影響力。
一、用績效展現
殺盡所有，為帥生存。殿定贏局，為上古爭。
人在下棋，為根本存。殿定棋風，為現時爭。
榮華所有，為原生存。殿定中華，為中國爭。
貴臨下棋，為次生存。殿定中華，為台灣爭。
胡榮華應該會說：主帥這一章，要定下結論了，馬上治天下，真的哪麼難？是因為美國人？
吳貴臨應該會回答：不！是中國人，老師不想
相信除了老玄這個社會魯蛇，人生勝利組的，靠爸靠媽族的，上進有成組的，反正跟老玄年紀相近的多多少少，都應該已經開始在準備頭期款，為獨屬於自己的房子或努力或詢問吧，甚至不少同輩應該為了那高額的酬金，也相繼投入房仲這個龐大而拚搏的戰場，但房仲的水，深不可測，甚至除了買方賣方或房產商外有時候誰都不知道房子的
作者 Only 系列文章，【一天一千字，進化每一次】講述了，中國大媽和美國大媽的不同故事，中國大媽買房40年後住不到一天就上天堂，美國大媽則是昨天還完房貸，隔天上天堂。本文討論華人長者怕負債，美國信用卡負債陷害的問題。並討論借錢的金額和方式。另外，也說明避免和選擇負債的重要性。
政治跟商業的本質都是對價
媒體看誰錢出得多，它就替誰傳教
民調看誰錢出得多，它就替誰唱歌
從政看誰錢出得多，誰就是大客戶
政府自然要先服務大客戶的利益
政客都愛說「人民才是頭家」
但沒解釋頭是冤大頭的頭，家是冤家的家
你以為會是你做主，殊不知是冤上加冤
建商財團是傳統政治的投資人
護法身後的黃皮膚小組長忽然說話了：「不⽤凡事都順著老大的規矩來，憑什麼總是老大說了算？我也要當老大！」
請訂閱【飛火米】YouTube頻道!謝謝大家!
禍福與共這句成語是真的!
老天爺為你關上一扇窗!
必定幫你開上另一扇更好的窗!
老爸以前應徵北市中山北路上某日系飯店因不會說日文被打槍!
誰知後來進到賺的比飯店業絕對還要多的台塑集團!
老婆幾年前去新竹試教沒有主考官的緣!
後來因禍得福反
你知道央行人這一年來在討論什麼嗎？～他們讀馬克吐溫的文學，而且還寫了讀書報告，是個「象牙塔」讀物精選
他流傳最廣的名言「歷史不會重演，但常會押韻」，也許只是引述前人佳句，但對後世的影響力，卻是非同小可。很不幸的，台灣央行官員喜歡這句。
為什麼重要？因為「我思故我在」，央行想什麼，它就可能做什麼
「10半通殺！！」此時大家哀嚎片也，「我要把我發出去的紅包錢賺回來！」大舅舅說到「休想得逞！」「身為警察拿納稅人的錢！太卑鄙了」「哼！！你在這個圓桌就是平等，大家都一樣」可惡資本荼毒的大人…..
前言
還記得爺爺那邊都不能玩牌賭博，但外公那邊可以，每次拜完年領完紅包，接下來就是在圓桌上與大舅
近來話語權具有力量、及危機，端看事情提及程度及他人接受度。
以職場上來說
想在公司有影響力，重點不是「官大」，而是要設法把自己「做大」，跟讓自己在專業領域「坐大」，成為對公司而言不可或缺的要角，才能「人不微，言不輕」。
而如何讓自己〔話語權〕～有份量跟影響力。
一、用績效展現
殺盡所有，為帥生存。殿定贏局，為上古爭。
人在下棋，為根本存。殿定棋風，為現時爭。
榮華所有，為原生存。殿定中華，為中國爭。
貴臨下棋，為次生存。殿定中華，為台灣爭。
胡榮華應該會說：主帥這一章，要定下結論了，馬上治天下，真的哪麼難？是因為美國人？
吳貴臨應該會回答：不！是中國人，老師不想
相信除了老玄這個社會魯蛇，人生勝利組的，靠爸靠媽族的，上進有成組的，反正跟老玄年紀相近的多多少少，都應該已經開始在準備頭期款，為獨屬於自己的房子或努力或詢問吧，甚至不少同輩應該為了那高額的酬金，也相繼投入房仲這個龐大而拚搏的戰場，但房仲的水，深不可測，甚至除了買方賣方或房產商外有時候誰都不知道房子的
作者 Only 系列文章，【一天一千字，進化每一次】講述了，中國大媽和美國大媽的不同故事，中國大媽買房40年後住不到一天就上天堂，美國大媽則是昨天還完房貸，隔天上天堂。本文討論華人長者怕負債，美國信用卡負債陷害的問題。並討論借錢的金額和方式。另外，也說明避免和選擇負債的重要性。
政治跟商業的本質都是對價
媒體看誰錢出得多，它就替誰傳教
民調看誰錢出得多，它就替誰唱歌
從政看誰錢出得多，誰就是大客戶
政府自然要先服務大客戶的利益
政客都愛說「人民才是頭家」
但沒解釋頭是冤大頭的頭，家是冤家的家
你以為會是你做主，殊不知是冤上加冤
建商財團是傳統政治的投資人
護法身後的黃皮膚小組長忽然說話了：「不⽤凡事都順著老大的規矩來，憑什麼總是老大說了算？我也要當老大！」