個人品牌的好球帶渠道

讓個人品牌效益極大化

我過去在外商做品牌行銷，做為一個品牌經理，我都戲稱有點像「拿公司的錢但做創業的事」，品牌大小事情都是你的事，當中跟通路行銷、跟業務、跟跨部門的溝通協調都不少。目的就是要讓這個品牌符合營運目標前進，同時持續成長發展，每年的新品都要如期上市而且盡其可能成功，因為這也牽涉到業績、毛利和淨利目標。

除了品牌定位、願景使命通常已經是總公司決定好的有一個brand bible，目標受眾、市場區隔、市場定位等有時候會因為策略有些微調整，或因為市場競爭對手的移轉，重新做市場調研地發現，都有可能會改變。決定好這些以後，還需要做好產品的定價策略（牌價、各通路的price guideline）、通路渠道選擇、促銷策略與頻次、產品組合等等，以及全方位的媒體廣告行銷規劃。這是商業品牌行銷在做的完整全貌，每一樣都很巨大。

個人品牌，邏輯脈絡雷同，但因為是「個人」品牌，定位上多了個人特質和價值觀理念等人的部分，可能也沒有太多預算做這麼完整的品牌運營。所以，單就「通路選擇」這件事情上，我個人寫下一個「好球帶渠道」。這次，我們就來分三個面向，講講個人品牌經營的「好球帶渠道」。

定義清楚你的目標受眾，創造一個「化身」是攸關的第一步

對於你的目標受眾，能想得更清楚完整，栩栩如生的宛如真人化身，是最好的。上次有列下十大問題可供釐清，我再重述一次。

他的性別和年齡區間是甚麼？

他的學歷和工作經驗？

他的家庭狀況如何？

他可能的人際關係有哪些？生活圈為何？

他的人格特質和個性？

他對甚麼事情感興趣？

他在休閒時會有甚麼樣的嗜好？

他的理想人生目標大概如何？他有甚麼樣的夢想、希望、事業想望？

他想要過的完美一天是甚麼樣子的呢？

他會出現在線上現下的哪些地方？做甚麼樣的行為？

越詳盡越好，你得把他當一個真實的人在，甚至取一個名字。上次也提到，你可以因此設想出他的生活與人生路徑，進而設想他可能有的未被滿足的需求，那個缺口就是我們可以提供價值的地方。但這次，最重要的是，這個完整清楚的化身，才能讓我們知道他會出現在哪些地方。

/

找出目標受眾「化身」會出現的線上線下渠道

個人品牌打造，遠超過自媒體經營，除了需要有事業模式和商機路徑外，我的觀點是，除了線上平台，還需要在意線下渠道，藉由線上線下的一致結合OMO，才是最完整的個人品牌。

尤其，線下的接觸，因為見面三分情，加上細節呈現、專業與談、關係建立與連結，更可以讓個人品牌的立體性更顯著，連結性更黏著，有機會除了增粉外，能養出黏著你的「指定客」，甚至成為你的「1000鐵粉」擁護者。

線上可以藉由化身的輪廓，找出適合經營的渠道；線下，因為回答了上述十大問題，你也設想了他的完美一天，所以也可以清楚知道他會出現的場所，甚至知道這些場所可能提供的資源、場域、或有機會跟甚麼樣的社群活動連結。 

這些線上線下渠道除了跟化身會出現的「平台」「地點」有關，最重要的是，化身會花錢買你產品服務的「情境」有關。

/

創造屬於你的「好球帶渠道」

這點非常重要。因為知道化身會出現的線上線下渠道，重點是，你或是你的內容會出現在這些地方嗎？

所謂的「好球帶渠道」，就是「化身會出現的」X「你可以出現的」線上線下渠道交集，這才是你的好球帶。

舉例來說，你的化身會出現在高爾夫球頂級會員俱樂部，但不管是線下聚會或是線上社團，入會費很高，進入社團還有資格審核，你根本進不去，所以沒用。重要的是：「化身會出現的」X「你可以出現的」線上線下渠道交集，也就是「好球帶渠道」。

再來，有沒有一些是在「邊緣好球帶渠道」，可能運用適合且可負擔的金錢投入、可挪移的時間專注、甚至跟虛擬合作夥伴的結合和資源管理安排，可以擴充，創造出額外的「好球帶渠道」，這也是非常值得深思的。因為經營個人品牌，把自己當品牌經營，重要的除了當下，還有要具備創業家思維，創造出你所需要的可能。記住！門檻越高，你的競爭會越低！因此，了解自己、盤點自我，進而創與闖的精神非常重要。

這些盤點，是非常必要的，因為你才知道你的內容得出現在哪些平台，你得出現在哪些關鍵點，把時間心力甚至金錢花在點上，在你的好球帶渠道上，把效益發揮到最大，個人品牌營運才有辦法健康長久、持續累積。

/

Amy跟我非常深知我們能做的，也非常知道我們只針對具有領域專業、知識型且有事業目標的人，包括專家型（講師/顧問/達人專家/教練等）、企業家（創業通常需要具備有領域專業）、職場業務型（保險顧問/理財顧問/房地產業務/美業工作者/微商直銷等需要顧問型銷售）。所以我們也有我們各自的「好球帶渠道」。

如果你願意踏上這條路，我也願意用我過去近20年在百大外商、操作過國際大小品牌的品牌行銷實戰經驗，幫助你找到屬於你的「好球帶渠道」。

我是Cynthia，是個人品牌顧問，希望可以協助具有專業知識的人們和小微型創業主經營個人品牌，運用影響力，加值大家的事業發展。歡迎找我聊聊喔！